Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften und treibe das Wachstum von NTT DATA in Europa voran.
- Unternehmen: NTT DATA, ein führendes Unternehmen für Technologie- und Geschäftsdienstleistungen.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem dynamischen, internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und mache einen echten Unterschied in der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung in Führungspositionen im Bereich Partnerschaften und Ökosysteme.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Make an impact with NTT DATA
Join a company that is pushing the boundaries of what is possible.
We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society.
Our workplace embraces diversity and inclusion – it’s a place where you can grow, belong and thrive.
Scope & Accountability
Position alliances as a primary driver of NTT DATA Europe’s growth and market competitiveness, representing a significant and growing share of NTT DATA Europe’s pipeline and bookings, with direct impact on NTT DATA Europe’s financial performance and growth trajectory.
Owns the partner-driven P&L for Europe, with full accountability for
- Revenue delivery
- Margin performance and improvement
- Partner economics (incentives, co-funding, and investments)
Accountable for partner-sourced and partner-influenced revenue streams, and playing a critical role in new logos / strategic deals.
Member of the European Growth / GTM leadership team, contributing to regional strategy, investment prioritization, Europe growth agenda, transformation programs, and performance management.
Key Responsibilities
- Strategy & Growth Leadership
- Drive impact through deep hyperscale and AI market expertise.
- Define and execute a unified European partner strategy, aligned with NTT DATA’s growth, AI, and industry priorities.
- Position the partner ecosystem (hyperscalers, ISVs, data/AI leaders) as a core pillar of NTT DATA Europe’s business model.
• Build and scale a partner-led growth engine that drives
- Pipeline generation
- Revenue acceleration
- Differentiated market positioning
• Embed partnerships deeply into Industry strategies, co-developing
- Industry-specific offerings and assets
- Scalable, repeatable solutions
- ROI-driven value propositions
- sovereign partnerships
- P&L Ownership & Commercial Performance
- Own and manage the full partner-driven P&L, ensuring sustainable growth and profitability
• Drive predictable performance across
- Deal registration and incentives capture
- Pipeline contribution and conversion
- Revenue and margin
- Partner ROI and investment efficiency
• Establish disciplined operating governance, including
- Forecasting and pipeline management
- Deal qualification and conversion rigor
- Performance scorecards across regions
• Optimize partner economics
- Incentives and co-investment models
- Margin improvement
- Repeatable offerings
- Marketplace and multi-party deal structures
- Translate strategic partnership commitments at global level into tangible European initiatives defining and tracking clear KPIs across sub-areas
- Strategic Partner Management & Investment Authority
- Own executive relationships with Microsoft, AWS, Google, and strategic ecosystem partners
- Translate alliances into joint business plans (JBPs) with clear financial and capability targets
• Exercise decision authority over
- Partner selection and prioritization
- Investment allocation and co-funding
- Joint GTM focus and market plays
- Lead negotiation of commercial frameworks, including IP, incentives, strategic alignment and roadmap integration
- Ensure full enablement of internal teams (sales, delivery, industry, solutions ..) to maximize partner leverage
- Cross-functional Leadership
- Operate effectively in a federated European model, balancing local autonomy with regional consistency
• Act as the central integrator across
- Industry Business Units
- Sales and account teams
- Delivery and solution organizations
- Marketing and global alliances
- Co-own growth outcomes with Industry BUs, positioning alliances as a primary revenue lever
- Drive a “partner-first” operating model across Europe. Mobilize the sales organization around partner-led opportunities is a key differentiator for success in this role
- Lead and develop a high-performing, pan-European alliances organization, ensuring talent readiness and succession
- Develop enablement programmes (sales training, partner portal, internal partner-awareness) to institutionalize partner channel as a core growth lever.
- Thought Leadership & Market Positioning
- Represent NTT DATA as a senior leader in the European ecosystem landscape
- Shape market positioning as an AI-first transformation partner through alliances
- Anticipate and act on market shifts (AI platforms, ecosystem consolidation, sovereign cloud, marketplaces)
• Leverage partnerships to
- Deliver lighthouse deals and flagship wins
- Strengthen analyst positioning and competitive standing
- Risk, Governance & Compliance
- Own commercial and operational risk associated with partner-led business
- Ensure compliance with alliance frameworks, contracting standards, and regulatory requirements
- Govern strategic partnerships to protect NTT DATA’s financial performance and market reputational impact
Qualifications & Experience
- 15+ years of leadership experience in alliances, ecosystem, or partner-led growth in IT services or consulting
- Strong experience with hyperscaler ecosystems (Microsoft, AWS, Google)
- Proven track record of owning and scaling partner-driven P&L with measurable financial outcomes
- Demonstrated ability to operate in large, matrixed, international organizations
- Deep understanding of AI, cloud, and platform-driven transformation models
- Executive presence with ability to influence at C-suite level internally and externally
- Strong commercial acumen, including deal structuring, incentives, and P&L ownership
- Strong analytical and operational rigor (pipeline governance, metrics, performance management)
- Experience embedding ecosystem models into industry-led GTM
- Bachelor’s required; MBA preferred
- Key Success Metrics
- Partner-driven revenue and margin performance (Yo Y growth)
- % of pipeline and bookings influenced by partners
- Execution of joint GTM plays and large deal wins
- Partner ROI and co-investment effectiveness
- Adoption of partner-led growth across IBUs
- Organizational maturity of the alliances function
- Leadership Profile
- Entrepreneurial: Identifies and scales new partnership-led growth opportunities
- Commercially accountable: Owns outcomes across revenue, margin, and investment
- Strategic and execution-focused: Translates vision into scalable growth
- Transformational leader: Embeds new business models at scale
- Influential operator: Drives alignment across complex stakeholder environments
- Ecosystem builder: Creates long-term competitive advantage through partnerships
Workplace type
- Hybrid Working
- About NTT DATA
NTT DATA is a $30+ billion business and technology services leader, serving 75% of the Fortune Global 100.
We are committed to accelerating client success and positively impacting society through responsible innovation.
We are one of the world’s leading AI and digital infrastructure providers, with unmatched capabilities in enterprise-scale AI, cloud, security, connectivity, data centers and application services.
Our consulting and industry solutions help organizations and society move confidently and sustainably into the digital future.
As a Global Top Employer, we have experts in more than 70 countries.
We also offer clients access to a robust ecosystem of innovation centers as well as established and start-up partners.
NTT DATA is part of NTT Group, which invests over $3 billion each year in R&D.
Equal Opportunity Employer
NTT DATA is proud to be an Equal Opportunity Employer with a global culture that embraces diversity.
We are committed to providing an environment free of unfair discrimination and harassment.
- We do not discriminate based on age, race
- #J-18808-Ljbffr
Managing Director Alliances Europe Arbeitgeber: NTT DATA, Inc.
NTT DATA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu erweitern und bedeutende Beiträge zu leisten. Die Position des GTM Managers - Services Growth bietet nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Chance, an der Spitze technologischer Entwicklungen zu arbeiten und langfristige Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Managing Director Alliances Europe erhalten könntest
✨Meetups und Branchenevents besuchen
In der Unternehmensführung sind persönliche Kontakte oft entscheidend. Mach mit bei Branchenevents oder Netzwerktreffen in deiner Region – das könnte die perfekte Gelegenheit sein, um mit jemandem von NTT DATA, Inc. ins Gespräch zu kommen und deine Ambitionen zu zeigen!
✨Engagiere dich in Fachkreisen
Schau nach Verbänden oder Foren, die sich mit Unternehmensführung beschäftigen. Dort kannst du nicht nur dein Wissen erweitern, sondern auch wertvolle Kontakte knüpfen. Vielleicht siehst du ja auch eine Stelle bei NTT DATA, Inc. über diese Netzwerke!
✨Bewirb dich direkt auf unserer Website
Wir bei StudySmarter speichern alle unsere Stellenangebote auf unserer Website. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über uns, damit du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
✨Erstelle ein starkes persönliches Online-Profil
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um deine Erfolge in der Unternehmensführung klar darzustellen. Teile Inhalte, die deine Expertise zeigen, und interagiere mit anderen Führungspersönlichkeiten. So steigert sich deine Sichtbarkeit und du wirst für NTT DATA, Inc. interessanter!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Managing Director Alliances Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig deine Führungskompetenzen!:Da du dich für eine Vollzeitstelle in der Unternehmensführung bewirbst, ist es wichtig, konkrete Beispiele für deine Führungskompetenzen in deinem Lebenslauf und Anschreiben zu nennen. Denk an Projekte oder Teams, die du geleitet hast, und welche Erfolge du durch deine Führungsstärke erzielt hast. Das gibt NTT DATA, Inc. einen klaren Eindruck von deinem Potenzial.
Zahlen lügen nicht – zeige Ergebnisse!:Unternehmensführung ist stark ergebnisorientiert. Verwende in deinem Lebenslauf quantitative Daten, um deine Leistungen zu untermauern. Vielleicht hast du den Umsatz eines früheren Unternehmens um X% gesteigert oder die Effizienz eines Teams verbessert. Zeige solche Erfolge, um NTT DATA, Inc. zu überzeugen, dass du der richtige Kandidat bist!
Betone deine strategische Denkweise:In der Unternehmensführung ist es wichtig, strategisch zu denken. In deinem Anschreiben solltest du darauf eingehen, wie du strategische Entscheidungen getroffen hast und welche Methoden du genutzt hast, um anstehende Herausforderungen zu bewältigen. Das zeigt NTT DATA, Inc., dass du das nötige Rüstzeug für die Rolle mitbringst.
Sei authentisch und leidenschaftlich:Eine Vollzeitstelle in der Unternehmensführung erfordert Engagement und Leidenschaft. In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du bei NTT DATA, Inc. arbeiten möchtest und was dich an der Unternehmensvision begeistert. Authentizität kommt gut an und kann den Unterschied machen, also bring deine Persönlichkeit zum Ausdruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NTT DATA, Inc. vorbereitet
✨Mach deine Hausaufgaben: Kenntnis der Branche
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Unternehmensführung. Zeige in deinem Gespräch, dass du ein tiefes Verständnis für wichtige Themen hast, wie zum Beispiel Change Management oder Teamentwicklung – das kann dir helfen, das Gespräch in die richtige Richtung zu lenken.
✨Dein Führungstil im Fokus
Bereite dich darauf vor, deinen eigenen Führungsstil zu erläutern und welche Tools oder Methoden du verwendest, um dein Team zu motivieren und zu führen. Das kann alles von agilen Methoden bis hin zu Coaching-Techniken sein – sei bereit, diese konkret zu erläutern.
✨Den Mehrwert für NTT DATA, Inc. betonen
Überlege dir konkrete Beispiele aus der Vergangenheit, wie du in früheren Positionen Probleme gelöst oder Verbesserungen erzielt hast. Das zeigt nicht nur deine Erfahrung, sondern auch, wie du einen konkreten Mehrwert für NTT DATA, Inc. schaffen kannst.
✨Networking und Beziehungen aufbauen
Nutze die Gelegenheit während des Interviews, um Netzwerke aufzubauen. Stelle Fragen zur Unternehmenskultur und den Teamdynamiken. Dies zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit und gibt dir wertvolle Einblicke, die dir helfen können, dich in der Rolle wohlzufühlen.
