AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x)

NTT DATA ist ein vertrauenswürdiger globaler Innovator von Geschäfts- und Technologiedienstleistungen, der Kunden dabei hilft, zu innovieren, zu optimieren und sich für den Erfolg zu transformieren. Wir streben danach, außergewöhnliche, innovative und leidenschaftliche Personen einzustellen, die mit uns wachsen möchten. Wenn Sie Teil einer integrativen, anpassungsfähigen und zukunftsorientierten Organisation sein möchten.

Überblick

Der Senior AI Large Deal Seller leitet die Origination, Gestaltung und den Abschluss strategischer AI-Transformationsmöglichkeiten. In Zusammenarbeit mit Account-, Branchen-, Geografie-, Consulting-, Engineering-, Delivery-, Finanz-, Rechts-, Preis- und Ecosystem-Teams kombiniert die Rolle fundierte Kenntnisse des AI-Marktes, C-Level-Engagement, Führung bei großen Deals und Erfahrung mit wertbasierten, ergebnisbasierten, Gewinnbeteiligungs-, MVP-to-Scale- und Transformationsfinanzierungsmodellen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitung strategischer AI-Vorhaben von der Entwicklung der Möglichkeit bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
• Erstellung von Deal-Plänen, Gewinnstrategien, Stakeholder-Karten, Wettbewerbspositionierungen, Geschäftsfällen und Abschlussplänen.
• Führung von Kundendiskussionen über AI-gestützte Wertschöpfung, Automatisierung, Produktivität und messbare Ergebnisse.
• Strukturierung von ergebnisbasierten, wertschöpfenden, Gewinnbeteiligungs-, Risikoteilungs- und MVP-to-Scale-Geschäftsmodellen.
• Koordination multidisziplinärer Verfolgungsteams und Sicherstellung der Ausrichtung über Lösung, Lieferung, Preisgestaltung, Governance und Risiko.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und leitenden Geschäfts-, Technologie-, Finanz-, Beschaffungs- und Betriebsinteressengruppen.
• Zusammenarbeit mit Technologiepartnern zur Stärkung von Angeboten und Marktzugängen.
• Mentoring von Junior-Sellern und Entwicklung wiederverwendbarer Verfolgungs- und kommerzieller Vermögenswerte.
• Sicherstellung, dass verantwortungsvolle AI, Sicherheit, Datenschutz, Governance, Compliance und menschliche Aufsicht in Möglichkeiten eingebettet sind.

Erfolgsmessungen

• Abgeschlossene AI-Deals mit einem Gesamtvertragswert von über 25 Millionen US-Dollar.
• Gewinnquote und qualifizierte AI-Pipeline, die generiert oder beeinflusst wurde.
• Erfolgreiche wertbasierte, ergebnisbasierte oder risikoteilende Geschäftsmodelle.
• Hohe Verfolgungsqualität, exekutive Ausrichtung, Prognosegenauigkeit, Margenleistung und Teamkoordination.

Grundqualifikationen

• 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-, Großdeals, strategischen Konten, Consulting, professionellen Dienstleistungen oder Technologietransformation.
• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf oder in der Gestaltung von AI, Daten, Analytik, Cloud, Automatisierung, Managed Services oder digitaler Transformation.
• 3+ Jahre Erfahrung in der Leitung komplexer, mehrstufiger Verfolgungen, idealerweise über 25 Millionen US-Dollar.
• Fundierte Kenntnisse in Unternehmens-AI, Generative AI, AI-Agenten, Datenbereitschaft, Adoption, verantwortungsvolle AI und Geschäftswert.
• Erfahrung mit Geschäftsfällen, Preisgestaltung, Verhandlungen und wert- oder ergebnisbasierten Geschäftsmodellen.
• Nachgewiesenes C-Level-Engagement und starkes kommerzielles Gespür in den Bereichen Finanzen, Recht, Beschaffung, Vertragswesen und Lieferung.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.

Bevorzugte Fähigkeiten

• Erfahrung mit Vertriebsgovernance, Preisgestaltung, Vorschlägen und exekutiven Deal-Reviews.
• Relevante Branchenerfahrung in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Fertigung, Automobil, Gesundheitswesen, Lebenswissenschaften oder öffentlicher Sektor.
• Vertrautheit mit führenden AI-, Cloud-, Daten- und Technologie-Ökosystempartnern.
• Verständnis von Generative AI, agentic AI, Datenplattformen, Cloud, Automatisierung und AI-gestützten Managed Services.
• Starke Präsenz auf Führungsebene, Kommunikation, Verhandlung, Stakeholder-Management, Resilienz und Eigenverantwortung.
• Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich.

Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten mit einem Gleitzeitmodell; Dienstreisezeit wird als Arbeitszeit betrachtet.
• 30 Tage Jahresurlaub, plus 24. Dezember und 31. Dezember als zusätzliche arbeitsfreie Tage.
• Die Möglichkeit, ein Sabbatical von bis zu einem Jahr zu nehmen.
• Remote-Arbeit und mobiles Arbeiten aus anderen EU-Ländern.
• Attraktive Vorteile und Programme zur Optimierung der Vergütung, einschließlich einer betrieblichen Altersvorsorge, JobRad-Leasing, eines öffentlichen Nahverkehrspasses, exklusiven Rabatten über Corporate Benefits und vieles mehr.
• Umfassende Gesundheits- und Präventionsleistungen, einschließlich erweiterter Fortzahlung im Krankheitsfall, betrieblicher Gesundheitsdienste, weltweiter Unfallversicherung, die sowohl Arbeitsunfälle als auch Freizeitunfälle abdeckt, sowie Familienunterstützungsdienste.

Bei uns haben Sie unzählige Möglichkeiten, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen. Gestalten Sie Ihre Zukunft in einer Kultur, die ein Gefühl der Zugehörigkeit fördert und Ihnen Raum zum Lernen und zum Aufbau Ihres Netzwerks gibt. Vielfalt ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs und unserer Unternehmenskultur. Frei von Vorurteilen hinsichtlich Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion oder Behinderung freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Bewerber mit schweren Behinderungen werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt behandelt.