Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe, wertvolle Deals in großen Organisationen im DACH-Raum.
- Unternehmen: Wordsmith, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Legal AI.
- Vorteile: Hohe Eigenverantwortung, dynamisches Team und spannende Wachstumschancen.
- Weitere Informationen: In-office Teamarbeit für schnellere und effektivere Ergebnisse.
- Warum dieser Job: Schließe bedeutende Deals und wachse in einem leistungsstarken Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Abschluss komplexer SaaS-Deals und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Munich oder Berlin
Sprachliche Anforderungen: Fließend in Deutsch und Englisch
Wordsmith baut die Plattform für juristische Operationen für interne Teams auf und wächst schnell. Wir glauben, dass die interne Rechtsabteilung eine der wichtigsten Funktionen im KI-Zeitalter wird. Jedes Unternehmen bewegt sich schneller, aber juristische Arbeiten sind immer noch zu oft über Posteingänge, Chats, Dokumente und getrennte Systeme verstreut. Wordsmith bringt diese Arbeiten in ein System. Anfragen kommen aus dem gesamten Unternehmen, KI-Agenten übernehmen das Routinegeschäft, Anwälte behalten die Kontrolle, wo Urteilsvermögen gefragt ist, und jeder Schritt wird erfasst, während die Arbeit geschieht.
Wir sind für interne Rechtsabteilungen gebaut, nicht für Anwaltskanzleien. Unser Ziel ist es, den juristischen Teams zu helfen, schneller zu arbeiten, unnötige Ausgaben für externe Berater zu reduzieren und eine Funktion zu werden, mit der das Unternehmen arbeiten kann.
Mehr als 500 Unternehmen, darunter Financial Times, Safelite, Trip.com, Canva, Starling und Sage, nutzen Wordsmith. Unterstützt von 100 Millionen Dollar von Index Ventures, General Catalyst, Highland Europe und anderen, bauen wir eines der prägendsten Unternehmen im Bereich der juristischen KI auf.
Die Rolle
Wir suchen einen Enterprise Account Executive - DACH, der komplexe, wertvolle Geschäfte in großen Organisationen in der DACH-Region leitet. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung eines fokussierten Sets strategischer Möglichkeiten. Dies bedeutet, mehrere Stakeholder zu navigieren, interne Champions aufzubauen und eine Ausrichtung zwischen rechtlichen, technischen und kommerziellen Teams zu schaffen. Sie arbeiten eng mit Legal Engineers, Produkt und Führung zusammen, besitzen jedoch die Deal-Strategie und das Ergebnis.
Was Sie tun werden:
- Ein Portfolio von wertvollen Unternehmensmöglichkeiten besitzen
- Deal-Strategien über komplexe Kaufgruppen aufbauen und umsetzen
- Stakeholder in den Bereichen Recht, Finanzen, Sicherheit, IT und Beschaffung navigieren
- Starke Champions entwickeln und interne Ausrichtung innerhalb der Konten vorantreiben
- Längere Verkaufszyklen (6-12+ Monate) mit klarer Struktur und Momentum leiten
- Eng mit GTM Legal Engineers bei der Lösungsentwicklung zusammenarbeiten
- Genaues Forecasting und klare Deal-Sichtbarkeit aufrechterhalten
Was wir suchen:
- Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmens-SaaS-Deals
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Erfolgsbilanz beim Gewinnen und Erweitern wertvoller Konten
- Starkes Stakeholder-Management über mehrere Funktionen hinweg
- Fähigkeit, Champions aufzubauen und interne Politik zu navigieren
- Strukturierter, strategischer Ansatz für das Deal-Management
- Hohe Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit für Ergebnisse
Wie wir arbeiten:
Wir sind ein Team im Büro. Wir arbeiten zusammen, weil es uns schneller, schärfer und effektiver macht. Sie sollten erwarten, dass Sie standardmäßig im Büro sind oder Kunden besuchen.
Dies ist ein Hochleistungsumfeld. Wir setzen hohe Standards, bewegen uns schnell und erwarten, dass die Menschen Verantwortung für echte Probleme übernehmen. Es gibt nicht immer einen klaren Weg. Die Menschen, die hier erfolgreich sind, finden Lösungen, bleiben nah an der Arbeit und drängen weiter, bis sie das richtige Ergebnis erzielen.
Diese Rolle erfordert Geduld, Struktur und starkes Urteilsvermögen. Ihnen wird vertraut, komplexe Deals mit einem hohen Maß an Autonomie zu führen.
Warum Wordsmith:
Wir befinden uns in einer Phase starker Dynamik - wachsen schnell, gewinnen neue Kunden und erweitern uns in größere Konten. Das Produkt kommt gut an, der Markt ist bereit, und das Team wächst, um der Nachfrage gerecht zu werden. Wenn Sie im Raum sein, bedeutende Deals abschließen und schnell in einem Umfeld mit hohen Standards wachsen möchten, ist dies einer der besten Orte, um dies zu tun.
Account Executive - Enterprise - DACH Arbeitgeber: null
Als (Junior) ERP Service Level Manager/in in unserem Kundenservice-Team profitierst du von einem vielseitigen Arbeitsumfeld, in dem deine Ideen geschätzt werden und du dein Potenzial langfristig einbringen kannst. Wir bieten dir intensive Einarbeitung, persönliche Entwicklungsmöglichkeiten sowie eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, die Teamarbeit und Spaß an der Arbeit fördert. Flexible Vertrauensarbeitszeit, moderne Büros und zahlreiche Benefits wie Betriebsfeiern, Teamevents und Mitarbeiter-Rabatte machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Enterprise - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie null treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an null empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von null dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei null bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Enterprise - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei null bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei null erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei null vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
