Account Sales Manager (m_w_d) - Life Sciences

Als Account Sales Manager verantworten Sie den strategischen Ausbau unseres Life‑Science‑Geschäfts in Europa. Der Schwerpunkt liegt auf der Gewinnung und Betreuung von Kunden im Bereich Medical Devices, ergänzt durch eine intensive Zusammenarbeit mit Teams im Pharma‑ und Healthcare‑Sektor. Sie entwickeln neue Märkte, bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf und repräsentieren NSF auf Fachmessen und internationalen Branchenveranstaltungen.

NSF PROSYSTEM ist ein international tätiges Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen im Bereich Medizinprodukte. Das Unternehmen unterstützt nationale und internationale Kunden insbesondere in den Bereichen Quality Management, Regulatory Affairs und Clinical Services entlang des gesamten Produktlebenszyklus. Der Hauptsitz befindet sich in Hamburg, mit weiterer internationaler Anbindung an NSF International.

Responsibilities

• Business Development & Strategischer Vertrieb: Entwicklung, Steuerung und Umsetzung von Sales‑ und Business‑Development‑Strategien für die europäische Region.
• Identifizierung, Qualifizierung und Gewinnung neuer Kunden im Medical‑Device‑ und Pharma‑Umfeld.
• Aufbau und Ausbau langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern und strategischen Key Accounts.
• Durchführung von Wertversprechen‑Präsentationen (Value Proposition), virtuellen Demos und persönlichen Kundenterminen.
• Strukturierte Angebotserstellung, Vertragsverhandlung und Abschluss komplexer Beratungs‑ und Compliance‑Projekte.

Marketing, Marktentwicklung & Positionierung

• Beobachtung von Markttrends, Regulierungsentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten zur optimalen Positionierung unserer Services.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Consulting und Produktteams auf regionaler und globaler Ebene.
• Repräsentation von NSF auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenevents.

Kundenmanagement & Reporting

• Verantwortung für CRM‑basierte Pipeline‑Steuerung (Salesforce – bevorzugt).
• Erstellung von Forecasts, Marktanalysen und regelmäßigen Management‑Reports.
• Sicherstellung erstklassiger Kundenkommunikation und hoher Kundenzufriedenheit.

Qualifications

• Erforderliche Qualifikationen: Bachelorabschluss, vorzugsweise mit wirtschaftlichem oder kommerziellem Fokus.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im consultative / solution selling auf Executive‑Level.
• Expertise in der Medical-Device‑Branche; idealerweise Erfahrung mit Pharma‑Kunden.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen oder Projekte größerer Volumen (z. B. > 1 Mio. USD).
• Fundiertes Verständnis von komplexen Vertriebsstrukturen und Entscheidungsprozessen.
• Sehr gute Kenntnisse in Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System.

Wünschenswert

• Breites Netzwerk in der Life‑Science‑Industrie (Medical Devices, Pharma, Healthcare).
• Bestehende Kontakte zur C‑Suite oder technischen Entscheidern.
• Erfahrung im europäischen oder internationalen Vertrieb.

Skills & persönliche Eigenschaften

• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und strukturierte Arbeitsweise.
• Fähigkeit, Beziehungen nachhaltig aufzubauen und anspruchsvolle Stakeholder zu managen.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas sowie international.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was wir bieten

• Strategische Rolle mit europäischem Fokus und globaler Sichtbarkeit.
• Modernes Büro im Herzen Hamburgs.
• Zugang zu Rabatt-Portalen und HVV Profiticket zur Nutzung der öffentlichen Verkehrsmittel.
• Betriebliche Altersvorsorge, Team Events und familienfreundliche und flexible Arbeitszeiten.
• Zusammenarbeit mit internationalen Teams im Bereich Life Sciences.
• Mitgestaltungsmöglichkeiten in einer wachsenden, global agierenden Organisation.
• Eine Kultur, geprägt von: Doing the Right Thing, Treating People Well, Relentlessly Pursuing Excellence, Embracing Unity.