Principal Commercial Architect

Mach einen Unterschied mit NTT DATA. Schließe dich einem Unternehmen an, das die Grenzen des Möglichen verschiebt. Wir sind bekannt für unsere technische Exzellenz und führenden Innovationen und dafür, dass wir einen Unterschied für unsere Kunden und die Gesellschaft machen. Unser Arbeitsplatz fördert Vielfalt und Inklusion – es ist ein Ort, an dem du wachsen, dazugehören und gedeihen kannst.

Position Zusammenfassung & Ziele

• Commercial Modelling: Übernimm die kommerzielle Leitung bei großen, komplexen, nationalen und internationalen Kundenmöglichkeiten, indem du sicherstellst, dass Gewinne maximiert, Risiken verstanden und/oder gemindert werden und die Bedürfnisse der Kunden erfüllt und übertroffen werden. Bringe kommerzielle Innovation, kommerzielle Führungsstärke und Modellierungsfähigkeiten in Kundenmöglichkeiten ein, um NTT DATA von der Konkurrenz abzuheben. Übersetze die finanziellen Anforderungen des Kunden in erreichbare und kommerziell tragfähige Angebote für NTT Data. Verantwortung und Erstellung des Vertrags-P&L, Cashflow-Prognose, Abschluss von Asset-Finanzierungsanfragen, Risikoregister und Anleitung des Preisgestaltungsteams bei der Fertigstellung der Preisdokumente des Kunden.
• Fähigkeit, das kommerzielle Angebot in eine überzeugende, erfolgreiche Kundenreaktion sowohl im Dokument als auch bei der Präsentation vor dem Kunden zu bringen. Arbeite mit der Rechtsabteilung zusammen, um sicherzustellen, dass die kommerziellen und rechtlichen Bedingungen identifiziert, gemindert und eine angemessene Rücklage angewendet wird. Analyse bestehender und neuer Preisgestaltungsansätze zur Förderung kontinuierlicher Verbesserung und Wettbewerbsfähigkeit bei gleichzeitiger Rentabilität.
• Governance: Überwache und halte dich an relevante Governance-Richtlinien. Leite kommerzielle Überprüfungen mit internen Stakeholdern, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Vorstand, Subregion und Landesmanagementteams. Stelle sicher, dass relevante kommerzielle Genehmigungen eingeholt und ordnungsgemäß dokumentiert werden.
• Weitere Verantwortlichkeiten: Werde ein vertrauenswürdiger Berater bei Kundenmöglichkeiten in Schlüsselbereichen wie Transaktionsmodellen, grenzüberschreitender Besteuerung, Logistik und Devisen. Sei Ansprechpartner für interne und externe Stakeholder für die kommerziellen Lösungen und Möglichkeiten, für die du verantwortlich bist, während du sicherstellst, dass die Erwartungen der Kunden erfüllt werden. Nimm an Kundengesprächen teil, sowohl vor Ort als auch remote. Biete Beratung und Unterstützung zu ad-hoc kommerziellen Angelegenheiten in allen Bereichen des Unternehmens an. Arbeite eng mit den Beschaffungs- und Rechtsteams zusammen, um günstige kommerzielle Bedingungen mit Kunden und Anbietern sicherzustellen. Peer-to-Peer-Überprüfung und Brainstorming, um sicherzustellen, dass alternative Ansichten und Möglichkeiten bei jeder Gelegenheit berücksichtigt werden.

Schnittstellen mit: Allen Bereichen des Unternehmens wie Kommerz, Controlling, Finanzen, Betrieb, Vertrieb, Lösungen, Servicebereitstellung, Landes-, subregionalen und Vorstandsstakeholdern auf allen Ebenen, einschließlich Exco und Managementteams.

Anforderungen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im kommerziellen Management/Architektur in einer multinationalen Organisation innerhalb der IT-Branche.
• Umfangreiche Erfahrung in komplexer kommerzieller Modellierung und finanziellem Verständnis.
• Erfahrung auf Führungsebene im Kundenkontakt.
• Erfahrung in der Arbeit mit und dem Aufbau komplexer Managed Services kommerzieller Modelle und P&L’s.
• Finanzbasierter Hochschulabschluss (oder höher).
• Ausgezeichnete Kenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse, mittlere Kenntnisse in Microsoft Word und PowerPoint.

Persönliche Eigenschaften und erforderliche Fähigkeiten:

• Selbstbewusstes Präsentieren auf allen Ebenen einer Organisation.
• Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Kommerziell denkend mit der Fähigkeit, zahlreiche Projekte in einem zeitlich sensiblen Umfeld zu multitasken.
• Globales Denken - interkulturelles Bewusstsein; Komfortabel in multikulturellen Teams; Hochmotivierter Selbststarter mit einem ausgezeichneten Maß an Detailgenauigkeit.
• Kommunikationsfähigkeiten - Schreiben; Zuhören; Präsentation; zwischenmenschliche Fähigkeiten; Überzeugung; Selbstmotiviert, Fähigkeit, unbeaufsichtigt zu arbeiten sowie Teil eines Teams in einem globalen und manchmal unter Druck stehenden Umfeld zu sein; Proaktive, flexible Einstellung zur Arbeit mit der Bereitschaft, ständig Fähigkeiten zu überprüfen und zu verbessern.
• Starke analytische, organisatorische und Führungsfähigkeiten.

Arbeitsplatztyp: Hybrid Working

Gleichberechtigter Arbeitgeber: NTT DATA ist stolz darauf, ein Gleichberechtigter Arbeitgeber zu sein, mit einer globalen Kultur, die Vielfalt fördert. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Behinderung, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie. Schließe dich unserem wachsenden globalen Team an und beschleunige deine Karriere mit uns. Bewirb dich noch heute.