Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die AI Go-to-Market-Strategie und forme transformative AI-Möglichkeiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf AI und digitaler Transformation.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Sabbatical-Option und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der AI und arbeite an spannenden Projekten mit C-Level-Führungskräften.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung in Beratung oder verwandten Bereichen, mit Fokus auf AI und digitale Transformation.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Der AI Go-to-Market Senior Manager ist ein führender Wachstumsverantwortlicher, der für die Entwicklung des AI-Marktes und die Umsatzsteigerung innerhalb eines bestimmten Mega-Accounts oder regionalen Portfolios in der DACH-Region verantwortlich ist, im Einklang mit der Unternehmensstrategie für AI. Diese Rolle kombiniert die Einbindung von Führungskräften, die Gestaltung von Möglichkeiten und die strategische Positionierung von Lösungen der nächsten Generation im Bereich AI, während sie als sichtbare Stimme für Innovation und Transformation im Bereich AI für Kunden und interne Stakeholder fungiert.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Eigentum und Ausführung der AI-Go-to-Market-Strategie für einen zugewiesenen Mega-Account oder ein regionales Portfolio innerhalb der DACH-Region.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Ebene und zu leitenden Führungskräften.
- Identifizierung, Qualifizierung und Gestaltung von AI-Transformationsmöglichkeiten, die an vertikale Prioritäten angepasst sind.
- Übersetzung von branchenspezifischen Herausforderungen in überzeugende AI-Geschäftsmodelle und Wertversprechen.
- Partnerschaft mit Client Partners, Sales und Branchenführern zur Initiierung und zum Abschluss von AI-Engagements.
- Leitung von Vertriebsaktivitäten auf Führungsebene und Positionierung von Vorschlägen.
- Förderung des Wachstums der AI-Pipeline und der Umsatzleistung.
- Sicherstellung, dass verantwortungsvolle AI-Prinzipien (Sicherheit, Governance, Transparenz, menschliche Aufsicht) in die Gestaltung von Möglichkeiten eingebettet sind.
- Effektives Arbeiten innerhalb einer matrixartigen Führungsstruktur.
- Einrichtung und Entwicklung von AI-Consulting, einschließlich Lösungsarchitekten und vor Ort eingesetzten Ingenieuren.
Grundqualifikationen:
- 12 oder mehr Jahre Berufserfahrung in Beratung, professionellen Dienstleistungen und/oder Branchenrollen, einschließlich Erfahrung in einem kundenorientierten Beratungs- oder Dienstleistungsumfeld mit fortschreitender Führungsverantwortung.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung oder Mitleitung von AI-, Daten-, fortgeschrittenen Analytik- oder digitalen Transformationsinitiativen, einschließlich mindestens 2 Jahren Erfahrung mit Generative AI-Lösungen.
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in mindestens einem Branchenbereich (Versicherung, Banken, Fertigung & Handel, Automobil, Gesundheitswesen & Lebenswissenschaften oder öffentlicher Sektor).
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Unterstützung oder Leitung von Vertriebsaktivitäten.
- Fließend in Deutsch und Englisch, mit Erfahrung in der Leitung interkultureller Teams in der DACH-Region und darüber hinaus in Europa.
Bevorzugte Fähigkeiten:
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von GTM-Strategien.
- Tiefes Verständnis von Gen AI-Technologien, ML und NLP.
- Vertrautheit mit Cloud-Plattformen (Azure, AWS, GCP).
- Erfahrung in der Leitung von AI-, Daten- oder digitalen Transformationsinitiativen innerhalb eines Branchenbereichs.
- Nachweisliche Erfolge bei der Kommerzialisierung fortschrittlicher Technologielösungen und der Förderung von Wachstum.
- Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, C-Suite-Stakeholder zu beeinflussen.
Vorteile:
- Flexible Arbeitszeiten mit einem flexiblen Arbeitszeitmodell; Reisezeit wird als Arbeitszeit betrachtet.
- 30 Tage Jahresurlaub sowie der 24. und 31. Dezember als zusätzliche arbeitsfreie Tage.
- Die Möglichkeit, ein Sabbatical von bis zu einem Jahr zu nehmen.
- Remote-Arbeit und mobiles Arbeiten aus anderen EU-Ländern.
- Attraktive Vorteile und Programme zur Optimierung der Vergütung.
- Umfassende Gesundheits- und Präventionsleistungen.
Bei uns haben Sie unzählige Möglichkeiten, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen. Gestalten Sie Ihre Zukunft in einer Kultur, die ein Gefühl der Zugehörigkeit fördert und Ihnen Raum zum Lernen und zum Aufbau Ihres Netzwerks gibt. Vielfalt ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs und unserer Unternehmenskultur. Bewerber mit schweren Behinderungen werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt behandelt.
Interessiert? Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!
Head of AI Go-to-Market DACH (w/m/x) Arbeitgeber: NTT DATA
Als Arbeitgeber im DACH-Raum bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einer dynamischen und innovativen Umgebung zu arbeiten, die auf Wachstum und Entwicklung ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während wir Ihnen flexible Arbeitszeiten, umfangreiche Gesundheitsleistungen und zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bieten. Bei uns haben Sie die Chance, an der Spitze der KI-Transformation zu stehen und Ihre Karriere in einem unterstützenden und zukunftsorientierten Team voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of AI Go-to-Market DACH (w/m/x) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie NTT DATA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an NTT DATA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von NTT DATA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei NTT DATA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of AI Go-to-Market DACH (w/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei NTT DATA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei NTT DATA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NTT DATA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
