Senior Security Technology Sales Specialist

Mach einen Unterschied mit NTT DATA. Schließe dich einem Unternehmen an, das die Grenzen des Möglichen verschiebt. Wir sind bekannt für unsere technische Exzellenz und führenden Innovationen und dafür, dass wir einen Unterschied für unsere Kunden und die Gesellschaft machen. Unser Arbeitsplatz fördert Vielfalt und Inklusion – es ist ein Ort, an dem du wachsen, dazugehören und gedeihen kannst.

Dein Tag bei NTT DATA

Als Senior Security Technology Sales Specialist bei NTT DATA wirst du ein Experte für Sicherheitslösungen sein, der direkt mit Kunden und internen Teams zusammenarbeitet, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Dein Tag wird darin bestehen, mit Kunden zu interagieren, um ihre einzigartigen Bedürfnisse zu verstehen, Wertversprechen und Kostenstrukturen zu präsentieren und den Verkaufsprozess voranzutreiben, um deine Sicherheitsbudgetziele zu erreichen.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Verantwortung für die Pipeline, um die zugewiesenen Sicherheitsbudgetzahlen zu erreichen.
• Förderung einer positiven Markenwahrnehmung im Sicherheitsgeschäft im Land.
• Aufrechterhaltung von Fachwissen im Bereich Sicherheitstechnologie oder Lösungsangebot.
• Unterstützung beim Abschluss von Verkäufen basierend auf Wissen im Bereich Sicherheitstechnologie.
• Behandlung der technologischen konzeptionellen Herausforderungen während des Verkaufsprozesses.
• Aufrechterhaltung eines umfassenden Wissens über relevante Produkte und Dienstleistungen, um bedeutungsvolle Gespräche mit potenziellen und bestehenden Kunden zu führen.
• Bewusstsein für die Wettbewerbslandschaft, Marktpreise und Strategien sowie wie man einen neuen Markt durchdringt.
• Beitrag zur Wissensbasis der Unternehmenslösungen und -dienstleistungen innerhalb eines Praxis- oder Servicebereichs durch den Austausch bewährter Praktiken mit internen Teams sowie mit Kundenteams.
• Zusammenarbeit mit relevanten Technologieanbietern und Sicherstellung eines tiefen Verständnisses ihrer Lösungen und wie sie zu unserem eigenen Lösungsangebot beitragen können.
• Formulierung der Sicherheitslösungen/Lieferungen, die der Kunde benötigt, im Gegensatz zu den Produkten, die er kaufen muss.
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenworkshops und Präsentationen.
• Aufbau von Beziehungen zu mehreren Stakeholdern des Kunden und Sicherung von Geschäften mit Kunden, um die zugewiesenen Verkaufsquoten und -ziele zu erreichen.
• Nutzung des Verständnisses des Geschäfts des Kunden und der Tiefe des Wissens über Sicherheitslösungen, um die empfohlene Lösung an die Bedürfnisse des Kunden anzupassen.
• Fähigkeit, neue Verkaufschancen innerhalb eines Kontos zu erkennen und mit den Verkaufsteams zusammenzuarbeiten, um diese zum Abschluss zu bringen.
• Verfolgung und Gewinnung qualifizierter Leads, die von den Kundenmanagern und anderen Lead-Generierungsquellen identifiziert wurden.
• Entwicklung und Pflege klarer Account-Pläne für geeignete Kunden und Ziele.
• Entdeckung, Prognose und Durchführung von Möglichkeiten im mittelfristigen und langfristigen Bereich.
• Identifizierung, Bewertung und Hervorhebung von Risiken für den Kunden, die sich nachteilig auf die Organisation und Glaubwürdigkeit des Kunden auswirken könnten.
• Zusammenarbeit mit Verkaufsteams, insbesondere Kundenmanagern, um den Deal erfolgreich abzuschließen.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Kollegen im Gebiet und Matrixteams, um das gemeinsame Ziel des Wachstums zu erreichen.
• Entwicklung und Implementierung eines Chancenplans, um regelmäßige Check-ins mit dem primären Ansprechpartner bereitzustellen und einen etablierten Prozess für die Zustimmung aller Stakeholder zu haben.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zum Sicherheitsökosystem der Anbieter.

Wissen und Eigenschaften:

• Fortgeschrittenes Verständnis von Sicherheitsprinzipien, -konzepten und -technologien, einschließlich Wissen über Cybersecurity-Infrastruktur-Lösungen, Bedrohungsmanagement, Netzwerksicherheit, Service-Design, SecOps, AIOps, DATENSicherheit/Datenschutz und bewährte Praktiken zur Sicherung von DATEN und IT-Infrastruktur.
• Fortgeschrittenes Verständnis der technischen Konzepte von Sicherheitslösungen und die Fähigkeit, technische Beratung und Anleitung für Kunden bereitzustellen.
• Erfolgreiche Erreichung und Übertreffung von Verkaufs- und Finanzzielen.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten in der Entwicklung und Förderung bedeutungsvoller Kundenbeziehungen bis hin zu C-Level.
• Fähigkeit, ansprechende Verkaufspräsentationen und Elevator Pitches zu erstellen und zu halten.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten im Teamverkaufsansatz.
• Fortgeschrittenes Wissen über Wettbewerber und das Cybersecurity-Ökosystem sowie die Fähigkeit, erfolgreiche Verkaufsstrategien anzuwenden.
• Kundenorientierter Ansatz mit der Fähigkeit, Kundenprobleme zu verstehen und die besten Lösungen zu finden.
• Flexibilität, um sich schnell an kurze, neue Einsätze oder dringende Fristen anzupassen.
• Fähigkeit, sich in größere Teams einzufügen, um Multi-Tower-, Full-Stack-IT-Lösungen zu entwickeln.
• Finanzwissen, das den Aufbau komplexer Kosten- und Preismodelle ermöglicht.
• Verhandlungskompetenz, um Lösungen zu entwickeln, die für Kunden, Partner und die Organisation insgesamt vorteilhaft sind.

Akademische Qualifikationen und Zertifizierungen:

• Master-Abschluss oder gleichwertig in einem technischen oder vertrieblichen Bereich oder verwandten Bereichen ist bevorzugt.
• Zertifizierungen von Anbietern sind von Vorteil.

Erforderliche Erfahrung:

• Deutsch oder Französisch auf C1/C2-Niveau.
• Fortgeschrittene Vertriebserfahrung in einer Technologie- oder Dienstleistungsumgebung, insbesondere im Verkauf von Sicherheitslösungen.
• Erfahrung im Verkauf von Managed Services an große multinationale Unternehmen.
• Fortgeschrittene Erfahrung im Bereich IT-Managed-Services.
• Nachweisbare Erfahrung im lösungsbasierten Verkauf mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen.
• Fortgeschrittene Erfahrung im Verkauf komplexer Sicherheitslösungen und -dienstleistungen an C-Level-Kunden.
• Fortgeschrittene Erfahrung in der kreativen Lösung einer Vielzahl von Problemen, um Ziele und Vorgaben zu erreichen.

Arbeitsplatztyp: Hybrid Working

Über NTT DATA

NTT DATA ist ein Unternehmen mit einem Umsatz von über 30 Milliarden US-Dollar und ein führender Anbieter von Geschäfts- und Technologiedienstleistungen, der 75 % der Fortune Global 100 bedient. Wir setzen uns dafür ein, den Erfolg unserer Kunden zu beschleunigen und die Gesellschaft durch verantwortungsvolle Innovation positiv zu beeinflussen. Wir gehören zu den weltweit führenden Anbietern von KI und digitaler Infrastruktur mit unvergleichlichen Fähigkeiten in unternehmensweiten KI-, Cloud-, Sicherheits-, Konnektivitäts-, Rechenzentrums- und Anwendungsdiensten. Unsere Beratungs- und Branchensolutions helfen Organisationen und der Gesellschaft, selbstbewusst und nachhaltig in die digitale Zukunft zu gehen. Als Global Top Employer haben wir Experten in mehr als 50 Ländern. Wir bieten unseren Kunden auch Zugang zu einem robusten Ökosystem von Innovationszentren sowie etablierten und Start-up-Partnern. NTT DATA ist Teil der NTT Group, die jedes Jahr über 3 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert.

Gleichberechtigter Arbeitgeber

NTT DATA ist stolz darauf, ein gleichberechtigter Arbeitgeber zu sein, der eine globale Kultur pflegt, die Vielfalt schätzt. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Behinderung, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie. Schließe dich unserem wachsenden globalen Team an und beschleunige deine Karriere mit uns. Bewirb dich noch heute.

Dritte, die sich betrügerisch als NTT DATA-Rekruter ausgeben

NTT DATA-Rekruter werden niemals von Arbeitssuchenden oder Kandidaten eine Zahlung oder Bankinformationen während des Rekrutierungsprozesses aus irgendeinem Grund verlangen. Bitte sei wachsam gegenüber Dritten, die versuchen könnten, sich als NTT DATA-Rekruter auszugeben – sei es schriftlich oder telefonisch –, um betrügerisch persönliche Daten oder Geld von dir zu erhalten. Alle E-Mail-Kommunikationen von einem NTT DATA-Rekruter stammen von einer @nttdata.com-E-Mail-Adresse. Wenn du verdächtige Aktivitäten vermutest, kontaktiere uns bitte.