Head of AI Go-to-Market DACH (w/m/x)

Der AI Go-to-Market Senior Manager ist ein führender Wachstumsverantwortlicher, der für die Entwicklung des AI-Marktes und die Umsatzsteigerung innerhalb eines bestimmten Mega-Accounts oder regionalen Portfolios in der DACH-Region verantwortlich ist, im Einklang mit der Unternehmensstrategie für AI. Diese Rolle kombiniert die Einbindung von Führungskräften, die Gestaltung von Möglichkeiten und die strategische Positionierung von Lösungen der nächsten Generation im Bereich AI, während sie als sichtbare Stimme für AI-Innovation und -Transformation für Kunden und interne Stakeholder dient.

• Eigentum und Ausführung der AI-Go-to-Market-Strategie für einen zugewiesenen Mega-Account oder ein regionales Portfolio innerhalb der DACH-Region.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Ebene und zu leitenden Führungskräften.
• Identifizierung, Qualifizierung und Gestaltung von AI-Transformationsmöglichkeiten, die an vertikale Prioritäten angepasst sind.
• Übersetzung von branchenspezifischen Herausforderungen in überzeugende AI-Geschäftsmodelle und Wertversprechen.
• Partnerschaft mit Client Partners, Sales und Branchenführern zur Initiierung und zum Abschluss von AI-Engagements.
• Leitung von Vertriebsaktivitäten auf Führungsebene und Positionierung von Vorschlägen.
• Förderung des Wachstums der AI-Pipeline und der Umsatzleistung.
• Sicherstellung, dass verantwortungsvolle AI-Prinzipien (Sicherheit, Governance, Transparenz, menschliche Aufsicht) in die Gestaltung von Möglichkeiten eingebettet sind.
• Effektives Arbeiten innerhalb einer matrixartigen Führungsstruktur.
• Einrichtung und Entwicklung von AI-Consulting, einschließlich Lösungsarchitekten und vor Ort eingesetzten Ingenieuren.

Grundqualifikationen:

• 12 oder mehr Jahre Berufserfahrung in Beratung, professionellen Dienstleistungen und/oder Branchenrollen, einschließlich Erfahrung in einem kundenorientierten Beratungs- oder Dienstleistungsumfeld mit fortschreitender Führungsverantwortung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung oder Mitleitung von AI-, Daten-, fortgeschrittenen Analytik- oder digitalen Transformationsinitiativen, einschließlich mindestens 2 Jahre Erfahrung mit Generative AI-Lösungen.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in mindestens einem Branchenbereich (Versicherung, Banken, Fertigung & Handel, Automobil, Gesundheitswesen & Lebenswissenschaften oder öffentlicher Sektor).
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Unterstützung oder Leitung von Vertriebsaktivitäten.
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit Erfahrung in der Leitung interkultureller Teams in der DACH-Region und darüber hinaus in Europa.

Bevorzugte Fähigkeiten:

• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von GTM-Strategien.
• Tiefes Verständnis von Gen AI-Technologien, ML und NLP.
• Vertrautheit mit Cloud-Plattformen (Azure, AWS, GCP).
• Nachweisliche Erfolge bei der Kommerzialisierung fortschrittlicher Technologielösungen und der Förderung von Wachstum.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, C-Suite-Stakeholder zu beeinflussen.

Vorteile:

• Flexible Arbeitszeiten mit einem flexiblen Arbeitszeitmodell; Reisezeit wird als Arbeitszeit betrachtet.
• 30 Tage Jahresurlaub, plus 24. und 31. Dezember als zusätzliche arbeitsfreie Tage.
• Die Möglichkeit, ein Sabbatical von bis zu einem Jahr zu nehmen.
• Remote-Arbeit und mobiles Arbeiten aus anderen EU-Ländern.
• Attraktive Vorteile und Programme zur Optimierung der Vergütung.
• Umfassende Gesundheits- und Präventionsleistungen.

Bei uns haben Sie unzählige Möglichkeiten, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen. Gestalten Sie Ihre Zukunft in einer Kultur, die ein Gefühl der Zugehörigkeit fördert und Ihnen Raum zum Lernen und zum Aufbau Ihres Netzwerks gibt. Vielfalt ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs und unserer Unternehmenskultur. Bewerber mit schweren Behinderungen werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt.