Principal Commercial Architect

Mach einen Unterschied mit NTT DATA. Schließe dich einem Unternehmen an, das die Grenzen des Möglichen verschiebt. Wir sind bekannt für unsere technische Exzellenz und führenden Innovationen und dafür, dass wir einen Unterschied für unsere Kunden und die Gesellschaft machen. Unser Arbeitsplatz fördert Vielfalt und Inklusion – es ist ein Ort, an dem du wachsen, dazugehören und gedeihen kannst.

Position Zusammenfassung & Ziele

• Commercial Modelling: Übernimm die kommerzielle Leitung bei großen, komplexen nationalen und internationalen Kundenprojekten, indem du sicherstellst, dass Gewinne maximiert, Risiken verstanden und/oder gemindert werden und die Kundenbedürfnisse erfüllt und übertroffen werden.
• Bringe kommerzielle Innovation, kommerzielle Führungsstärke und Modellierungsfähigkeiten in Kundenprojekte ein, um NTT DATA von der Konkurrenz abzuheben.
• Bewerte die Nutzung von Joint Ventures, Risiko-/Belohnungsmodellen, Gewinnbeteiligung, flexibler Verbrauchs-/nutzerbasierter Preisgestaltung und anderen kommerziellen Modellen, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
• Übersetze die finanziellen Anforderungen des Kunden in erreichbare und kommerziell tragfähige Angebote für NTT DATA.
• Verantwortung und Erstellung des Vertrags-P&L, Cashflow-Prognosen, Abschluss von Asset-Finanzierungsanfragen, Risikoregister und Anleitung des Preis-Teams bei der Fertigstellung der Preisvorlagen des Kunden.
• Fähigkeit, das kommerzielle Angebot in eine überzeugende erfolgreiche Kundenreaktion sowohl im Dokument als auch bei der Präsentation vor dem Kunden zu bringen.
• Arbeiten mit der Rechtsabteilung, um sicherzustellen, dass die kommerziellen und rechtlichen Bedingungen identifiziert, gemindert und eine angemessene Rücklage angewendet wird.
• Analyse bestehender und neuer Preisgestaltungsansätze zur Förderung kontinuierlicher Verbesserung und Wettbewerbsfähigkeit bei gleichzeitiger Rentabilität.

Governance:

• Überwache und halte die relevanten Governance-Richtlinien ein.
• Leite kommerzielle Überprüfungen mit internen Stakeholdern, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Vorstand, Subregion und Landesmanagementteams.
• Stelle sicher, dass relevante kommerzielle Genehmigungen eingeholt und ordnungsgemäß dokumentiert werden.

Weitere Verantwortlichkeiten:

• Werde ein vertrauenswürdiger Berater bei Kundenprojekten in Schlüsselbereichen wie Transaktionsmodellen, grenzüberschreitender Besteuerung, Logistik und Devisen.
• Agieren als Ansprechpartner für interne und externe Stakeholder für die kommerziellen Lösungen und Möglichkeiten, für die du verantwortlich bist, während du sicherstellst, dass die Erwartungen der Kunden erfüllt werden.
• Teilnahme an Kundengesprächen, vor Ort und remote.
• Beratung und Unterstützung bei ad-hoc kommerziellen Angelegenheiten in allen Bereichen des Unternehmens.
• Enges Zusammenarbeiten mit den Beschaffungs- und Rechtsteams, um günstige kommerzielle Bedingungen mit Kunden und Anbietern sicherzustellen.
• Peer-to-Peer-Überprüfung und Brainstorming, um sicherzustellen, dass alternative Ansichten und Möglichkeiten bei jeder Gelegenheit berücksichtigt werden.

Anforderungen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im kommerziellen Management/Architektur in einer multinationalen Organisation innerhalb der IT-Branche.
• Umfangreiche Erfahrung in komplexer kommerzieller Modellierung und finanziellem Verständnis.
• Erfahrung auf Führungsebene im Kundenkontakt.
• Erfahrung in der Arbeit mit und dem Aufbau komplexer Managed Services kommerzieller Modelle und P&L’s.
• Finanzorientierter Hochschulabschluss (oder höher).
• Ausgezeichnete Kenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse, Mittelstufe in Microsoft Word und PowerPoint.

Persönliche Eigenschaften und erforderliche Fähigkeiten:

• Selbstbewusstes Präsentieren auf allen Ebenen einer Organisation.
• Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Kommerziell denkend mit der Fähigkeit, zahlreiche Projekte in einem zeitlich sensiblen Umfeld zu multitasken.
• Globales Denken - interkulturelles Bewusstsein; Komfortabel in multikulturellen Teams.
• Hochmotivierter Selbststarter mit einem ausgezeichneten Maß an Detailgenauigkeit.
• Kommunikationsfähigkeiten - Schreiben; Zuhören; Präsentation; zwischenmenschliche Fähigkeiten; Überzeugung.
• Selbstmotiviert, in der Lage, unbeaufsichtigt zu arbeiten, sowie Teil eines Teams in einem globalen und manchmal unter Druck stehenden Umfeld zu sein.
• Proaktive, flexible Einstellung zur Arbeit mit der Bereitschaft, ständig Fähigkeiten zu überprüfen und zu verbessern.
• Starke analytische, organisatorische und Führungsfähigkeiten.

Arbeitsplatztyp: Hybrid Working

Über NTT DATA: NTT DATA ist ein Unternehmen für Geschäfts- und Technologiedienstleistungen mit einem Umsatz von über 30 Milliarden US-Dollar, das 75 % der Fortune Global 100 bedient. Wir setzen uns dafür ein, den Erfolg unserer Kunden zu beschleunigen und die Gesellschaft durch verantwortungsvolle Innovation positiv zu beeinflussen. Wir gehören zu den weltweit führenden Anbietern von KI und digitaler Infrastruktur mit unvergleichlichen Fähigkeiten in der unternehmensweiten KI, Cloud, Sicherheit, Konnektivität, Rechenzentren und Anwendungsdiensten. Unsere Beratungs- und Branchensolutions helfen Organisationen und der Gesellschaft, selbstbewusst und nachhaltig in die digitale Zukunft zu gehen. Als Global Top Employer haben wir Experten in mehr als 50 Ländern. Wir bieten unseren Kunden auch Zugang zu einem robusten Ökosystem von Innovationszentren sowie etablierten und Start-up-Partnern. NTT DATA ist Teil der NTT Group, die jedes Jahr über 3 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: NTT DATA ist stolz darauf, ein gleichberechtigter Arbeitgeber zu sein, mit einer globalen Kultur, die Vielfalt fördert. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Behinderung, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie. Schließe dich unserem wachsenden globalen Team an und beschleunige deine Karriere mit uns. Bewirb dich noch heute.

Hinweis: NTT DATA-Rekruter werden niemals von Jobsuchenden oder Kandidaten eine Zahlung oder Bankinformationen während des Rekrutierungsprozesses aus irgendeinem Grund verlangen. Bitte sei wachsam gegenüber Dritten, die möglicherweise versuchen, sich als NTT DATA-Rekruter auszugeben – sei es schriftlich oder telefonisch – um betrügerisch persönliche Daten oder Geld von dir zu erhalten. Alle E-Mail-Kommunikationen von einem NTT DATA-Rekruter stammen von einer @nttdata.com-E-Mail-Adresse. Wenn du verdächtige Aktivitäten vermutest, kontaktiere uns bitte.