Principal Solution Lead, Born in the Cloud

Mach einen Unterschied mit NTT DATA. Schließe dich einem Unternehmen an, das die Grenzen des Möglichen verschiebt. Wir sind bekannt für unsere technische Exzellenz und führenden Innovationen und dafür, dass wir einen Unterschied für unsere Kunden und die Gesellschaft machen. Unser Arbeitsplatz fördert Vielfalt und Inklusion – es ist ein Ort, an dem du wachsen, dazugehören und gedeihen kannst.

Überblick über Solution Leads

Solution Leads engagieren sich von der Entstehung der Gelegenheit bis zur Vertragsunterzeichnung, definieren die gesamte Lösungsvorstellung, die Verfolgungsstrategie und die kommerzielle Erzählung. Sie leiten kundenorientierte Workshops, Executive-Pitches und interne Governance und arbeiten eng mit Vertriebs-, Branchen-, Liefer-, Handels- und Rechtsstakeholdern zusammen.

Solution Leads konzentrieren sich hauptsächlich auf großangelegte Möglichkeiten (über 1 Mio. € ACV), die aus internen Vertriebskorridoren stammen, mit Ausnahmen für strategische Konten oder inkubierte Portfolioangebote. Sie werden von Offshore-Pre-Sales-Teams bei der detaillierten Lösungsentwicklung, Preisgestaltung, SOW-Entwicklung und der Ausführung von RFP-Antworten unterstützt.

Die meisten Solution Leads decken das gesamte Cloud- und Netzwerkportfolio ab, wobei einige Rollen auf spezifische Schwerpunktbereiche ausgerichtet sind:

• Netzwerktransformation
• Infrastrukturmodernisierung
• Born-in-the-Cloud-Transformation

Wichtige Rollen und Verantwortlichkeiten

• Chancenqualifizierung & Verfolgungsleitung: Qualifizieren von frühen Chancen und Bestimmen der Deal-Leistungsfähigkeit, Kundenanpassung und strategischen Ausrichtung. Definieren und Leiten der Verfolgungsstrategie, Gewinn-Themen, Lösungspositionierung und der Erzählung auf Führungsebene. Eigenverantwortung für Chancen von der Qualifizierung bis zur Vertragsunterzeichnung für Deals im Rahmen.
• Lösungs- & Wertdefinition: Architektur der gesamten End-to-End-Lösung, die die Geschäftsergebnisse des Kunden mit Cloud- und Netzwerkfähigkeiten in Einklang bringt. Leiten von Kundenworkshops zur Gestaltung von Anforderungen, Transformations-Roadmaps und Betriebsmodellen. Übersetzen komplexer technischer Lösungen in klare Wertversprechen auf Führungsebene.
• Deal-Governance & -Ausführung: Leiten der internen Deal-Governance, Sicherstellen von Genehmigungen über Liefer-, Handels-, Finanz-, Rechts- und Risikoteams. Koordinieren von Offshore-Pre-Sales-Teams, die Preisgestaltungsmodelle, SOWs und detaillierte Vorschlagsinhalte liefern. Sicherstellen der Lösungsdurchführbarkeit, kommerziellen Robustheit und Bereitstellung der Lieferung vor der Vertragsunterzeichnung.
• Vertrieb & Kontozusammenarbeit: Enge Partnerschaft mit lokalen Vertriebs- und Branchenteams zur Unterstützung der Kontoplanung und Pipeline-Entwicklung. Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu den Kontoteams und als Autorität für Cloud-/Netzwerklösungen fungieren. Unterstützung strategischer Kontoinitiativen, die mit den Wachstumsprioritäten des Portfolios übereinstimmen.
• Portfolio- & Fähigkeitsentwicklung: Beitrag zur Weiterentwicklung von Lösungsangeboten, Referenzarchitekturen und GTM-Assets. Teilen von Deal-Einblicken und gelernten Lektionen zur kontinuierlichen Verbesserung der Verfolgungseffektivität. Unterstützung von Mentoring und Fähigkeitssteigerung in Pre-Sales- und Lösungsteams.

Kenntnisse, Fähigkeiten und Eigenschaften

• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung großangelegter Cloud- und/oder Netzwerktransformationen (über 1 Mio. € ACV).
• Starkes End-to-End-Verständnis von Cloud-, Netzwerk- und Managed-Service-Betriebsmodellen.
• Fähigkeit, sowohl auf Führungsebene als auch auf technischer Ebene glaubwürdig zu agieren.
• Exzellente Stakeholder-Management- und interne Orchestrierungsfähigkeiten.
• Starkes kommerzielles Bewusstsein, einschließlich Preisgestaltungsmodelle, Risikomanagement und vertragliche Strukturen.
• Sichere Moderation von Kundenworkshops und Präsentationen auf Führungsebene.

Portfolio-spezifische Expertise (eine oder mehrere)

• Netzwerktransformation: Großangelegte Unternehmensnetzwerkgestaltung und -transformation, verwaltete Netzwerkdienste und Netzwerkoperationen, Sicherheit, Konnektivität und hybride Architekturen.
• Infrastrukturmodernisierung: ITO und verwaltete Infrastrukturservices, öffentliche, private und hybride Cloud-Plattformen, Serviceintegration, SLAs und betriebliche Governance.
• Born-in-the-Cloud: Hyperscaler-native Architekturen (AWS, Azure, GCP), DevSecOps, CI/CD, Beobachtbarkeit und SRE, FinOps, Anwendungsmodernisierung und cloud-native Plattformen.

Akademische Qualifikationen und Zertifizierungen

• Abschluss in Informationstechnologie, Ingenieurwesen oder verwandtem Fachgebiet.
• Relevante Cloud-Zertifizierungen (AWS, Azure, GCP – bevorzugt auf Professional/Expert-Niveau).
• SAFe- oder Agile-Zertifizierungen von Vorteil.

Arbeitsplatztyp: Hybrides Arbeiten

Über NTT DATA

NTT DATA ist ein Unternehmen mit einem Umsatz von über 30 Milliarden US-Dollar und ein führender Anbieter von Geschäfts- und Technologiedienstleistungen, der 75 % der Fortune Global 100 bedient. Wir setzen uns dafür ein, den Erfolg unserer Kunden zu beschleunigen und die Gesellschaft durch verantwortungsvolle Innovation positiv zu beeinflussen. Wir gehören zu den weltweit führenden Anbietern von KI und digitaler Infrastruktur mit unvergleichlichen Fähigkeiten in unternehmensgroßer KI, Cloud, Sicherheit, Konnektivität, Rechenzentren und Anwendungsdiensten. Unsere Beratungs- und Branchensolutions helfen Organisationen und der Gesellschaft, selbstbewusst und nachhaltig in die digitale Zukunft zu gehen. Als Global Top Employer haben wir Experten in mehr als 50 Ländern. Wir bieten unseren Kunden auch Zugang zu einem robusten Ökosystem von Innovationszentren sowie etablierten und Start-up-Partnern. NTT DATA ist Teil der NTT Group, die jedes Jahr über 3 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert.

Gleichberechtigter Arbeitgeber

NTT DATA ist stolz darauf, ein gleichberechtigter Arbeitgeber zu sein, mit einer globalen Kultur, die Vielfalt fördert. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Behinderung, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie. Schließe dich unserem wachsenden globalen Team an und beschleunige deine Karriere mit uns. Bewirb dich noch heute.