Enterprise Account Manager - DACH - Remote (UK)

Dies ist eine fantastische Gelegenheit für einen Enterprise Account Manager, um einem wachsenden Softwareentwicklungsunternehmen beizutreten, das die Verantwortung für die DACH-Region übernimmt und strategisches Neugeschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz vorantreibt. Der Enterprise Account Manager ist eine UK-basierte, vollständig remote Rolle, mit gelegentlichen Reisen zu Kundengesprächen und Branchenveranstaltungen in der DACH-Region, wie erforderlich.

Der erfolgreiche Kandidat wird eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung des regionalen Marktes spielen, unterstützt von einem engagierten Team von SDRs, einer starken Sales Enablement-Funktion und einem erfahrenen internationalen Vertriebsteam. Als Enterprise Account Manager sind Sie verantwortlich für den Gewinn neuer Unternehmenskunden, das Management komplexer Verkaufszyklen und die Entwicklung strategischer Beziehungen in wichtigen Branchen, einschließlich Finanzen, Automobil, Fertigung, Softwareanbieter und Halbleiter.

Die Rolle konzentriert sich überwiegend auf eingehende Möglichkeiten, die vom SDR-Team generiert werden, mit einem Schwerpunkt auf strategischer Gebietsplanung, der Einbindung von C-Level-Führungskräften und dem Abschluss von hochpreisigen Unternehmenssoftware-Deals. Sie werden auch Gelegenheiten identifizieren, um Kanalpartnerschaften zu entwickeln, das langfristige kommerzielle Potenzial zu maximieren und eine starke Grundlage für weiteres Wachstum in der DACH-Region zu schaffen.

Idealerweise hat der Enterprise Account Manager umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen, eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Geschäfte und die Fähigkeit, komplexe Vertriebsumgebungen zu navigieren. Native oder fließende Deutschkenntnisse und ausgezeichnete Englischkenntnisse sind unerlässlich, ebenso wie starkes kommerzielles Gespür, Verhandlungsgeschick und ein strategischer Ansatz zur Gebietsentwicklung.

• Native oder fließende Deutschkenntnisse mit ausgezeichnetem professionellem Englisch und Erfahrung in der Kundenansprache in der DACH-Region.
• Starker Hintergrund im Vertrieb von Software oder Unternehmens-Technologien, idealerweise in den Bereichen Entwicklerwerkzeuge, Cloud-Technologien, DevOps, DevSecOps oder verwandten Märkten.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Geschäfte und dem Abschluss komplexer, hochpreisiger Unternehmensdeals, idealerweise im Verkauf an große Organisationen oder Fortune 500-Unternehmen.
• Erfahrung in der Ansprache von Führungskräften der Softwareentwicklung, technischen Entscheidungsträgern und C-Level-Führungskräften, mit gutem Verständnis der Einkaufsprozesse für Unternehmens-Technologien.
• Vertrautheit mit DevOps, CI/CD, Plattformengineering, cloud-nativen Technologien und aufkommenden GenAI- oder agentischen Entwicklungstools.
• Strategisch und kommerziell versiert, mit starken Fähigkeiten in der Gebietsplanung, Verhandlung und Beziehungsaufbau sowie der Fähigkeit, Kanalpartnerschaften zu entwickeln und neues Geschäft in der DACH-Region voranzutreiben.

Dies ist eine außergewöhnliche Gelegenheit für einen Enterprise Account Manager, um die Verantwortung für eine strategisch wichtige Region zu übernehmen, bedeutende Unternehmenskunden zu gewinnen, wertvolle Kanalpartnerschaften zu entwickeln und eine Schlüsselrolle im internationalen Wachstum des Unternehmens zu spielen. Mit einer starken Sales Enablement-Funktion, vierteljährlichen Teamtreffen und dem Potenzial, das DACH-Team auszubauen, während das Geschäft wächst, ist dies eine Gelegenheit, einen echten Einfluss zu nehmen und gleichzeitig Ihre Karriere zu entwickeln.

Bitte beachten Sie: Nachgewiesene Erfahrung im Gewinnen neuer Geschäfte und dem Abschluss komplexer, hochpreisiger Unternehmensvertriebsgelegenheiten ist unerlässlich. Native oder fließende Deutschkenntnisse und ausgezeichnetes professionelles Englisch sind zwingend erforderlich, ebenso wie Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware oder Technologielösungen und die Fähigkeit, strategische Beziehungen in der DACH-Region zu entwickeln. Ein beratender Verkaufsansatz, starke Fähigkeiten in der Gebietsplanung und die Fähigkeit, mit hochrangigen Entscheidungsträgern zu kommunizieren, sind entscheidend für den Erfolg. Sie müssen im Vereinigten Königreich ansässig sein und bereit sein, für Kundengespräche und relevante Branchenveranstaltungen zu reisen.