Regional Alliance Manager

Mach einen Unterschied mit NTT DATA. Schließe dich einem Unternehmen an, das die Grenzen des Möglichen verschiebt. Wir sind bekannt für unsere technische Exzellenz und führenden Innovationen und dafür, dass wir einen Unterschied für unsere Kunden und die Gesellschaft machen. Unser Arbeitsplatz fördert Vielfalt und Inklusion – es ist ein Ort, an dem du wachsen, dazugehören und gedeihen kannst.

Wir suchen einen motivierten, ehrgeizigen und energiegeladenen Alliance Manager auf regionaler Ebene, der unserem dynamischen und strategischen Regional Alliances Team beitritt. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der am Anfang seiner Karriere im Bereich Allianzen, Geschäftsentwicklung oder Technologiepartnerschaften steht und innerhalb eines internationalen Technologie- und Systemintegrationsumfelds wachsen möchte. Der erfolgreiche Kandidat wird eine Schlüsselrolle bei der Stärkung strategischer Beziehungen zu Technologiepartnern in der Region spielen und die Zusammenarbeit zwischen regionalen und nationalen Teams unterstützen.

Die Position konzentriert sich mehr auf die Förderung der Geschäftsentwicklung, das Beziehungsmanagement und die Koordination des Ökosystems als auf reines Programmmanagement. Die Person wird helfen, die Interaktion zwischen den Anbietern und internen Teams voranzutreiben, Initiativen zur Befähigung und Einhaltung zu unterstützen und zur Erreichung regionaler Geschäfts- und Partnerziele beizutragen.

Der Kandidat wird verantwortlich sein für die Überwachung einer ausgewählten Anzahl von strategischen Partnern auf europäischer Ebene. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für eine proaktive Person mit starken Kommunikationsfähigkeiten, kommerzieller Neugier und dem Ehrgeiz, in eine strategische Führungsrolle im Bereich Allianzen zu wachsen.

• Unterstützung der Entwicklung und Verwaltung strategischer Beziehungen zu Technologiepartnern auf regionaler und nationaler Ebene.
• Aufbau vertrauensvoller Arbeitsbeziehungen zu Partnerstakeholdern und internen Führungsteams.
• Agieren als zentrale Koordinationsstelle zwischen der Systems Integration-Organisation und dem Technologiepartner-Ökosystem.
• Unterstützung bei der Erstellung und Umsetzung regionaler Allianzstrategien und -pläne, die mit den Geschäftszielen und Prioritäten der Anbieter übereinstimmen.
• Funktion als Vermittler, der Chancen, Menschen und Initiativen über Länder und Geschäftseinheiten hinweg verbindet.
• Unterstützung gemeinsamer Markteinführungsaktivitäten und Pipeline-Entwicklungsinitiativen.
• Hilfe für nationale Teams bei der Identifizierung, Entwicklung und Fortschritt allianzgetriebener Möglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Pre-Sales-, Liefer- und Partnerteams zur Beschleunigung von Geschäftsmöglichkeiten.
• Förderung der Zusammenarbeit und des Austauschs erfolgreicher Initiativen und Best Practices in der Region.
• Unterstützung strategischer Bestrebungen und regionaler Wachstumsinitiativen.
• Koordination von Aktivitäten mit der virtuellen Gemeinschaft der Country Alliance Manager in der Region.
• Unterstützung der Ausrichtung regionaler Prioritäten, Ziele und Initiativen.
• Hilfe bei der Schaffung von Konsistenz, Engagement und Zusammenarbeit über Länder hinweg.
• Förderung einer positiven und kollaborativen Kultur der Allianzgemeinschaft.
• Unterstützung bei der Verfolgung und Berichterstattung über regionale allianzbezogene Geschäfts- und Programmziele.
• Unterstützung von Initiativen zur Befähigung von Anbietern, einschließlich Zertifizierungen, Schulungsprogrammen, Workshops und Executive Briefings.
• Hilfe bei der Sicherstellung der Ausrichtung und Einhaltung der Programme und Anforderungen von Anbieterpartnern.
• Unterstützung bei der Überwachung von Kompetenzen, Zertifizierungen, Anreizen und dem Fortschritt des Partnerstatus.
• Zusammenarbeit mit nationalen Teams zur Verbesserung der Einsatzbereitschaft und Maximierung der Vorteile des Partnerprogramms.
• Unterstützung bei der Vorbereitung regionaler Geschäftsüberprüfungen und Governance-Meetings der Allianz.
• Erstellung von Berichten, Präsentationen, Dashboards und Updates für Führungskräfte und Anbieterstakeholder.
• Aufrechterhaltung der Sichtbarkeit von Leistungskennzahlen der Allianz, Pipeline-Aktivitäten und Fortschritten bei der Befähigung.
• Unterstützung bei der Verfolgung strategischer Initiativen und Geschäftsergebnisse.

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• 2–5 Jahre Erfahrung in Allianzen, Partnermanagement, Vertriebsunterstützung, Geschäftsentwicklung oder in der Technologiebranche.
• Starkes Verständnis von Systemintegrationsumgebungen und Multi-Country/globalen Liefermodellen.
• Erfahrung mit großen Technologieanbietern wie Cisco, Microsoft, AWS, NVIDIA, PANW, Fortinet, Checkpoint, HPE und Juniper.
• Vertriebserfahrung oder Erfahrung in der Geschäftsentwicklung wird als großer Vorteil angesehen.
• Erfahrung in IT-Dienstleistungen, Beratung oder Systemintegrationsorganisationen ist von Vorteil.

• Starkes geschäftliches und kommerzielles Urteilsvermögen mit der Fähigkeit, das Wachstum der Pipeline und umsatzgenerierende Initiativen zu unterstützen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, zu beeinflussen, zu koordinieren und mit funktionsübergreifenden und geografisch verteilten Teams zusammenzuarbeiten.
• Ausgezeichnete Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Fähigkeit, effektiv innerhalb von Matrixorganisationen und virtuellen Teamumgebungen zu arbeiten.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Moderation.
• Organisiert, proaktiv und in der Lage, mehrere Prioritäten über Länder und Stakeholder hinweg zu managen.
• Starke Präsentations- und Koordinationsfähigkeiten.
• Komfortabel in einem dynamischen, internationalen und schnelllebigen Umfeld.

• Hohe Energie, Ehrgeiz und Bereitschaft zu lernen und zu wachsen.
• Unternehmerische und kollaborative Denkweise.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Engagement und Dynamik in Teams zu schaffen.
• Neugieriger, proaktiver und lösungsorientierter Ansatz.
• Teamplayer mit starkem kulturellen Bewusstsein und Anpassungsfähigkeit.
• Leidenschaft für Technologiepartnerschaften, Geschäftswachstum und strategische Zusammenarbeit.

• Gelegenheit, eine wachstumsstarke Branchenpraxis innerhalb einer globalen Organisation zu gestalten.
• Arbeiten an der Schnittstelle von Strategie, Technologie und Innovation.
• Zusammenarbeit mit erstklassigen Kunden und Ökosystempartnern.
• Teil eines Unternehmens sein, das stark in KI, digitale Ingenieurwissenschaften und Industrie 4.0 investiert.

NTT DATA ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein, der eine globale Kultur fördert, die Vielfalt schätzt. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Behinderung, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie.