ServiceNow Sales Executive - Enterprise Accounts (w/m/x)

Technologie ist nur so gut wie die Menschen, die dahinterstehen. NTT DATA gehört zu den weltweit führenden Dienstleistern für Business- und IT-Lösungen. Mit Weitsicht und Innovationskraft schaffen wir außergewöhnliche Lösungen auf dem Weg in eine nachhaltige und vernetzte Zukunft. Von Connect bis zu Create kombinieren wir globale Präsenz mit lokaler Marktkenntnis und begleiten unsere Kunden mit einem umfangreichen Portfolio zu ihrem Erfolg in der digitalen Welt.

Gemeinsam mit unserem Mutterkonzern NTT DATA gründen wir eine ServiceNow Global Practice für Large Enterprise Kunden. Als ServiceNow Sales Executive - Enterprise Accounts (w/m/x) hast du die Chance, eine Schlüsselrolle einzunehmen und den Erfolg der neuen ServiceNow Global Practice maßgeblich mitzuprägen!

Deine Benefits:

• Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und Reisezeit ist Arbeitszeit
• 30 Tage Urlaub, zusätzlich sind der 24.12. und 31.12. arbeitsfreie Tage
• Sabbatical bis zu einem Jahr möglich
• Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU-Ausland möglich
• Attraktive Benefit- und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, exklusive Rabatte über Corporate Benefits und vieles mehr
• Umfangreiche Gesundheits- und Vorsorgeangebote: verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, Betriebsärztliche Betreuung, Unfallversicherung auch für Freizeitunfälle weltweit, Familienservice
• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy mit fachlichen Trainings, Zertifizierungsangeboten, Soft-Skill-Schulungen, Udemy Zugang
• Abwechslungsreiche Corporate Volunteering Möglichkeiten, diverse Communities und Initiativen (zu Diversity, Equity & Inclusion, Sustainability und mehr) mit Wissensaustausch auf Augenhöhe
• Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum

Deine Mission:

• Entwicklung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie für Enterprise Accounts – in enger Zusammenarbeit mit dem Account-Team und ServiceNow
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level sowie zu internen und externen Stakeholdern
• Planung und Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten über den gesamten Sales-Zyklus hinweg
• Enge Abstimmung mit Presales, Delivery und ServiceNow zur Entwicklung gemeinsamer Kundenstrategien
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Priorisierung von Deals mit hohem Impact
• Durchführung von Kundenworkshops und Kampagnen zur Nachfragegenerierung und Pipeline-Entwicklung
• Verantwortung für Angebotserstellung, Lösungspositionierung und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Präsentation des geschäftlichen Nutzens der ServiceNow-Angebote und Positionierung von NTT DATA als strategischen Partner
• Erkennung von Cross- und Upselling-Potenzialen zur nachhaltigen Weiterentwicklung der Accounts
• Sicherstellung der Umsatz- und Profitabilitätsziele sowie zuverlässige Pflege von Forecasts und CRM-Daten

Deine Skills:

• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Digitalisierungsprojekten im Enterprise-Umfeld - idealerweise im Kontext ServiceNow
• Vertrautheit mit komplexen Verkaufszyklen und erfolgreich abgeschlossenen Deals im Millionenbereich
• Fundiertes Verständnis der ServiceNow-Plattform sowie relevanter Module (z. B. ITSM, ITOM, HRSD, CSM, SPM, SecOps)
• Kenntnisse darüber, wie der IT-Ansatz von NTT DATA den Mehrwert von ServiceNow für Kunden steigert
• Souveräne Navigation in Matrixorganisationen sowie Fähigkeit, mehrere Stakeholder zu koordinieren
• Klare Kommunikation, überzeugende Präsentationsfähigkeiten und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick - auch auf Führungsebene
• Strategisches Denken und Entwicklung langfristiger Account-Pläne mit Fokus auf nachhaltigem Wachstum
• Unternehmerische Denkweise mit einem Blick für Wertschöpfungspotenziale
• Nice-to-have: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von IT-Lösungen
• Als strukturierte:r Teamplayer:in mit enormer Eigeninitiative, verfügst du über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

NTT DATA ist ein weltweit führender Anbieter von Business- und Technologie-Services. Mit Beratung und Branchenlösungen unterstützen wir Unternehmen und die Gesellschaft dabei, sicher und nachhaltig in eine digitale Zukunft aufzubrechen. Als Global Top Employer und Teil der globalen NTT DATA Gruppe – mit über 30 Mrd. USD Jahresumsatz und Expert:innen in mehr als 70 Ländern – bieten wir starke Kompetenzen in KI, Cloud, Security, Konnektivität, Rechenzentren und Application Services. In der DACH-Region sind wir an 15 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten. Vielfalt ist ein unverzichtbarer Teil unseres Erfolges und unserer Unternehmenskultur. Frei von Vorurteilen im Hinblick auf Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, ethnische und soziale Herkunft, Religion oder Behinderung freuen wir uns dich kennenzulernen. Interessiert? Wir freuen uns auf Deine Online-Bewerbung!