Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische AI-Projekte von der Entwicklung bis zum Abschluss.
- Unternehmen: NTT DATA, ein globaler Innovator in Technologie- und Geschäftsdienstleistungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Sabbatical-Option und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Diversity ist Teil unserer Kultur; wir freuen uns auf Bewerbungen von allen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit AI und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im Bereich AI und große Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 € pro Jahr.
NTT DATA is a trusted global innovator of business and technology services, helping clients innovate, optimize, and transform for success.
We strive to hire exceptional, innovative, and passionate individuals who want to grow with us.
- If you want to be part of an inclusive, adaptable, and forward-thinking organization,
- Overview
The Senior AI Large Deal Seller leads the origination, shaping, and closure of strategic AI transformation opportunities.
Working with account, industry, geography, consulting, engineering, delivery, finance, legal, pricing, and ecosystem teams, the role combines strong AI market knowledge, C-level engagement, large-deal leadership, and experience with value-based, outcome-based, gainshare, MVP-to-scale, and transformation funding models.
Key Responsibilities
- Lead strategic AI pursuits from opportunity development through negotiation and closure.
- Create deal plans, win strategies, stakeholder maps, competitive positioning, business cases, and close plans.
- Lead client discussions on AI-enabled value creation, automation, productivity, and measurable outcomes.
- Structure outcome-based, value-sharing, gainshare, risk-sharing, and MVP-to-scale commercial models.
- Coordinate multidisciplinary pursuit teams and ensure alignment across solution, delivery, pricing, governance, and risk.
- Build trusted relationships with C-level executives and senior business, technology, finance, procurement, and operations stakeholders.
- Collaborate with technology partners to strengthen propositions and routes to market.
- Mentor junior sellers and develop reusable pursuit and commercial assets.
- Ensure responsible AI, security, privacy, governance, compliance, and human oversight are embedded in opportunities.
- Success Measures
- Closed-won AI deals exceeding $25 million in total contract value.
- Win rate and qualified AI pipeline generated or influenced.
- Successful value-based, outcome-based, or risk-sharing commercial models.
- Strong pursuit quality, executive alignment, forecast accuracy, margin performance, and team orchestration.
- Basic Qualifications
- 10+ years in enterprise, large-deal, strategic account, consulting, professional services, or technology transformation sales.
- 5+ years selling or shaping AI, data, analytics, cloud, automation, managed services, or digital transformation.
- 3+ years leading complex, multi-stakeholder pursuits, ideally exceeding $25 million.
- Strong knowledge of enterprise AI, Generative AI, AI agents, data readiness, adoption, responsible AI, and business value.
- Experience with business cases, pricing, negotiations, and value- or outcome-based commercial models.
- Proven C-level engagement and strong commercial acumen across finance, legal, procurement, contracting, and delivery.
- Fluency in German and English.
- Bachelor’s degree or equivalent experience.
- Preferred Skills
- Experience with sales governance, price-to-win, proposals, and executive deal reviews.
- Relevant industry experience in financial services, insurance, manufacturing, automotive, healthcare, life sciences, or the public sector.
- Familiarity with leading AI, cloud, data, and technology ecosystem partners.
- Understanding of Generative AI, agentic AI, data platforms, cloud, automation, and AI-enabled managed services.
- Strong executive presence, communication, negotiation, stakeholder management, resilience, and ownership.
- Willingness to travel as required.
Benefits
- Flexible working hours with a flexitime arrangement; business travel time is considered working time
- 30 days of annual leave, plus December 24 and December 31 as additional non-working days
- The option to take a sabbatical of up to one year
- Remote work and mobile working from other EU countries
- Attractive benefits and compensation optimisation programmes, including an occupational pension scheme, Job Rad bike leasing, a public transport pass, exclusive discounts through Corporate Benefits, and much more
- Comprehensive health and preventive care benefits, including extended continued remuneration in the event of illness, occupational health services, worldwide accident insurance covering both work-related and leisure-time accidents, and family support services
With us, you will have countless opportunities to think big, act boldly, and take responsibility.
Shape your future in a culture that fosters a sense of belonging and gives you the space to learn and build your network.
Diversity is an essential part of our success and our corporate culture.
Free from prejudice regarding gender, sexual orientation, age, ethnic or social background, religion, or disability, we look forward to getting to know you.
Applicants with severe disabilities will be given preference if equally qualified.
#J-18808-Ljbffr
AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x) Arbeitgeber: NTT DATA Europe & Latam
NTT DATA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine inspirierende und teamorientierte Unternehmenskultur bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Gesundheits- und Vorsorgeangeboten sowie vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Zudem ermöglicht die internationale Ausrichtung des Unternehmens spannende Projekte und den Austausch mit Experten aus über 70 Ländern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x) erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie NTT DATA Europe & Latam, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei NTT DATA Europe & Latam im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei NTT DATA Europe & Latam echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von NTT DATA Europe & Latam zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an NTT DATA Europe & Latam reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NTT DATA Europe & Latam vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der NTT DATA Europe & Latam tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
