Senior Networking Technology Sales Specialist (m/w/d)

Setzen Sie weiterhin Akzente in einem Unternehmen, das die Grenzen des Möglichen verschiebt. Bei NTT DATA sind wir bekannt für unsere technische Exzellenz, führenden Innovationen und dafür, einen Unterschied für unsere Kunden und die Gesellschaft zu machen. Unser Arbeitsplatz fördert Vielfalt und Inklusion – es ist ein Ort, an dem Sie weiterhin wachsen, dazugehören und gedeihen können. Ihre Karriere hier dreht sich darum, an sich selbst zu glauben und neue Chancen und Herausforderungen zu ergreifen. Es geht darum, Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen in Ihrer aktuellen Rolle zu erweitern und sich auf zukünftige Fortschritte vorzubereiten. Deshalb ermutigen wir Sie, jede Gelegenheit zu nutzen, um Ihre Karriere innerhalb unseres großartigen globalen Teams voranzutreiben.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verantwortlich für Lösungsdesign, Geschäftsentwicklung und Übergang von Projekten vom Presales zur Lieferung sowie laufende Vertriebsunterstützung.
• Wählt und wendet geeignete Designstandards, Methoden und Werkzeuge an, die mit den vereinbarten Unternehmens- und Lösungsarchitekturen übereinstimmen, und stellt sicher, dass diese effektiv angewendet und übernommen werden.
• Leitet die erfolgreiche Implementierung und Ausführung von Systemlösungen.
• Kartiert Geschäftsprozesse und -beziehungen klar im Einklang mit den Lösungsmerkmalen und stellt sicher, dass der empfohlene Ansatz den Gesamtumfang der Lösung unterstützt.
• Entwickelt Komponenten unter Verwendung geeigneter Modellierungstechniken gemäß den vereinbarten Architekturen, Designstandards, Mustern und Methoden.
• Engagiert sich und interagiert mit Kunden, um deren Geschäftsziele zu erkennen und zu verstehen.
• Bietet technische Unterstützung im Presales-Bereich und Expertise bei der Analyse der Kundenanforderungen in Verbindung mit der aktuellen Infrastruktur, Architektur, System- und Managed Services-Fähigkeiten sowie den geschäftlichen Herausforderungen des Kunden.
• Verantwortlich für die Beeinflussung und Anleitung der Mitglieder des Vertriebsteams, um sicherzustellen, dass sie in der Lage sind, Geschäfte abzuschließen.
• Entwickelt das technische Entwurfsdokument, um den Spezifikationen des Lösungsdesigns zu entsprechen.
• Leitet die Bestimmung des Arbeitsumfangs, die Produktpreisgestaltung und die Antworten auf RFP/RFI und berät über die Entscheidung, ein Geschäft zu verfolgen oder abzubrechen.
• Verwaltet Initiativen zum Nachweis des Konzepts (POC) des Kunden, die die Zuweisung geeigneter Ressourcen sowie die Einrichtung und Lieferung des POC erfordern.

Kenntnisse und Eigenschaften

• Erweiterte Produktkenntnisse, integriert mit tiefem Technologieverständnis.
• Erweiterte Kenntnisse der Produkte, der Geschäftstätigkeit und der Technologiepositionierung des Anbieters.
• Erweiterte Kenntnisse in Netzwerk-/Infrastruktur-Managed Services.
• Fähigkeit, hervorragende Kundenbeziehungen mit ihrem technischen Fachwissen aufzubauen und zu pflegen.
• Fähigkeit, ihr Wissen über Referenzarchitekturen zu entwickeln und zu nutzen.
• Aktuelles Wissen über aufkommende Trends in Technologie, Managed Services Integration, Netzwerk/Infrastruktur usw.
• Fähigkeit, potenzielle Verbesserungen und den Wert unserer Lösungen allen Stakeholdern, einschließlich Entscheidungsträgern auf C-Ebene, zu kommunizieren.
• Fähigkeit, Workshops mit Kunden und internen Teams zu moderieren, um Anforderungen zu entdecken, Lösungen zu präsentieren und die Zustimmung des Kunden zu erhalten.
• Fähigkeit, im Team zu arbeiten und zum Erfolg des Teams beizutragen.
• Erweiterte Kenntnisse in den verwendeten Kernrahmenwerken.
• Erweiterte Kenntnisse der relevanten Verkaufsprozesse.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Akademische Qualifikationen und Zertifizierungen

• Abschluss in Informationstechnologie, Informatik oder Informationssystemen oder einem verwandten Bereich.
• Zertifizierung und praktische Kenntnisse von Enterprise Architecture-Methoden (z. B. TOGAF, Zachman, SOA, ITIL, COBIT usw.).
• Software- und Programmiersprachen, z. B. C++.
• Relevante Anbieter- und Branchenzertifizierungen, z. B. Cisco, HPE, Microsoft, AWS, Google, Oracle.

Erforderliche Erfahrung

• Erweiterte Presales-Erfahrung, die Teil eines Teams ist, um Beratung zu bieten, um den Abschluss von Geschäften sicherzustellen, z. B. auch im globalen Maßstab.
• Erweiterte Erfolgsbilanz als Architekt neuer Systeme/Lösungen.
• Erweiterte nachgewiesene Erfahrung in der Strukturierung großer, mehrjähriger profitabler Verträge.
• Erweiterte Erfahrung als technischer Spezialist für Lösungsplanung und Deal-Shaping, mit der Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen als Teil des Lösungsdesigns zu erstellen.
• Erweiterte nachgewiesene Erfahrung in einer Umgebung mit globaler Lieferung und in mehreren geografischen Regionen und Branchen.
• Erweiterte Erfahrung im Management von Erwartungen bei der Abwägung von Alternativen gegenüber geschäftlichen und finanziellen Einschränkungen.
• Erweiterte Erfahrung in einer Vielzahl von Architekturen für spezifische Domänen oder Spezialisierungen.
• Erweiterte Erfahrung als Unterzeichner und nachgewiesene Entwicklungskompetenz.
• Umfassende Projektmanagementerfahrung, die die fristgerechte Fertigstellung von Kundenlösungen sicherstellt.
• Erweiterte Erfahrung in der Präsentation technischer Lösungen für nicht-technische Zielgruppen.
• Erfahrung in einem agilen Entwicklungsumfeld.

Arbeitsplatztyp

Hybrid Working

Chancengleichheit

Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Behinderung, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie.