AI Go-to-Market Banking DACH Lead (w/m/x)

NTT DATA ist ein vertrauenswürdiger globaler Innovator von Geschäfts- und Technologiedienstleistungen, der Kunden dabei hilft, zu innovieren, zu optimieren und sich für den Erfolg zu transformieren. Wir streben danach, außergewöhnliche, innovative und leidenschaftliche Personen einzustellen, die mit uns wachsen möchten. Wenn Sie Teil einer integrativen, anpassungsfähigen und zukunftsorientierten Organisation sein möchten, bewerben Sie sich jetzt.

Die Rolle des AI Go-to-Market Banking DACH Lead treibt die Entwicklung des AI-Marktes, das Wachstum der Pipeline und die Umsatzsteigerung in der Bankenbranche in Deutschland, Österreich und der Schweiz voran. Die Rolle kombiniert die Einbindung von Führungskräften, die Gestaltung von Chancen, kommerzielle Führung und die strategische Positionierung von KI-Lösungen der nächsten Generation. Sie dient auch als sichtbare Stimme für KI-Innovation und Transformation bei Bankkunden, Partnern, Analysten und internen Stakeholdern.

• Eigentum und Ausführung der Banking AI Go-to-Market-Strategie in der DACH-Region.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Stakeholdern bei Banken und Bankdienstleistern.
• Identifizierung, Qualifizierung und Gestaltung von KI-Möglichkeiten, von Leuchtturmprojekten bis hin zu KI-nativen Transformationsprogrammen.
• Übersetzung von Herausforderungen im Bankwesen in überzeugende KI-Geschäftsmodelle, Wertversprechen und Transformationsfahrpläne.
• Partnerschaft mit Client Partners, Sales und Branchenführern zur Initiierung und zum Abschluss von KI-Engagements.
• Leitung von Executive-Level-Vorverkäufen, Angebotspositionierung und strategischen Deal-Reviews.
• Koordination des Banking AI GTM-Teams über Lösungskonsultation, Angebotsentwicklung, Marketing, Inhalte und Analystenbeziehungen.
• Entwicklung neuer Angebote und Geschäftsmodelle, einschließlich agentischer KI, Service-as-Software, Co-Innovation und KI-gestützter Dienstleistungen.
• Zusammenarbeit mit KI-, Cloud-, Daten- und Banktechnologiepartnern zur Stärkung von Lösungen und Marktzugängen.
• Vertretung der Organisation als KI-Thought Leader auf Konferenzen, Analystenbriefings und Executive Engagements.
• Steuerung der Pipeline- und Umsatzleistung unter Berücksichtigung von verantwortungsvoller KI, Sicherheit, Datenschutz, Governance, Modellrisiko und regulatorischen Anforderungen.
• Effektives Arbeiten innerhalb einer komplexen, internationalen und matrixartigen Organisation.

• Über 12 Jahre Erfahrung in Beratung, professionellen Dienstleistungen, Technologie oder Branchenrollen, einschließlich fortschreitender Führungsverantwortung.
• Über 5 Jahre Leitung von KI-, Daten-, Analyse- oder digitalen Transformationsinitiativen.
• Über 2 Jahre praktische Erfahrung mit generativer KI, großen Sprachmodellen, KI-Agenten oder GenAI-fähigen Anwendungen.
• Über 5 Jahre Erfahrung in der Bankenbranche durch Kundenlieferung, Kontobesitz oder Lösungsführung, idealerweise in der DACH-Region.
• Erfahrung in der Leitung oder Unterstützung von Vorverkäufen, Lösungsgestaltung, Angeboten und Executive Deal Reviews.
• Fließend in Deutsch und Englisch sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit interkulturellen Teams in der DACH-Region und Europa.

• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Banking GTM-Strategien in der DACH-Region.
• Starkes Verständnis von generativer KI, agentischer KI, maschinellem Lernen, NLP, Wertschöpfungsketten im Bankwesen und Kernprozessen.
• Vertrautheit mit Azure, AWS, Google Cloud und Banktechnologie-Ökosystemen.
• Erfolgsbilanz bei der Kommerzialisierung fortschrittlicher Technologielösungen und der Förderung des Wachstums in Bankkonten.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, C-Suite-Stakeholder zu beeinflussen.
• Erfahrung mit verantwortungsvoller KI, KI-Governance, Datenschutz, regulatorischer Compliance und Management von Modellrisiken im Bankwesen.

• Flexible Arbeitszeiten mit einem flexiblen Arbeitszeitmodell; Reisezeit wird als Arbeitszeit betrachtet.
• 30 Tage Jahresurlaub, plus 24. und 31. Dezember als zusätzliche arbeitsfreie Tage.
• Die Möglichkeit, ein Sabbatical von bis zu einem Jahr zu nehmen.
• Remote-Arbeit und mobiles Arbeiten aus anderen EU-Ländern.
• Attraktive Vorteile und Programme zur Optimierung der Vergütung, einschließlich einer betrieblichen Altersvorsorge, JobRad-Leasing, einem öffentlichen Verkehrspass, exklusiven Rabatten über Corporate Benefits und vielem mehr.
• Umfassende Gesundheits- und Präventionsleistungen, einschließlich erweiterter Fortzahlung im Krankheitsfall, betrieblicher Gesundheitsdienste, weltweiter Unfallversicherung, die sowohl Arbeitsunfälle als auch Freizeitunfälle abdeckt, sowie Familienunterstützungsdienste.

Bei uns haben Sie unzählige Möglichkeiten, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen. Gestalten Sie Ihre Zukunft in einer Kultur, die ein Gefühl der Zugehörigkeit fördert und Ihnen den Raum gibt, zu lernen und Ihr Netzwerk auszubauen. Vielfalt ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs und unserer Unternehmenskultur. Frei von Vorurteilen hinsichtlich Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion oder Behinderung freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Bewerber mit schweren Behinderungen werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt behandelt.

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