Principal Commercial Architect

Setzen Sie weiterhin einen Einfluss in einem Unternehmen, das die Grenzen des Möglichen verschiebt. Bei NTT DATA sind wir bekannt für unsere technische Exzellenz, führenden Innovationen und dafür, einen Unterschied für unsere Kunden und die Gesellschaft zu machen. Unser Arbeitsplatz fördert Vielfalt und Inklusion – es ist ein Ort, an dem Sie weiterhin wachsen, dazugehören und gedeihen können.

Ihre Karriere hier dreht sich darum, an sich selbst zu glauben und neue Möglichkeiten und Herausforderungen zu ergreifen. Es geht darum, Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen in Ihrer aktuellen Rolle zu erweitern und sich auf zukünftige Fortschritte vorzubereiten. Deshalb ermutigen wir Sie, jede Gelegenheit zu nutzen, um Ihre Karriere innerhalb unseres großartigen globalen Teams voranzutreiben.

Position Zusammenfassung & Ziele

• Commercial Modelling: Übernehmen Sie die kommerzielle Leitung bei großen, komplexen, nationalen und internationalen Kundenmöglichkeiten, indem Sie sicherstellen, dass die Gewinne maximiert, Risiken verstanden und/oder gemindert werden und die Kundenbedürfnisse erfüllt und übertroffen werden.
• Bringen Sie kommerzielle Innovation, kommerzielle Führungsstärke und Modellierungsfähigkeiten in Kundenmöglichkeiten ein, um NTT DATA von der Konkurrenz abzuheben.
• Bewerten Sie die Nutzung von Joint Ventures, Risiko-/Belohnungsmodellen, Gewinnbeteiligung, flexibler Verbrauchs-/nutzerbasierter Preisgestaltung und anderen kommerziellen Modellen, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
• Übersetzen Sie die finanziellen Anforderungen des Kunden in erreichbare und kommerziell tragfähige Angebote für NTT Data.
• Verantwortung und Erstellung des Vertrags P&L, Cashflow-Prognose, Abschluss von Asset-Finanzierungsanfragen, Risikoregister und Anleitung des Preisgestaltungsteams bei der Fertigstellung der Preisdokumente des Kunden.
• Fähigkeit, das kommerzielle Angebot in eine überzeugende erfolgreiche Kundenreaktion sowohl im Dokument als auch bei der Präsentation gegenüber dem Kunden zu bringen.
• Arbeiten Sie mit der Rechtsabteilung zusammen, um sicherzustellen, dass die kommerziellen und rechtlichen Bedingungen identifiziert, gemindert und eine angemessene Rücklage angewendet wird.
• Analyse bestehender und neuer Preisgestaltungsansätze zur Förderung kontinuierlicher Verbesserung und Wettbewerbsfähigkeit bei gleichzeitiger Rentabilität.

Governance:

• Überwachen und Einhalten relevanter Governance-Richtlinien.
• Leiten Sie kommerzielle Überprüfungen mit internen Stakeholdern, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Vorstand, Subregion und Landesmanagementteams.
• Stellen Sie sicher, dass relevante kommerzielle Genehmigungen eingeholt und ordnungsgemäß dokumentiert werden.

Weitere Verantwortlichkeiten:

• Werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater bei Kundenmöglichkeiten in Schlüsselbereichen wie Transaktionsmodellen, grenzüberschreitender Besteuerung, Logistik und Devisen.
• Agieren Sie als Ansprechpartner für interne und externe Stakeholder für die kommerziellen Lösungen und Möglichkeiten, für die Sie verantwortlich sind, und stellen Sie sicher, dass die Erwartungen der Kunden erfüllt werden.
• Teilnahme an Kundengesprächen, vor Ort und remote.
• Beratung und Unterstützung bei ad-hoc kommerziellen Angelegenheiten in allen Bereichen des Unternehmens.
• Enger Kontakt mit den Beschaffungs- und Rechtsteams, um günstige kommerzielle Bedingungen mit Kunden und Anbietern sicherzustellen.
• Peer-to-Peer-Überprüfung und Brainstorming, um sicherzustellen, dass alternative Ansichten und Möglichkeiten bei jeder Gelegenheit berücksichtigt werden.

Anforderungen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im kommerziellen Management/Architektur in einer multinationalen Organisation innerhalb der IT-Branche.
• Umfangreiche Erfahrung in komplexer kommerzieller Modellierung und finanziellem Verständnis.
• Erfahrung auf Führungsebene im Kundenkontakt.
• Erfahrung in der Arbeit mit und dem Aufbau komplexer Managed Services kommerzieller Modelle und P&L’s.
• Finanzorientierter Hochschulabschluss (oder höher).
• Ausgezeichnete Kenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse, mittlere Kenntnisse in Microsoft Word und PowerPoint.

Persönliche Eigenschaften und erforderliche Fähigkeiten:

• Selbstbewusstes Präsentieren auf allen Ebenen einer Organisation.
• Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Kommerziell denkend mit der Fähigkeit, zahlreiche Projekte in einem druckvollen und zeitkritischen Umfeld zu multitasken.
• Globales Denken - interkulturelles Bewusstsein; Komfortabel in multikulturellen Teams.
• Hochmotivierter Selbststarter mit einem ausgezeichneten Maß an Detailgenauigkeit.
• Kommunikationsfähigkeiten - Schreiben; Zuhören; Präsentation; zwischenmenschliche Fähigkeiten; Überzeugung.
• Selbstmotiviert, in der Lage, unbeaufsichtigt zu arbeiten, sowie Teil eines Teams in einem globalen und manchmal unter Druck stehenden Umfeld zu sein.
• Proaktive, flexible Einstellung zur Arbeit mit der Bereitschaft, ständig Fähigkeiten zu überprüfen und zu verbessern.
• Starke analytische, organisatorische und Führungsfähigkeiten.

Arbeitsplatztyp: Hybrid Working

Gleichberechtigter Arbeitgeber: NTT DATA ist stolz darauf, ein gleichberechtigter Arbeitgeber zu sein, mit einer globalen Kultur, die Vielfalt fördert. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Behinderung, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie. Beschleunigen Sie Ihre Karriere mit uns. Bewerben Sie sich noch heute.