Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Kundenprojekte und maximiere Gewinne durch innovative kommerzielle Modelle.
- Unternehmen: NTT DATA, ein globales Unternehmen mit einer Kultur der Vielfalt und Chancengleichheit.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem multikulturellen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des kommerziellen Managements in einem dynamischen, internationalen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im kommerziellen Management und exzellente Englisch- und Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Commercial Modelling
Übernehmen Sie die kommerzielle Leitung bei großen, komplexen Kundenprojekten, um sicherzustellen, dass die Gewinne maximiert, Risiken verstanden und gemindert werden und die Kundenbedürfnisse erfüllt und übertroffen werden. Bringen Sie kommerzielle Innovation, Thought Leadership und Modellierungsfähigkeiten ein, um NTT DATA von Wettbewerbern zu unterscheiden; bewerten Sie die Nutzung von Joint Ventures, Risiko/Belohnung, Gewinnbeteiligung, flexibler Verbrauchs-/Nutzungsbasierter Preisgestaltung und anderen Modellen, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden. Übersetzen Sie die finanziellen Anforderungen der Kunden in umsetzbare und kommerziell tragfähige Angebote für NTT DATA. Erstellen und verwalten Sie die Vertrags-P&L, Cashflow-Prognosen, Anfragen zur Vermögensfinanzierung, Risikoregister und leiten Sie das Preisteam bei den Preisvorlagen für Kunden. Präsentieren Sie das kommerzielle Angebot überzeugend in den Reaktionsdokumenten der Kunden und während der Kundenpräsentationen. Arbeiten Sie mit der Rechtsabteilung zusammen, um angemessene Rücklagen für kommerzielle und rechtliche Bedingungen zu identifizieren, zu mindern und zu sichern. Analysieren Sie bestehende und neu entwickelte Preisgestaltungsansätze, um kontinuierliche Verbesserungen und Wettbewerbsfähigkeit zu fördern, während die Rentabilität erhalten bleibt.
Governance
Überwachen und halten Sie sich an relevante Governance-Richtlinien. Führen Sie kommerzielle Überprüfungen mit internen Stakeholdern durch, einschließlich Vorstand, Subregion und Landesmanagementteams. Stellen Sie sicher, dass relevante kommerzielle Genehmigungen eingeholt und dokumentiert werden, um Prüfungs- und Governance-Zwecke zu erfüllen.
Weitere Verantwortlichkeiten
Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater bei Kundenprojekten in transaktionalen Modellen, grenzüberschreitender Besteuerung, Logistik und Devisen. Dienen Sie als Ansprechpartner für interne und externe Stakeholder für kommerzielle Lösungen zu Verantwortlichkeiten; stellen Sie sicher, dass die Erwartungen der Kunden erfüllt werden. Nehmen Sie an Kundenbesprechungen, vor Ort und remote, teil, wie erforderlich. Geben Sie Ratschläge und Unterstützung zu ad-hoc kommerziellen Angelegenheiten in allen Geschäftsbereichen. Arbeiten Sie mit Beschaffungs- und Rechtsteams zusammen, um günstige kommerzielle Bedingungen mit Kunden und Anbietern zu sichern. Nehmen Sie an Peer-to-Peer-Überprüfungen und Brainstorming-Sitzungen teil, um alternative Ansichten und Möglichkeiten für jede Gelegenheit zu prüfen.
Schnittstellen mit
Allen Geschäftsbereichen, einschließlich Kommerz, Controlling, Finanzen, Betrieb, Vertrieb, Lösungen, Servicebereitstellung, Land, Subregion und Vorstandsstakeholdern auf allen Ebenen, einschließlich Exco und Managementteams.
Anforderungen: Ausbildung, Schulung und Erfahrung
Mindestens 10 Jahre Erfahrung im kommerziellen Management/Architektur in einer multinationalen IT-Organisation. Umfassende Erfahrung in komplexer kommerzieller Modellierung und finanziellem Verständnis. Erfahrung auf Führungsebene im Kundenkontakt. Erfahrung im Aufbau und Management komplexer Managed Services-Kommerzmodelle und P&L. Finanzbasierter Hochschulabschluss (oder höher). Ausgezeichnete Kenntnisse in Deutsch und Englisch. Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse; mittlere Kenntnisse in Microsoft Word und PowerPoint.
Persönliche Eigenschaften und erforderliche Fähigkeiten
Selbstbewusstes Präsentieren auf allen Ebenen einer Organisation. Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten. Kommerzielles Denken mit der Fähigkeit, zahlreiche Projekte in einem druckvollen und zeitkritischen Umfeld zu multitasken. Globales Denken – interkulturelles Bewusstsein; wohlfühlen in multikulturellen Teams. Hochmotivierter Selbststarter mit hervorragender Detailgenauigkeit. Kommunikationsfähigkeiten – Schreiben, Zuhören, Präsentation, zwischenmenschliche Fähigkeiten, Überzeugungskraft. Selbstmotiviert, in der Lage, unbeaufsichtigt sowie als Teil eines globalen Teams unter Druck zu arbeiten. Proaktive, flexible Einstellung mit der Bereitschaft, kontinuierlich zu überprüfen und zu verbessern. Starke analytische, organisatorische und Führungsfähigkeiten.
Arbeitsplatztyp
Hybrides Arbeiten
Chancengleichheit
NTT DATA ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein, mit einer globalen Kultur, die Vielfalt schätzt. Wir verpflichten uns, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Behinderung, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie.
Principal Commercial Architect Arbeitgeber: NTT DATA, Inc.
NTT DATA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und innovativen Ansätzen im kommerziellen Bereich fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die hybride Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig an spannenden internationalen Projekten teilzunehmen, was NTT DATA zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Principal Commercial Architect erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Veranstaltungen, Konferenzen oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen! Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an offenen Positionen. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen.
✨Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor
Mach dich mit den häufigsten Fragen und dem Unternehmen vertraut. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend auftrittst. Zeige, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst und wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Präsentiere deine Erfolge
Hebe in Gesprächen deine bisherigen Erfolge hervor, besonders solche, die mit kommerziellen Modellen und P&L-Management zu tun haben. Zeige, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du für das Unternehmen erreichen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Commercial Architect mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir wollen wissen, wer du wirklich bist und was dich motiviert, bei uns zu arbeiten.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Stelle sicher, dass du in deinem Anschreiben konkret auf die Anforderungen der Stelle eingehst. Zeige, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten perfekt zu den Aufgaben als Principal Commercial Architect passen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NTT DATA, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die kommerziellen Modelle
Mach dich mit den verschiedenen kommerziellen Modellen vertraut, die in der Stellenbeschreibung erwähnt werden, wie Joint Ventures und flexible Preismodelle. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du diese Modelle in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast.
✨Präsentiere überzeugend
Da die Rolle viel Präsentation erfordert, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Bereite eine kurze Präsentation über ein fiktives Projekt vor, das deine Fähigkeiten im kommerziellen Bereich demonstriert. Achte darauf, klar und überzeugend zu kommunizieren.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Du könntest gebeten werden, eine Fallstudie zu analysieren oder eine Preisstrategie zu entwickeln. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Daten zu interpretieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von NTT DATA. Stelle Fragen, die zeigen, dass du die Werte des Unternehmens verstehst und schätzt. Dies kann dir helfen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen und zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
