Head of Proposal Management (w/m/x) – DACH

Continue to make an impact with a company that is pushing the boundaries of what is possible. At NTT DATA, we are renowned for our technical excellence, leading innovations, and making a difference for our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion – it’s a place where you can continue to grow, belong, and thrive. Your career here is about believing in yourself and seizing new opportunities and challenges. It’s about expanding your skills and expertise in your current role and preparing yourself for future advancements. That’s why we encourage you to take every opportunity to further your career within our great global team.

Deine Mission

• Du übernimmst die strategische Unterstützung des Growth Office auf DACH-Ebene als Direct Report und agierst als zentraler Sparringspartner für komplexe Deals und Angebotsstrategien.
• Du verantwortest den Ausbau und die Skalierung einer cross-entity Proposal Management Organisation inkl. Governance, standardisierter Prozesse, Methoden und Qualitätsstandards über alle Legal Entities hinweg.
• Du führst ein hochperformantes, interdisziplinäres Team (Bid/Proposal, Architektur, Finance, Industry Experts) und entwickelst eine leistungsstarke, kollaborative Delivery-Kultur.
• Du stellst die nahtlose Zusammenarbeit zwischen DACH-Region und globalen NTT DATA Einheiten sicher und nutzt Synergien für wettbewerbsfähige Angebote.
• Du entwickelst und implementierst einen End-to-End Angebotsprozess, der die Win-Rate steigert, Durchlaufzeiten reduziert und die Angebotsqualität signifikant verbessert.
• Du treibst die Weiterentwicklung von Tools, Templates und Best Practices zur Effizienzsteigerung und Standardisierung der Angebotslegung.
• Du etablierst ein datengetriebenes Steuerungsmodell mit klaren KPIs (Win-Rate, Deal Margins, Cycle Time, Customer Satisfaction) und leitest konkrete Maßnahmen zur kontinuierlichen Optimierung ab.

Dein Skillset

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium (z. B. Informatik, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du bringst 15–20 Jahre Führungserfahrung in Sales-, Bid-, Proposal- oder Delivery-Organisationen innerhalb eines globalen IT-Dienstleistungs- oder Beratungsunternehmens mit.
• Du hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Steuerung komplexer, strategischer Angebote und Großdeals (Multi-Millionen-Volumen).
• Du besitzt ein tiefes Verständnis von IT-Services, Geschäftsmodellen, Sourcing-Strategien und branchenspezifischen Anforderungen.
• Du hast Erfahrung im Aufbau und der Transformation von Organisationen sowie in der Einführung skalierbarer Governance- und Prozessmodelle.
• Du kombinierst strategische und analytische Stärke mit einer pragmatischen, umsetzungsorientierten Arbeitsweise.
• Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf C-Level, hohe Stakeholder-Orientierung sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

NTT DATA ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, mit einer globalen Kultur, die Vielfalt umarmt. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Behinderung, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie.

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