Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Wachstum von maßgeschneiderten Anwendungsangeboten und baue Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: NTT DATA ist ein globaler Innovator in Geschäfts- und Technologiedienstleistungen mit über 30 Milliarden Dollar Umsatz.
- Vorteile: Genieße ein wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Remote-Arbeit und umfassende Unternehmensleistungen.
- Weitere Informationen: Reise zu Kundenbesuchen innerhalb Deutschlands ist notwendig.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Innovation und digitale Transformation vorantreibt.
- Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Company: NTT DATA Services
Location: Frankfurt/M., HE, DE
Competitive salary | Germany: Remote + client visits in DACH region
At NTT DATA, we know that with the right people on board, anything is possible. The quality, integrity, and commitment of our employees are key factors in our company’s growth, market presence and our ability to help our clients stay a step ahead of the competition. By hiring the best people and helping them grow both professionally and personally, we ensure a bright future for NTT DATA and for the people who work here.
NTT DATA is currently looking for a Principal Sales Lead - Application Services (f/m/d) remote + client-related travel within DACH region for our growing team in Germany.
Overview
As Principal Sales Lead - Application Services (f/m/d), you will drive the growth of Custom Application offerings and provide subject matter expertise to our clients. This critical role identifies and researches potential clients, engages with prospects, describes our services and closes sales. You will leverage your deep industry knowledge and expertise to understand customer needs and apply consultative selling techniques to lead the definition of solutions and proposals. Our approach is highly collaborative and often requires orchestration and execution across an array of client and internal personnel, building deep and lasting relationships along the way.
Job Responsibilities
Providing Digital sales technical expertise for the development and implementation of complex digital products/applications/solutions.
Sales, Deal Strategy, Solution development, and Digital Transformation.
Leverage deep industry knowledge to build relationships, understand customer needs and provide tailored solutions that drive revenue and customer success.
Engage with prospects and existing clients through consultative selling techniques to uncover pain points and business needs, guiding them to the best possible solutions that align with their objectives.
Work closely with the solution team and practice experts to develop customized solutions that address client-specific challenges.
Define the client value and relevance of solution for client using industry-relevant KPIs.
Develop and maintain a deep understanding of industry trends, challenges and opportunities to provide insightful guidance and strategic advice on the industry for technology, product and business clients.
Build and maintain lasting relationships with clients and partners by understanding focus and needs, and anticipating them in advance.
Assisting in assessing potential application of company digital products to meet client needs and may prepare detailed digital product specifications for the development and implementation of client products/applications/solutions.
Supporting NTT DATA’s client/enterprise product sales efforts through consultative selling activities.
Basic Qualifications
Multiple years of experience in Consulting or IT Services industries sales (Solution Sales).
Multiple years of experience negotiating, shaping, and closing large deals in the Professional Services space.
Several years of experience selling Custom Application Development, Application Architecture, Cloud Migration & Legacy Modernization services/solutions.
Multiple years of Cross-industry experience with strong understanding of technology or operations landscape.
- Fluent in both German and English language (both oral and written) - must have
Preferred Skills
Bachelor's degree or equivalent (ideally minimum 12 years) work experience.
Proven experience leading large, complex, strategic sales opportunities.
Ability to engage and build relations with senior leadership at Fortune 500 organizations.
Excellent leadership skills, with the ability to oversee and inspire multiple teams, fostering a collaborative and high-performance work environment.
Attributes include strategic thinking, teamwork, ability to influence, strong analytical and problem-solving skills, a high level of professionalism and strong attention to detail.
Must have an expanded breadth of business experience driving deal shaping & origination.
Ability to interact with senior leadership at a client and/or within NTT DATA.
The role will be remotely from your home office located within Germany, with client-related travel as and when required within the DACH region.
You will enjoy a comprehensive, locally competitive benefits package.
About NTT DATA
NTT DATA is a $30 billion business and technology services leader, serving 75% of the Fortune Global 100. We are committed to accelerating client success and positively impacting society through responsible innovation. We are one of the world's leading AI and digital infrastructure providers, with unmatched capabilities in enterprise-scale AI, cloud, security, connectivity, data centers and application services. Our consulting and industry solutions help organizations and society move confidently and sustainably into the digital future. As a Global Top Employer, we have experts in more than 50 countries. We also offer clients access to a robust ecosystem of innovation centers as well as established and start-up partners. NTT DATA is a part of NTT Group, which invests over $3 billion each year in R&D.
NTT DATA is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status. For our EEO Policy Statement, please click here. If you’d like more information on your EEO rights under the law, please click here. For Pay Transparency information, please click here.
#J-18808-LjbffrPrincipal Sales Lead - Application Services (f/m/d) Arbeitgeber: NTT DATA, Inc.
NTT DATA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt bietet, sondern auch eine umfassende Benefits-Paket, das auf die Gesundheit und das Wohlbefinden der Mitarbeiter ausgerichtet ist. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie vielfältigen Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten, ist NTT DATA der ideale Ort für Fachkräfte, die in einem dynamischen und innovativen Umfeld arbeiten möchten. Die Möglichkeit, remote zu arbeiten und gleichzeitig mit namhaften Kunden in der DACH-Region zusammenzuarbeiten, macht diese Position besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Principal Sales Lead - Application Services (f/m/d) erhalten könnten
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bereits bei NTT DATA arbeiten, und versuche, ein Gespräch zu initiieren, um mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Principal Sales Lead zu erfahren.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich der Anwendungstechnik und digitalen Transformation. Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur die Produkte von NTT DATA verstehst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden und die Dynamik des Marktes.
✨Vorbereitung auf Beratungsgespräche
Übe deine Fähigkeiten im consultativen Verkauf, indem du Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen machst. Konzentriere dich darauf, wie du potenzielle Kunden identifizieren und ihre Schmerzpunkte ansprechen kannst, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeit zeigen, große Deals erfolgreich abzuschließen. Betone dabei deine Erfahrungen im Umgang mit Führungskräften und wie du komplexe Verkaufsstrategien entwickelt hast, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Sales Lead - Application Services (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle:Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Erwartungen an die Position als Principal Sales Lead - Application Services verstehst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor:Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und maßgeschneiderten Anwendungen. Zeige konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse und strategische Verkaufsansätze.
Individualisiere dein Anschreiben:Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Bedürfnisse von NTT DATA eingeht. Erkläre, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen zur Wachstumsstrategie des Unternehmens im DACH-Markt beitragen können.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten:Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit Kunden und internen Teams erfordert, solltest du in deiner Bewerbung deine Fähigkeit zur effektiven Kommunikation und zum Beziehungsaufbau betonen. Verwende Beispiele, um dies zu untermauern.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NTT DATA, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Branche und den Markt
Informiere dich gründlich über die DACH-Region und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in dieser Region konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Bedürfnisse der Branche verstehst und wie deine Erfahrungen dazu beitragen können, Lösungen zu entwickeln.
✨Bereite dich auf consultative Selling vor
Da die Rolle stark auf beratendem Verkauf basiert, solltest du Beispiele aus deiner Vergangenheit parat haben, in denen du erfolgreich Kundenbedürfnisse identifiziert und maßgeschneiderte Lösungen angeboten hast. Übe, wie du diese Geschichten klar und überzeugend präsentieren kannst.
✨Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen. Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Vertrauen und Zusammenarbeit gefördert hast, um den Verkaufsprozess zu unterstützen.
✨Präsentiere deine Führungskompetenzen
Da die Position Führungsqualitäten erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Leitung von Teams und Projekten zu sprechen. Zeige, wie du andere inspiriert und motiviert hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
