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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkauf von maßgeschneiderten Anwendungen und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: NTT DATA, ein innovatives Unternehmen im Bereich IT-Dienstleistungen.
- Mitarbeitervorteile: Umfassendes, wettbewerbsfähiges Leistungspaket und flexible Arbeitsmodelle.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit mit gelegentlichen Reisen in die DACH-Region.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Lösungen und treibe Transformationen in einem dynamischen Umfeld voran.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Standort: Remote innerhalb Deutschlands mit Kundenbesuchen in der DACH-Region.
Überblick
Als Principal Sales Lead werden Sie das Wachstum von maßgeschneiderten Anwendungsangeboten vorantreiben, potenzielle Kunden identifizieren und recherchieren, mit Interessenten kommunizieren, unsere Dienstleistungen beschreiben und Verkäufe abschließen. Sie werden tiefes Branchenwissen nutzen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und beratende Verkaufstechniken anzuwenden, um die Definition von Lösungen und Vorschlägen zu leiten. Ihre Rolle erfordert Zusammenarbeit, Orchestrierung und den Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Kunden und internen Mitarbeitern.
Aufgaben
- Bereitstellung technischer Expertise im digitalen Vertrieb für die Entwicklung und Implementierung komplexer digitaler Produkte, Anwendungen und Lösungen.
- Gestaltung der Vertriebsstrategie, der Lösungsentwicklung und der Initiativen zur digitalen Transformation.
- Nutzung von Branchenkenntnissen zum Aufbau von Beziehungen, zum Verständnis der Kundenbedürfnisse und zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen, die Umsatz und Kundenerfolg fördern.
- Einbindung von Interessenten und bestehenden Kunden durch beratenden Verkauf, um Schmerzpunkte und Geschäftsbedürfnisse aufzudecken und sie zu optimalen Lösungen zu führen, die mit ihren Zielen übereinstimmen.
- Zusammenarbeit mit Lösungsteams und Experten zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, die die Herausforderungen der Kunden ansprechen.
- Definition des Kundenwerts und der Relevanz von Lösungen anhand branchenrelevanter KPIs.
- Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses für Branchentrends, Herausforderungen und Chancen sowie Bereitstellung von aufschlussreicher Beratung und strategischem Rat zu Technologie, Produkten und Geschäftskunden.
- Aufbau und Pflege dauerhafter Beziehungen zu Kunden und Partnern, um deren Fokus und Bedürfnisse zu verstehen und vorherzusehen.
- Unterstützung bei der Bewertung der Anwendung von Unternehmensdigitalprodukten zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse und Vorbereitung detaillierter Produktspezifikationen für Entwicklung und Implementierung.
- Unterstützung des Produktvertriebs von NTT DATA durch beratende Verkaufsaktivitäten.
Grundqualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im Consulting oder im Vertrieb von IT-Dienstleistungen (Lösungsvertrieb).
- Erfahrung in der Verhandlung, Gestaltung und dem Abschluss großer Geschäfte im Bereich professionelle Dienstleistungen.
- Erfahrung im Verkauf von maßgeschneiderter Anwendungsentwicklung, Anwendungsarchitektur, Cloud-Migration und Modernisierungsdiensten für Altsysteme.
- Branchenübergreifende Erfahrung mit einem starken Verständnis der Technologie- oder Betriebslandschaft.
- Fließend in Deutsch und Englisch (sowohl mündlich als auch schriftlich).
Bevorzugte Fähigkeiten
- Mindestens 12 Jahre Berufserfahrung oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung großer, komplexer, strategischer Verkaufschancen.
- Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften in Fortune 500-Unternehmen aufzubauen und zu pflegen.
- Ausgezeichnete Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Teams zu leiten und zu inspirieren und ein kollaboratives, leistungsstarkes Umfeld zu fördern.
- Strategischer Denker mit Teamarbeit, Einfluss, analytischen Fähigkeiten, Problemlösungsfähigkeiten, starkem Professionalismus und Liebe zum Detail.
- Umfassende Geschäftserfahrung in der Gestaltung und Origination von Deals.
- Fähigkeit, mit Führungskräften innerhalb der Kunden und innerhalb von NTT DATA zu interagieren.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Arbeitsmodell
Diese Rolle ist remote von Ihrem Homeoffice innerhalb Deutschlands, mit reisebezogenen Kundenbesuchen in der DACH-Region nach Bedarf.
Vorteile
Sie genießen ein umfassendes, lokal wettbewerbsfähiges Leistungspaket.
Gleichstellungs-Erklärung
NTT DATA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus bei der Beschäftigung berücksichtigt. Qualifizierte Bewerber erhalten eine Vergütung und Leistungen, die mit den Vergütungsstrukturen von NTT DATA übereinstimmen, und wir setzen uns für vollständige Gehaltstransparenz ein.
Principal Sales Lead - Application Services (f/m/d) Arbeitgeber: NTT DATA North America
Kontaktperson:
NTT DATA North America HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Principal Sales Lead - Application Services (f/m/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Branchenkollegen und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Zeige dein Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und verstehe ihre Bedürfnisse. Wenn du während des Gesprächs gezielt auf ihre Herausforderungen eingehst, zeigst du, dass du die richtige Lösung bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Gehe aktiv auf sie zu, stelle Fragen und zeige dein Interesse an ihren Projekten. Das zeigt Engagement und kann dir einen Vorteil verschaffen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Bewirb dich direkt über unsere Plattform, um den Prozess zu vereinfachen und deine Chancen zu erhöhen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Principal Sales Lead - Application Services (f/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du zu StudySmarter passen würdest.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardanschreiben. Beziehe dich auf die spezifischen Anforderungen der Stelle und erkläre, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen dazu passen. Das zeigt uns, dass du dir Gedanken gemacht hast!
Klarheit ist König!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du zu bieten hast.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung ankommt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So kannst du sicher sein, dass wir alles erhalten und schnellstmöglich darauf reagieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei NTT DATA North America vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der IT- und Beratungsbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens kennst, sondern auch, wie sie sich in den Markt einfügen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner beruflichen Vergangenheit, in denen du erfolgreich große Deals abgeschlossen oder komplexe Lösungen entwickelt hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfahrungen greifbar zu machen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Netzwerken ist alles
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über das Unternehmen und die Interviewer zu sammeln. Wenn du jemanden kennst, der dort arbeitet oder gearbeitet hat, frage nach deren Erfahrungen und Tipps für das Interview.