Senior Collaboration Technology Sales Specialist

Mach einen Unterschied mit NTT DATA. Schließe dich einem Unternehmen an, das die Grenzen des Möglichen verschiebt. Wir sind bekannt für unsere technische Exzellenz und führenden Innovationen und dafür, dass wir einen Unterschied für unsere Kunden und die Gesellschaft machen. Unser Arbeitsplatz fördert Vielfalt und Inklusion – es ist ein Ort, an dem du wachsen, dazugehören und gedeihen kannst.

Dein Tag bei NTT DATA

Als Senior Collaboration Technology Sales Specialist bei NTT DATA wirst du ein Experte auf deinem Gebiet, der identifizierte Leads in erfolgreiche Verkäufe umwandelt und dabei starke Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbaut. Als Sales Specialist bist du auch verantwortlich für die Generierung deines eigenen Pipelines und von Möglichkeiten innerhalb deiner zugewiesenen Kundenbasis. Du wirst in ausgewählte Konten eintauchen, dein Verständnis ihrer Bedürfnisse präsentieren und maßgeschneiderte Lösungen, Wertangebote und Kostenstrukturen vorstellen. Durch die Zusammenarbeit mit internen Teams und die direkte Interaktion mit Kunden auf verschiedenen Ebenen stellst du sicher, dass jede Interaktion Wert schafft und Vertrauen fördert.

Hauptverantwortlichkeiten

• Erreiche sowohl persönliche als auch Team-Verkaufsziele.
• Beherrsche das Fachwissen im Bereich Collaboration-Technologie.
• Unterstütze den Abschluss von Verkäufen basierend auf technologischem Fachwissen.
• Behebe die konzeptionellen technologischen Herausforderungen während des Verkaufsprozesses.
• Beherrsche ein hohes Maß an relevantem Produkt- und Dienstleistungswissen, um bedeutungsvolle Gespräche mit potenziellen und bestehenden Kunden zu führen.
• Behalte den Wettbewerb im Blick, einschließlich Marktpreise und Strategien, und wie man einen neuen Markt durchdringt.
• Trage zur Wissensbasis der Unternehmenslösungen und -dienstleistungen innerhalb eines Praxis- oder Servicebereichs bei, indem du Best Practices mit internen Teams sowie Kundenteams teilst.
• Pflege die Kundenbeziehung und baue kontinuierlich eine professionelle Beziehung innerhalb der zugewiesenen Konten auf.
• Arbeite mit relevanten Technologieanbietern zusammen und stelle ein tiefes Verständnis ihrer Lösungen sicher und wie sie zu unserem eigenen Lösungsangebot beitragen können.
• Interagiere mit Kunden, um deren Geschäftsziele zu entdecken und zu verstehen.
• Formuliere die Lösung/Lieferungen, die der Kunde benötigt, anstatt nur die Produkte, die er kaufen muss.
• Bereite Workshops und Präsentationen für Kunden vor und führe sie durch, um Beziehungen zu mehreren Stakeholdern des Kunden aufzubauen und Geschäfte abzuschließen, um die zugewiesenen Verkaufsquoten und -ziele zu erreichen.
• Nutze dein Verständnis des Geschäfts des Kunden und dein tiefes Wissen über die technologie-spezifische Lösung, um die empfohlene Lösung entsprechend den Bedürfnissen des Kunden zu personalisieren.
• Identifiziere und handle nach neuen Verkaufschancen innerhalb eines Kontos und arbeite mit den Verkaufsteams zusammen, um diese zum Abschluss zu bringen.
• Verfolge und gewinne qualifizierte Leads, die von den Kundenmanagern und anderen Lead-Generierungsquellen identifiziert wurden.
• Setze die Verkaufsstrategie um und unterstütze den umfassenderen Verkaufsplan für das Gebiet, indem du deinen eigenen Plan für die Lösung definierst, um sicherzustellen, dass das Verkaufsziel erreicht wird.
• Entdecke, prognostiziere und bearbeite Chancen im mittelfristigen und langfristigen Bereich.
• Identifiziere, bewerte und hebe Risiken für den Kunden hervor, die sich nachteilig auf die Organisation und Glaubwürdigkeit des Kunden auswirken könnten.
• Unterstütze den Verkaufsprozess und arbeite eng mit den Verkaufsteams, insbesondere den Kundenmanagern, zusammen, um den Deal erfolgreich abzuschließen.
• Nutze Verkaufsmethoden und -tools wie Chancenpläne und Kontenpläne, um den Verkaufsprozess voranzutreiben.
• Entwickle und implementiere einen Chancenplan, um regelmäßige Check-ins mit dem Hauptansprechpartner zu gewährleisten und einen etablierten Prozess für die Zustimmung aller Stakeholder zu haben.

Wissen und Eigenschaften

• Deutschsprachig ist zwingend erforderlich.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufs- und Finanzzielen.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten in der Entwicklung und Förderung bedeutungsvoller Kundenbeziehungen bis hin zur Führungsebene.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten in der Durchführung ansprechender Verkaufspräsentationen.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten im Teamverkaufsansatz.
• Fortgeschrittene Kenntnisse über Wettbewerber und die Fähigkeit, erfolgreiche Verkaufsstrategien anzuwenden.
• Fähigkeit, Verkaufsstrategien zu definieren, gepaart mit erfahrenen Verkaufsfähigkeiten.
• Kundenorientierter Ansatz mit der Fähigkeit, Kundenprobleme zu verstehen und die besten Lösungen zu finden.
• Flexibel, um schnell auf kurze, neue Einsätze oder dringende Fristen zu reagieren.
• Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten, um Lösungen zu entwickeln, die für Kunden, Partner und die Organisation insgesamt vorteilhaft sind.
• Große Aufmerksamkeit für die Pflege eines aktuellen, genauen Verkaufsprognosen und Abschlussplänen.
• Fortgeschrittenes Geschäftswissen.

Akademische Qualifikationen und Zertifizierungen

• Abschluss oder gleichwertig in Informationstechnologie/-systemen oder Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
• SPIN- und/oder Solution Selling-Zertifizierung(en) bevorzugt.
• Relevante Technologie- und Anbieterzertifizierung(en) bevorzugt.

Erforderliche Erfahrung

• Fortgeschrittene Vertriebserfahrung in einer Technologie- oder Dienstleistungsumgebung.
• Fortgeschrittene Erfahrung in einer IT-Managed-Services-Umgebung.
• Nachweisbare Erfahrung im lösungsbasierten Verkauf mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufszielen.
• Nachweisbare Erfahrung im Verkauf komplexer Kollaborationslösungen und -dienstleistungen an C-Level-Kunden.
• Erfahrung in der kreativen Lösung einer Vielzahl von Problemen, um Ziele und Vorgaben zu erreichen.
• Erfahrung im Networking mit hochrangigen internen und externen Personen im Fachgebiet.

Arbeitsplatztyp: Hybrid Working

Über NTT DATA

NTT DATA ist ein Unternehmen mit einem Umsatz von über 30 Milliarden US-Dollar und ein führender Anbieter von Geschäfts- und Technologiedienstleistungen, der 75 % der Fortune Global 100 bedient. Wir setzen uns dafür ein, den Erfolg unserer Kunden zu beschleunigen und die Gesellschaft durch verantwortungsvolle Innovation positiv zu beeinflussen. Wir gehören zu den weltweit führenden Anbietern von KI und digitaler Infrastruktur mit unvergleichlichen Fähigkeiten in unternehmensweiten KI-, Cloud-, Sicherheits-, Konnektivitäts-, Rechenzentrums- und Anwendungsdiensten. Unsere Beratungs- und Branchensolutions helfen Organisationen und der Gesellschaft, selbstbewusst und nachhaltig in die digitale Zukunft zu gehen. Als Global Top Employer haben wir Experten in mehr als 50 Ländern. Wir bieten unseren Kunden auch Zugang zu einem robusten Ökosystem von Innovationszentren sowie etablierten und Start-up-Partnern. NTT DATA ist Teil der NTT Group, die jedes Jahr über 3 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert.

Gleichberechtigter Arbeitgeber

NTT DATA ist stolz darauf, ein gleichberechtigter Arbeitgeber zu sein, der eine globale Kultur pflegt, die Vielfalt schätzt. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Behinderung, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie. Schließe dich unserem wachsenden globalen Team an und beschleunige deine Karriere mit uns. Bewirb dich noch heute.

Dritte Parteien, die sich betrügerisch als NTT DATA-Rekruter ausgeben

NTT DATA-Rekruter werden niemals von Arbeitssuchenden oder Kandidaten eine Zahlung oder Bankinformationen während des Rekrutierungsprozesses aus irgendeinem Grund verlangen. Bitte sei wachsam gegenüber Dritten, die versuchen könnten, sich als NTT DATA-Rekruter auszugeben – sei es schriftlich oder telefonisch –, um betrügerisch persönliche Daten oder Geld von dir zu erhalten. Alle E-Mail-Kommunikationen von einem NTT DATA-Rekruter stammen von einer @nttdata.com-E-Mail-Adresse. Wenn du verdächtige Aktivitäten vermutest, kontaktiere uns bitte.