Senior Networking Technology Sales Specialist

Verantwortlich für die Lösungsdesign, Geschäftsentwicklung und den Übergang von Projekten vom Presales zur Lieferung sowie fortlaufende Vertriebsunterstützung.

Wählt geeignete Designstandards, Methoden und Werkzeuge aus, die mit den vereinbarten Unternehmens- und Lösungsarchitekturen übereinstimmen, und stellt sicher, dass diese effektiv angewendet und übernommen werden.

Leitet die erfolgreiche Implementierung und Ausführung von Systemlösungen.

Kartiert Geschäftsprozesse und Beziehungen klar im Einklang mit den Lösungsmerkmalen und stellt sicher, dass der empfohlene Ansatz den Gesamtumfang der Lösung unterstützt.

Entwirft Komponenten unter Verwendung geeigneter Modellierungstechniken gemäß den vereinbarten Architekturen, Designstandards, Mustern und Methoden.

Engagiert sich und interagiert mit Kunden, um deren Geschäftsziele zu erkennen und zu verstehen.

Bietet technische Unterstützung im Presales-Bereich und Expertise bei der Analyse der Kundenanforderungen in Verbindung mit der aktuellen Infrastruktur, Architektur, System- und Managed Services-Fähigkeiten sowie den geschäftlichen Herausforderungen des Kunden.

Verantwortlich für die Beeinflussung und Anleitung der Mitglieder des Vertriebsteams, um sicherzustellen, dass sie in der Lage sind, Geschäfte abzuschließen.

Entwickelt das technische Entwurfsdokument, um den Spezifikationen des Lösungsdesigns zu entsprechen.

Leitet die Bestimmung des Arbeitsumfangs, die Produktpreisgestaltung und die Antworten auf RFP/RFI und berät über die Entscheidung, ein Geschäft zu verfolgen oder abzubrechen.

Verwaltet Initiativen zum Nachweis des Konzepts (POC) des Kunden, die die Zuweisung geeigneter Ressourcen sowie die Einrichtung und Lieferung des POC erfordern.

Kenntnisse und Eigenschaften

• Erweiterte Produktkenntnisse integriert mit tiefem Technologieverständnis.
• Erweiterte Kenntnisse der Produkte, des Geschäfts und der Technologiepositionierung des Anbieters.
• Erweiterte Kenntnisse in Netzwerk-/Infrastruktur-Managed Services.
• Fähigkeit, hervorragende Kundenbeziehungen mit technischer Expertise aufzubauen und zu pflegen.
• Fähigkeit, ihr Wissen über Referenzarchitekturen zu entwickeln und zu nutzen.
• Aktuelles Wissen über aufkommende Trends in Technologie, Managed Services Integration, Netzwerk/Infrastruktur usw.
• Fähigkeit, potenzielle Verbesserungen und den Wert unserer Lösungen allen Stakeholdern, einschließlich Entscheidungsträgern auf C-Ebene, zu kommunizieren.
• Fähigkeit, Workshops mit Kunden und internen Teams zu moderieren, um Anforderungen zu entdecken, Lösungen zu präsentieren und die Zustimmung der Kunden zu erhalten.
• Fähigkeit, im Team zu arbeiten und zum Erfolg des Teams beizutragen.
• Erweiterte Kenntnisse in den verwendeten Kernframeworks.
• Erweiterte Kenntnisse der relevanten Vertriebsprozesse.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Akademische Qualifikationen und Zertifizierungen

• Abschluss in Informationstechnologie, Informatik oder Informationssystemen oder einem verwandten Bereich.
• Zertifizierung und praktische Kenntnisse von Enterprise Architecture-Methoden (z. B. TOGAF, Zachman, SOA, ITIL, COBIT usw.).
• Software- und Programmiersprachen, z. B. C++.
• Relevante Anbieter- und Branchenzertifizierungen, z. B. Cisco, HPE, Microsoft, AWS, Google, Oracle.

Erforderliche Erfahrung

• Erweiterte Presales-Erfahrung, die Teil eines Teams ist, um Beratung zu bieten, um den Abschluss von Geschäften sicherzustellen, z. B. auch im globalen Maßstab.
• Erweiterte Erfolgsbilanz als Architekt neuer Systeme/Lösungen.
• Erweiterte nachgewiesene Erfahrung in der Strukturierung großer, mehrjähriger profitabler Verträge.
• Erweiterte Erfahrung als technischer Spezialist für Lösungsplanung und Deal-Shaping mit der Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen als Teil des Lösungsdesigns zu erstellen.
• Erweiterte nachgewiesene Erfahrung in einer Umgebung mit globaler Lieferung und in mehreren geografischen Regionen und Branchen.
• Erweiterte Erfahrung im Management von Erwartungen bei der Abwägung von Alternativen gegenüber geschäftlichen und finanziellen Einschränkungen.
• Erweiterte Erfahrung in einer Vielzahl von Architekturen für spezifische Domänen oder Spezialisierungen.
• Erweiterte Erfahrung als Unterzeichner und nachgewiesene Entwicklungskompetenz.
• Umfassende Projektmanagementerfahrung, die eine fristgerechte Fertigstellung von Kundenlösungen gewährleistet.
• Erweiterte Erfahrung in der Präsentation technischer Lösungen vor nicht-technischen Zielgruppen.
• Erfahrung in einem agilen Entwicklungsumfeld.