Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische AI-Projekte von der Entwicklung bis zum Abschluss.
- Unternehmen: NTT DATA, ein globaler Innovator in Technologie- und Geschäftsdienstleistungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, umfassende Gesundheitsleistungen und attraktive Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit AI und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im Bereich AI und digitale Transformation.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 € pro Jahr.
NTT DATA is a trusted global innovator of business and technology services, helping clients innovate, optimize, and transform for success.
We strive to hire exceptional, innovative, and passionate individuals who want to grow with us.
If you want to be part of an inclusive, adaptable, and forward-thinking organization, apply now. #LI-AR
Overview
The Senior AI Large Deal Seller leads the origination, shaping, and closure of strategic AI transformation opportunities.
Working with account, industry, geography, consulting, engineering, delivery, finance, legal, pricing, and ecosystem teams, the role combines strong AI market knowledge, C-level engagement, large-deal leadership, and experience with value-based, outcome-based, gainshare, MVP-to-scale, and transformation funding models.
Key Responsibilities
- Lead strategic AI pursuits from opportunity development through negotiation and closure.
- Create deal plans, win strategies, stakeholder maps, competitive positioning, business cases, and close plans.
- Lead client discussions on AI-enabled value creation, automation, productivity, and measurable outcomes.
- Structure outcome-based, value-sharing, gainshare, risk-sharing, and MVP-to-scale commercial models.
- Coordinate multidisciplinary pursuit teams and ensure alignment across solution, delivery, pricing, governance, and risk.
- Build trusted relationships with C-level executives and senior business, technology, finance, procurement, and operations stakeholders.
- Collaborate with technology partners to strengthen propositions and routes to market.
- Mentor junior sellers and develop reusable pursuit and commercial assets.
- Ensure responsible AI, security, privacy, governance, compliance, and human oversight are embedded in opportunities.
- Success Measures
- Closed-won AI deals exceeding $25 million in total contract value.
- Win rate and qualified AI pipeline generated or influenced.
- Successful value-based, outcome-based, or risk-sharing commercial models.
- Strong pursuit quality, executive alignment, forecast accuracy, margin performance, and team orchestration.
- Basic Qualifications
- 10+ years in enterprise, large-deal, strategic account, consulting, professional services, or technology transformation sales.
- 5+ years selling or shaping AI, data, analytics, cloud, automation, managed services, or digital transformation.
- 3+ years leading complex, multi-stakeholder pursuits, ideally exceeding $25 million.
- Strong knowledge of enterprise AI, Generative AI, AI agents, data readiness, adoption, responsible AI, and business value.
- Experience with business cases, pricing, negotiations, and value- or outcome-based commercial models.
- Proven C-level engagement and strong commercial acumen across finance, legal, procurement, contracting, and delivery.
- Fluency in German and English.
- Bachelor’s degree or equivalent experience.
- Preferred Skills
- Experience with sales governance, price-to-win, proposals, and executive deal reviews.
- Relevant industry experience in financial services, insurance, manufacturing, automotive, healthcare, life sciences, or the public sector.
- Familiarity with leading AI, cloud, data, and technology ecosystem partners.
- Understanding of Generative AI, agentic AI, data platforms, cloud, automation, and AI-enabled managed services.
- Strong executive presence, communication, negotiation, stakeholder management, resilience, and ownership.
- Willingness to travel as required.
Benefits
- Flexible working hours with a flexitime arrangement; business travel time is considered working time
- 30 days of annual leave, plus December 24 and December 31 as additional non-working days
- The option to take a sabbatical of up to one year
- Remote work and mobile working from other EU countries
- Attractive benefits and compensation optimisation programmes, including an occupational pension scheme, Job Rad bike leasing, a public transport pass, exclusive discounts through Corporate Benefits, and much more
- Comprehensive health and preventive care benefits, including extended continued remuneration in the event of illness, occupational health services, worldwide accident insurance covering both work-related and leisure-time accidents, and family support services
With us, you will have countless opportunities to think big, act boldly, and take responsibility.
Shape your future in a culture that fosters a sense of belonging and gives you the space to learn and build your network.
Diversity is an essential part of our success and our corporate culture.
Free from prejudice regarding gender, sexual orientation, age, ethnic or social background, religion, or disability, we look forward to getting to know you.
Applicants with severe disabilities will be given preference if equally qualified.
Interested? We look forward to receiving your online application!
AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x) Arbeitgeber: NTT DATA
NTT DATA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und interdisziplinären Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer teamorientierten Unternehmenskultur fördert NTT DATA nicht nur deine berufliche Entwicklung, sondern auch dein persönliches Wachstum. Die Vielfalt und Inklusion sind zentrale Werte, die eine inspirierende Arbeitsatmosphäre schaffen und dir helfen, deine Karriereziele zu erreichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie NTT DATA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an NTT DATA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von NTT DATA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei NTT DATA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei NTT DATA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei NTT DATA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NTT DATA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
