Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften im Bereich KI und manage Beziehungen zu führenden Technologieanbietern.
- Unternehmen: NTT DATA, ein globaler Technologieführer mit Fokus auf Innovation und Vielfalt.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Zugang zu einem dynamischen Innovationsumfeld.
- Weitere Informationen: Hervorragende Karrierechancen in einem internationalen Umfeld mit regelmäßigen Reisen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite mit den besten Partnern der Branche zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Management von Technologiepartnerschaften und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Make an impact with NTT DATA. Join a company that is pushing the boundaries of what is möglich. We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion – it’s a place where you can grow, belong and thrive.
Ihr Tag bei NTT DATA
- Externes Ökosystemmanagement
- Pflegen Sie Beziehungen zu strategischen Technologiepartnern, einschließlich Dell, Cisco, NVIDIA, Red Hat, Mistral AI, Alexara AI, SiPearl und aufstrebenden souveränen KI-Anbietern.
- Koordinieren Sie gemeinsame Account-Planungssitzungen mit Partnern, um 5 bis 8 gemeinsame Accounts pro Land anzusprechen und qualifizierte Pipeline-Möglichkeiten zu generieren.
- Verhandeln und verwalten Sie Partnerverpflichtungen, einschließlich Co-Investitionen, Co-Verkäufen, technischen Ressourcen und Referenzunterstützung für wichtige Vorhaben.
- Verfolgen Sie die Beiträge der Partner zur Pipeline, die Konversionsraten und den ROI, um Investitionsentscheidungen im Ökosystem zu informieren.
- Stellen Sie sicher, dass technische Ressourcen der Partner frühzeitig in die Qualifizierung von Möglichkeiten und das Lösungsdesign einbezogen werden.
- Verwalten Sie die Ausführung von Partnerschafts-MOU und die laufende Einhaltung der Partnerschaftsbedingungen.
- Identifizieren und onboarden Sie neue Ökosystempartner, um Fähigkeitslücken oder Marktanforderungen zu adressieren (z. B. europäische Inhaltskonformität für EuroHPC).
- Interne Ökosystemkoordination
- Servieren Sie als primärer Ansprechpartner zwischen dem AI Factories-Team und internen Praxisgruppen: Cloud und Sicherheit, Daten und KI, Tech Hub, Infrastrukturservices.
- Koordinieren Sie die interne Ressourcenzuteilung für wichtige Vorhaben, um sicherzustellen, dass die erforderlichen Fähigkeiten verfügbar sind.
- Erleichtern Sie die bereichsübergreifende Zusammenarbeit bei komplexen, multidomainalen Möglichkeiten.
- Pflegen Sie Beziehungen zu internen Stakeholdern, um sicherzustellen, dass die Prioritäten der AI Factories verstanden und unterstützt werden.
- Arbeiten Sie mit regionalen Vertriebsteams zusammen, um AI Factories-Möglichkeiten in ihren Accounts zu identifizieren und zu qualifizieren.
- Koordinieren Sie mit dem Bid-Management und den Rechtsteams die partnerbezogenen Vertragsbedingungen und Konsortialvereinbarungen.
- Allianzaktivierung und AI Factories-Championship
- Arbeiten Sie mit bestehenden Allianzmanagern und Spezialisten zusammen, um AI Factories innerhalb breiterer Partnerbeziehungen zu positionieren.
- Vertreten Sie das AI Factories-Angebot in allen Partnerinteraktionen und stellen Sie konsistente Botschaften und Wertdarstellungen sicher.
- Koordinieren Sie die Teilnahme der Partner an Kundenveranstaltungen, Demonstrationen und Proof-of-Concept-Aktivitäten im Münchener Innovationszentrum.
- Unterstützen Sie EuroHPC und souveräne KI-Vorhaben mit Partnernachweisen, Referenzen und technischer Validierung.
- Stellen Sie sicher, dass die Anforderungen an die EU-Inhaltskonformität durch geeignete europäische Lieferantenpartnerschaften adressiert werden.
- Führen Sie gemeinsame Marketingaktivitäten und Thought Leadership mit strategischen Partnern durch.
- Vertreten Sie AI Factories bei Partnerveranstaltungen, Branchenkonferenzen und Ökosystemforen.
- Governance und Berichterstattung
- Führen Sie einen Tracker für Ökosystempartnerschaften mit Status, Verpflichtungen und Ergebnissen für alle aktiven Beziehungen.
- Stellen Sie regelmäßige Berichte über den Beitrag der Partner zur Pipeline, zu Gewinnen und strategischen Initiativen bereit.
- Leiten Sie Partnerschaftsrisiken oder -blockaden an die Führung der AI Factories mit empfohlenen Maßnahmen weiter.
- Teilnehmen an wöchentlichen Führungssitzungen der AI Factories und monatlichen Partnerüberprüfungssitzungen.
Erforderliche Erfahrung
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Management von Technologiepartnerschaften, Allianzentwicklung oder Ökosystemkoordination.
- Nachweisliche Erfolge im Management von Beziehungen zu großen Technologielieferanten (Erfahrung mit Dell, Cisco, NVIDIA oder ähnlichem bevorzugt).
- Erfahrung in der Koordination komplexer, mehrseitiger Initiativen über organisatorische Grenzen hinweg.
- Hintergrund in Unternehmensinfrastruktur, Cloud oder KI/ML-Märkten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, ohne direkte Autorität über Partnerorganisationen und interne Teams Einfluss zu nehmen.
- Erfahrung in der Unterstützung großer Deal-Vorhaben oder öffentlicher Beschaffungen.
Erforderliche Fähigkeiten
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und Stakeholder-Engagement.
- Kommerzielle Kompetenz mit der Fähigkeit, Partnerschaftsbedingungen zu strukturieren und zu verhandeln.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten für Interaktionen auf Führungsebene mit Partnern und internen Stakeholdern.
- Projektkoordination Fähigkeiten zur Verwaltung mehrerer paralleler Partnerengagements.
- Strategisches Denken zur Identifizierung von Ökosystemmöglichkeiten und Optimierungspotenzial.
- Aufmerksamkeit für Details beim Verfolgen von Verpflichtungen, Zeitplänen und Ergebnissen.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung mit EuroHPC, souveräner KI oder Technologieprogrammen im öffentlichen Sektor.
- Verständnis von AI Factories, HPC-Infrastruktur oder Rechenzentrumstechnologien.
- Kenntnisse der Anforderungen an die EU-Datensouveränität, GDPR und der Auswirkungen des KI-Gesetzes.
- Mehrsprachigkeit (Deutsch, Italienisch oder Französisch vorteilhaft für europäische Märkte).
- Bestehende Beziehungen zu Dell, Cisco, NVIDIA oder ähnlichen Partnerorganisationen.
- Erfahrung mit konsortiumsbasierten Ausschreibungen oder Mehrparteienvertragsstrukturen.
Wie Erfolg aussieht
- Innerhalb von 90 Tagen: Abgeschlossenes Beziehungs-Mapping aller strategischen Partner mit klaren Engagement-Plänen.
- Regelmäßige Abstimmung mit internen Praxisleitern und regionalen Teams etabliert.
- Erste gemeinsame Account-Planungssitzungen mit Dell und Cisco abgeschlossen.
- Partnerschafts-Tracker betriebsbereit mit festgelegten Basiskennzahlen.
- Innerhalb von 12 Monaten: Partnerbeeinflusste Pipeline von 100 Millionen EUR oder mehr über AI Factories-Möglichkeiten.
- Mindestens drei Partner-Co-Investitionsverpflichtungen für wichtige Vorhaben gesichert.
- EU-Inhaltskonformitätspartnerschaften etabliert, die die Anforderungen für EuroHPC unterstützen.
- Interne AI Factories-Bewusstsein in allen priorisierten Regionen erreicht.
- Partnerbeiträge zu mindestens zwei dokumentierten erfolgreichen Gewinnen.
Standort und Reisen
- Primärstandort: Flexibel innerhalb Europas (München, London oder Frankfurt bevorzugt für Partnernähe).
- Hybrides Arbeitsmodell mit regelmäßiger Büropräsenz für Teamzusammenarbeit.
- Reisebedarf: 30 bis 40 % in Europa und dem Nahen Osten für Partnermeetings, Kundenengagements und Veranstaltungen.
- Gelegentliche internationale Reisen zu Partnerhauptsitzen und Branchenkonferenzen.
Arbeitsplatztyp: Remote Working
Über NTT DATA
NTT DATA ist ein führendes Unternehmen für Geschäfts- und Technologiedienstleistungen mit einem Umsatz von über 30 Milliarden USD, das 75 % der Fortune Global 100 bedient. Wir setzen uns dafür ein, den Erfolg unserer Kunden zu beschleunigen und die Gesellschaft durch verantwortungsvolle Innovation positiv zu beeinflussen. Wir gehören zu den weltweit führenden Anbietern von KI und digitaler Infrastruktur mit unvergleichlichen Fähigkeiten in unternehmensgroßer KI, Cloud, Sicherheit, Konnektivität, Rechenzentren und Anwendungsdiensten. Unsere Beratungs- und Branchensolutions helfen Organisationen und der Gesellschaft, selbstbewusst und nachhaltig in die digitale Zukunft zu gehen. Als Global Top Employer haben wir Experten in mehr als 50 Ländern. Wir bieten unseren Kunden auch Zugang zu einem robusten Ökosystem von Innovationszentren sowie etablierten und Start-up-Partnern. NTT DATA ist Teil der NTT Group, die jedes Jahr über 3 Milliarden USD in Forschung und Entwicklung investiert.
Gleichberechtigter Arbeitgeber
NTT DATA ist stolz darauf, ein gleichberechtigter Arbeitgeber zu sein, mit einer globalen Kultur, die Vielfalt schätzt. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist.
Director, AI Ecosystem Partnerships - (AI Factories) Arbeitgeber: NTT DATA, Inc.
NTT DATA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig Zugang zu bedeutenden Partnerschaften und Technologien bietet. Die flexible Arbeitsweise und die Möglichkeit, in verschiedenen europäischen Städten wie München, London oder Frankfurt zu arbeiten, machen NTT DATA zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte, die einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director, AI Ecosystem Partnerships - (AI Factories) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Events, Konferenzen oder Webinare und knüpfe Kontakte zu Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du im Gedächtnis bleibst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach möglichen Kooperationen oder offenen Positionen. Zeige dein Interesse und deine Initiative – das kommt immer gut an!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und die aktuellen Herausforderungen in der Branche. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei NTT DATA im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und gibt dir die beste Chance, im Auswahlprozess gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, AI Ecosystem Partnerships - (AI Factories) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von Projekten, an denen du gearbeitet hast, und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das macht deine Bewerbung lebendig!
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt ist wichtig, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NTT DATA, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und Werten von NTT DATA vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung dieser Ziele beitragen können. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du das Unternehmen voranbringen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Partnerschaften gemanagt oder komplexe Projekte koordiniert hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Da die Rolle stark auf Beziehungsmanagement basiert, sei bereit, über deine bestehenden Kontakte zu sprechen. Zeige, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um strategische Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen. Das wird dir helfen, Vertrauen zu schaffen.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Diese sollten sich auf die Unternehmenskultur, die Erwartungen an die Rolle und zukünftige Herausforderungen beziehen. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung.
