Global Sales Director (DACH)

Als Global Sales Director für die DACH-Region sind Sie der Hauptarchitekt von Numas kommerzieller Expansion in Deutschland, der Schweiz und Österreich. Ihre Mission ist es, über traditionelle Verkaufsansätze hinauszugehen, indem Sie ein wachstumsstarkes Unternehmensökosystem durch strategisches Account-Management und proaktive Geschäftsentwicklung aufbauen.

Sie verkaufen nicht nur Zimmer; Sie positionieren Numa als den strategischen Unterkunftspartner der Wahl für multinationale Unternehmen. Sie überbrücken die Lücke zwischen Strategie und praktischer Umsetzung, um den DACH-Markt zu dominieren.

• Strategisches Wachstum: Entwerfen und leiten Sie die Vertriebsstrategie für die DACH-Region mit Fokus auf hochwirksame Preisverhandlungen und langfristige globale Partnerschaften.
• Gesamt-Account-Management: Übernehmen Sie den gesamten Lebenszyklus globaler Accounts in allen Segmenten, einschließlich Corporate Transient, Gruppen und Relocation (Langzeit). Seien Sie der primäre Ansprechpartner und verwalten Sie wichtige Stakeholder, sowohl extern als auch intern.
• RFP-Leitung: Leiten Sie den gesamten globalen RFP-Prozess und stellen Sie sicher, dass Numas Wertangebot fehlerfrei an multinationale Stakeholder kommuniziert wird.
• Marktbeherrschung: Agieren Sie als definitiver Fachexperte für die Region und bieten Sie tiefgehende Marktanalysen und Wettbewerbsanalysen für das breitere Vertriebsteam.
• Ökosystem-Kollaboration: Fungieren Sie als Bindeglied zwischen Vertrieb, Umsatz und Reservierungen, um die Leistung und Konversion für Unternehmensangebote zu optimieren und als interner Anwalt für Kundenbedürfnisse zu agieren.
• Portfolio-Optimierung: Überwachen Sie proaktiv die Kontoleistung und implementieren Sie Aktionspläne, um eine gesunde, ertragreiche Kundendatenbank sicherzustellen.
• Netzwerkerweiterung: Identifizieren und sichern Sie neue Beziehungen zu Global Travel Management Companies (TMCs) und Fortune 500-Konten.
• Cross-Funktionale Advocacy: Arbeiten Sie mit Marketing, Produkt und Betrieb zusammen, um sicherzustellen, dass unser Gästeerlebnis den Bedürfnissen des modernen Geschäftreisenden entspricht.
• Einblicke & Verantwortung: Liefern Sie umfassende Berichterstattung, Prognosen und umsetzbare Einblicke an das obere Management, um sicherzustellen, dass unsere regionale Strategie durch Daten und klare KPIs untermauert wird.
• Markenbotschafter: Vertreten Sie Numa extern, indem Sie an Branchenorganisationen, Messen, Veranstaltungen und Kundenaktivitäten teilnehmen.

Vorteile: Wir möchten, dass Sie unser Produkt verstehen, daher verbringen Sie bei Ihrem Start eine Nacht in Ihrem nächstgelegenen Numa-Aufenthalt! Team-Events und Retreats, Remote-Optionen & flexible Arbeitszeiten, agiles Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, geografische Flexibilität, Homeoffice-Ausstattung.

Qualifikationen: Hervorragende Verhandlungs-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl intern als auch extern, Wachstumsmentalität: Sie sind proaktiv, unternehmerisch und fühlen sich in einem schnelllebigen „Scale-up“-Umfeld wohl, in dem das Ziel ständig in Bewegung ist, geschäftsorientiert und datengestützt, Sie haben ein starkes Gespür für Umsatzmöglichkeiten und stützen sich auf Daten, um Ihre Entscheidungen zu treffen, starkes Netzwerk von Unternehmensreisekäufern und TMC-Einflussern, perfekt fließend in Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich), fließend in Französisch oder einer anderen Sprache, Verständnis von CRM- und GDS-Plattformen zur Effizienzsteigerung.