F Account Executive, SMB (Berlin, Germany) Figma via Greenhouse Berlin, Germany Sales View role

Figma wächst und sucht leidenschaftliche Kreative und Entwickler, die die Mission verfolgen, Design für alle zugänglich zu machen. Die Plattform von Figma hilft Teams, Ideen zum Leben zu erwecken – egal, ob Sie brainstormen, Prototypen erstellen, Designs in Code übersetzen oder mit KI iterieren. Von der Idee bis zum Produkt ermöglicht es Figma Teams, Arbeitsabläufe zu optimieren, schneller zu arbeiten und in Echtzeit von überall auf der Welt zusammenzuarbeiten. Wenn Sie begeistert sind, die Zukunft von Design und Zusammenarbeit mitzugestalten, schließen Sie sich uns an!

Wir suchen einen Account Executive, SMB, der eine entscheidende Rolle bei der Generierung neuer Geschäfte und der Bearbeitung eingehender Interessenten in seinem Gebiet spielt. Sie sind verantwortlich für das Anvisieren, den Aufbau und die Pflege positiver Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und unterstützen diese während ihres Evaluierungs- und Kaufprozesses aller Produkte von Figma. Dies ist eine Gelegenheit, Ihre Karriere zu beschleunigen, von führenden Verkäufern der Branche zu lernen und ein unglaubliches Netzwerk von funktionsübergreifenden Partnern bei Figma aufzubauen.

Was Sie bei Figma tun werden:

• Erstellen und Verwalten eines Pipelines von SMB-Konten aus eingehenden und ausgehenden Aktivitäten, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Anwenden effektiver Entdeckungs- und Wertverkaufstechniken, um Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei neuen und bestehenden Kunden (500< FTEs) aufzubauen und zu stärken.
• Abstimmen mit wichtigen Entscheidungsträgern, um zu identifizieren, wo Figma’s Roadmap und Innovationen Geschäftsherausforderungen lösen können.
• Durchführen gründlicher Analysen zur Einstufung und Priorisierung von Konten in großen Mengen.
• Fachgerechtes Positionieren von Figma und Einbeziehen funktionsübergreifender Partner, wo nötig, um Geschäfte voranzutreiben.
• Nutzung von Gelegenheiten zur Vertiefung von Beziehungen durch persönliche Treffen und Networking-Möglichkeiten.

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie Folgendes mitbringen:

• Erfahrung im Abschluss von Verkäufen für ein Software- oder SaaS-Unternehmen in einer ausgehenden Funktion.
• Konsistente Leistung bei der Erreichung von Zielen zur Pipeline-Generierung für neue Geschäfte.
• Nachgewiesene Erfahrung im erfolgreichen Management von Verkaufszyklen mit hohem Volumen (1-3 Monate).
• Eine Verkaufsstrategie und -prozess, die Wert für Kunden schafft.
• Fließende Deutschkenntnisse.

Obwohl es nicht erforderlich ist, ist es ein zusätzlicher Vorteil, wenn Sie auch Folgendes haben:

• Erfahrung im Verkauf von Lösungen an technische Zielgruppen (z.B. Ingenieurwesen, Produkt, Designteams).
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem sich verändernden Umfeld erfolgreich zu sein.
• Zertifiziert in Deal-Qualifikation und Interessentenerkennung.

Bei Figma ist eines unserer Werte, dass wir wachsen, während wir gehen. Wir glauben daran, kluge, neugierige Menschen einzustellen, die begeistert sind, zu lernen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Punkten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Figma ist ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen - wir setzen uns für gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft ein. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen.

Wir werden uns bemühen, sicherzustellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um sich für eine Rolle zu bewerben, am Auswahlprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations-ext@figma.com. Diese Anpassungen ermöglichen es einer Person mit einer Behinderung, nicht nur eine Stelle zu bekommen, sondern ihre Aufgaben ebenso erfolgreich zu erfüllen wie Menschen ohne Behinderungen.

Beispiele für Vorkehrungen sind unter anderem:

• Durchführung von Interviews an einem barrierefreien Ort.
• Aktivierung von Untertiteln bei Videokonferenzen.
• Sicherstellen, dass alle schriftlichen Kommunikationen mit Bildschirmlesegeräten kompatibel sind.
• Ändern des Modus oder Formats von Interviews.

Um die Integrität unseres Einstellungsprozesses zu gewährleisten und eine persönlichere Verbindung zu fördern, verlangen wir von allen Kandidaten, dass sie während Video-Interviews ihre Kameras eingeschaltet lassen. Darüber hinaus müssen Sie, wenn Sie eingestellt werden, an einer persönlichen Einarbeitung teilnehmen.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle erkennt der Kandidat an und stimmt zu, dass alle persönlichen Daten, die in seiner Bewerbung oder unterstützenden Materialien enthalten sind, gemäß Figma's Datenschutzrichtlinie für Kandidaten verarbeitet werden.