F Manager, Mid-Market Sales (Berlin, Germany) Figma via Greenhouse Berlin, Germany Sales View role

Figma wächst und sucht nach einem Manager für den Mid-Market Sales, der unser dynamisches Team von Kreativen, Ingenieuren, Marketingspezialisten und zukunftsorientierten Geschäftsleuten verstärkt. In dieser Rolle werden Sie ein Team von Account Executives in der DACH-Region leiten, das für das Wachstum unseres Enterprise-Produkts verantwortlich ist. Sie berichten direkt an unseren Director, Commercial Sales, DACH. In dieser Position sind Sie Teil eines schnell wachsenden Vertriebsteams in der DACH-Region und arbeiten eng mit unserem bestehenden Kundenstamm sowie potenziellen Kunden zusammen, um bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen, die den Kundenwert und den Umsatz steigern.

Dies ist eine Vollzeitstelle, die in unserem Büro in Berlin angesiedelt ist.

Was Sie tun werden:

• Ein motiviertes und diverses Team aufbauen und leiten, um eine erfolgreiche Umgebung zu fördern
• An Kunden- und Interessentengesprächen teilnehmen
• Kontinuierliche Schulung und Entwicklung unterstützen, einschließlich Mentoring, Einstellung und Karrierewachstum
• Vertriebsprozesse und -initiativen mitgestalten und weiterentwickeln
• Neue Teammitglieder einstellen, schulen und trainieren, während wir das Geschäft und das Unternehmen skalieren
• Wöchentliche Prognosetermine abhalten und Account Executives bei Strategien unterstützen, um ihre Ziele zu übertreffen

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:

• Über 7 Jahre Vertriebserfahrung (vorzugsweise im SaaS-Bereich) und mehr als 3 Jahre Führungserfahrung verfügen
• Das technische und wettbewerbliche Umfeld verstehen und in einer sich ständig weiterentwickelnden Umgebung gedeihen können
• Fließend Deutsch sprechen
• Begeisterung für die Steigerung der Kundenzufriedenheit und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mitbringen
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Führung erfolgreicher und konsistenter Vertriebsteams haben
• Hervorragende Coaching-, Schreib-, Entdeckungs- und Präsentationsfähigkeiten besitzen

Zusätzlich, auch wenn es nicht erforderlich ist, wäre es von Vorteil, wenn Sie:

• Zusätzliche Jahre Führungserfahrung in einem SaaS-Unternehmen haben
• Erfahrung mit Figma oder anderen UX/UI-Erfahrungen haben
• In einer sich ständig verändernden und entwickelnden Umgebung gedeihen können
• Erfahrung mit Command of the Message oder MEDDIC-Vertriebsmethodik haben

Bei Figma glauben wir daran, dass man beim Wachsen auch lernen kann. Wir stellen kluge, neugierige Menschen ein, die begeistert sind, ihre Fähigkeiten zu entwickeln. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Punkten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, könnten Sie genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Figma feiert und unterstützt unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Figma ist ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen - wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft.

Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um sich für eine Rolle zu bewerben, am Auswahlprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Wenn Sie eine Anpassung benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations-ext@figma.com.

Diese Anpassungen ermöglichen es einer Person mit einer Behinderung, nicht nur eine Stelle zu bekommen, sondern auch ihre Aufgaben erfolgreich in dem gleichen Maße wie Menschen ohne Behinderungen auszuführen.

Beispiele für Anpassungen sind unter anderem:

• Interviews an einem barrierefreien Ort durchführen
• Untertitelung bei Videokonferenzen aktivieren
• Sicherstellen, dass alle schriftlichen Kommunikationen mit Bildschirmlesegeräten kompatibel sind
• Ändern des Modus oder Formats von Interviews

Um die Integrität unseres Einstellungsprozesses zu gewährleisten und eine persönlichere Verbindung zu fördern, verlangen wir von allen Kandidaten, dass sie während Video-Interviews ihre Kameras eingeschaltet lassen. Darüber hinaus müssen Sie, wenn Sie eingestellt werden, an einer persönlichen Einarbeitung teilnehmen.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle erkennt der Kandidat an und stimmt zu, dass alle persönlichen Daten, die in seiner Bewerbung oder in unterstützenden Materialien enthalten sind, gemäß Figma's Datenschutzrichtlinie für Kandidaten verarbeitet werden.