Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische AI-Projekte von der Entwicklung bis zum Abschluss.
- Unternehmen: NTT DATA ist ein globaler Innovator in Technologie- und Geschäftsdienstleistungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Diversity ist Teil unserer Kultur; wir freuen uns auf deine Bewerbung!
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen AI-Lösungen und arbeite mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kenntnisse in AI und Daten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85500 - 104500 € pro Jahr.
NTT DATA is a trusted global innovator of business and technology services, helping clients innovate, optimize, and transform for success.
We strive to hire exceptional, innovative, and passionate individuals who want to grow with us.
If you want to be part of an inclusive, adaptable, and forward-thinking organization. #LI-AR
Overview
The Senior AI Large Deal Seller leads the origination, shaping, and closure of strategic AI transformation opportunities.
Working with account, industry, geography, consulting, engineering, delivery, finance, legal, pricing, and ecosystem teams, the role combines strong AI market knowledge, C-level engagement, large-deal leadership, and experience with value-based, outcome-based, gainshare, MVP-to-scale, and transformation funding models.
Key Responsibilities
- Lead strategic AI pursuits from opportunity development through negotiation and closure.
- Create deal plans, win strategies, stakeholder maps, competitive positioning, business cases, and close plans.
- Lead client discussions on AI-enabled value creation, automation, productivity, and measurable outcomes.
- Structure outcome-based, value-sharing, gainshare, risk-sharing, and MVP-to-scale commercial models.
- Coordinate multidisciplinary pursuit teams and ensure alignment across solution, delivery, pricing, governance, and risk.
- Build trusted relationships with C-level executives and senior business, technology, finance, procurement, and operations stakeholders.
- Collaborate with technology partners to strengthen propositions and routes to market.
- Mentor junior sellers and develop reusable pursuit and commercial assets.
- Ensure responsible AI, security, privacy, governance, compliance, and human oversight are embedded in opportunities.
- Success Measures
- Closed-won AI deals exceeding $25 million in total contract value.
- Win rate and qualified AI pipeline generated or influenced.
- Successful value-based, outcome-based, or risk-sharing commercial models.
- Strong pursuit quality, executive alignment, forecast accuracy, margin performance, and team orchestration.
- Basic Qualifications
- 10+ years in enterprise, large-deal, strategic account, consulting, professional services, or technology transformation sales.
- 5+ years selling or shaping AI, data, analytics, cloud, automation, managed services, or digital transformation.
- 3+ years leading complex, multi-stakeholder pursuits, ideally exceeding $25 million.
- Strong knowledge of enterprise AI, Generative AI, AI agents, data readiness, adoption, responsible AI, and business value.
- Experience with business cases, pricing, negotiations, and value- or outcome-based commercial models.
- Proven C-level engagement and strong commercial acumen across finance, legal, procurement, contracting, and delivery.
- Fluency in German and English.
- Bachelor’s degree or equivalent experience.
- Preferred Skills
- Experience with sales governance, price-to-win, proposals, and executive deal reviews.
- Relevant industry experience in financial services, insurance, manufacturing, automotive, healthcare, life sciences, or the public sector.
- Familiarity with leading AI, cloud, data, and technology ecosystem partners.
- Understanding of Generative AI, agentic AI, data platforms, cloud, automation, and AI-enabled managed services.
- Strong executive presence, communication, negotiation, stakeholder management, resilience, and ownership.
- Willingness to travel as required.
- Flexible working hours with a flexitime arrangement; business travel time is considered working time
- 30 days of annual leave, plus December 24 and December 31 as additional non-working days
- The option to take a sabbatical of up to one year
- Remote work and mobile working from other EU countries
- Attractive benefits and compensation optimisation programmes, including an occupational pension scheme, Job Rad bike leasing, a public transport pass, exclusive discounts through Corporate Benefits, and much more
- Comprehensive health and preventive care benefits, including extended continued remuneration in the event of illness, occupational health services, worldwide accident insurance covering both work-related and leisure-time accidents, and family support services
With us, you will have countless opportunities to think big, act boldly, and take responsibility.
Shape your future in a culture that fosters a sense of belonging and gives you the space to learn and build your network.
Diversity is an essential part of our success and our corporate culture.
Free from prejudice regarding gender, genderual orientation, age, ethnic or social background, religion, or disability, we look forward to getting to know you.
Applicants with severe disabilities will be given preference if equally qualified.
#J-18808-Ljbffr
NTT DATA Deutschland SE: AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x) Arbeitgeber: NTT DATA Deutschland SE
NTT DATA ist ein ausgezeichneter Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit von Home-Office bietet, sondern auch eine teamorientierte Unternehmenskultur fördert, in der Innovation und persönliche Entwicklung im Vordergrund stehen. Mit umfangreichen Weiterbildungsangeboten und attraktiven Benefits wie betrieblicher Altersvorsorge und Sabbaticals unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeitenden dabei, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig eine ausgewogene Work-Life-Balance zu genießen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so NTT DATA Deutschland SE: AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x) erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie NTT DATA Deutschland SE vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie NTT DATA Deutschland SE sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von NTT DATA Deutschland SE an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von NTT DATA Deutschland SE zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um NTT DATA Deutschland SE: AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei NTT DATA Deutschland SE arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für NTT DATA Deutschland SE: AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x) bei NTT DATA Deutschland SE an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NTT DATA Deutschland SE vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von NTT DATA Deutschland SE zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
