Global Sales Director DACH (m/f/d)

ÜBER NUMA

Wir sind Numa, eine zukunftsorientierte Hospitality-Marke, die neu definiert, wie Menschen Städte entdecken. Wir schaffen Räume, in denen Einfachheit auf Innovation trifft, und bieten durchdacht gestaltete Zimmer, Studios und Apartments im Herzen der lebhaftesten Viertel Europas an. Wir revolutionieren nicht nur das Gästeerlebnis, sondern auch die Hotelbranche von innen heraus. Unsere moderne Technologie optimiert die Abläufe und bietet unvergleichlichen Wert ohne versteckte Gebühren – nur echte, qualitativ hochwertige Erlebnisse.

Unsere Mission ist es, über traditionelle Verkaufsansätze hinauszugehen, indem wir ein wachstumsstarkes Unternehmensökosystem durch strategisches Account-Management und proaktive Geschäftsentwicklung aufbauen.

Was Sie tun werden:

• Strategisches Wachstum: Entwerfen und leiten Sie die Unternehmensvertriebsstrategie für die DACH-Region mit Fokus auf hochwirksame Preisverhandlungen und langfristige globale Partnerschaften.
• Gesamt-Account-Management: Übernehmen Sie den gesamten Lebenszyklus globaler Accounts in allen Segmenten, einschließlich Corporate Transient, Gruppen und Relocation (Langzeitaufenthalte).
• RFP-Leitung: Führen Sie den globalen RFP-Prozess von Anfang bis Ende und stellen Sie sicher, dass Numas Wertangebot fehlerfrei an multinationale Stakeholder kommuniziert wird.
• Marktbeherrschung: Agieren Sie als definitiver Fachexperte für die Region und liefern Sie tiefgehende Marktanalysen und Wettbewerbsanalysen an das breitere Vertriebsteam.
• Ökosystem-Kollaboration: Agieren Sie als Bindeglied zwischen Vertrieb, Umsatz und Reservierungen, um die Leistung zu optimieren und die Bedürfnisse der Kunden zu vertreten.
• Portfolio-Optimierung: Überwachen Sie proaktiv die Kontoleistung und implementieren Sie Aktionspläne, um eine gesunde, ertragreiche Kundendatenbank sicherzustellen.
• Netzwerkerweiterung: Identifizieren und sichern Sie neue Beziehungen zu Global Travel Management Companies (TMCs) und Fortune 500-Konten.
• Cross-Funktionale Interessenvertretung: Arbeiten Sie mit Marketing, Produkt und Betrieb zusammen, um sicherzustellen, dass unser Gästeerlebnis den Bedürfnissen des modernen Geschäftreisenden entspricht.
• Einblicke & Verantwortung: Liefern Sie umfassende Berichterstattung, Prognosen und umsetzbare Einblicke an das obere Management.
• Markenbotschafter: Vertreten Sie Numa extern, indem Sie an Branchenorganisationen, Messen, Veranstaltungen und Kundenaktivitäten teilnehmen.

Über Sie:

• Wachstumsorientierte Denkweise: Proaktiv, unternehmerisch und komfortabel in einem schnelllebigen „Scale-up“-Umfeld.
• Starkes Netzwerk von Unternehmensreisenden und TMC-Influencern.
• Fließend in Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich).
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl intern als auch extern.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Geschäftsorientiert und datengestützt, mit einem starken Gespür für Umsatzmöglichkeiten.

Bonuspunkte:

• Fließend in Französisch oder einer anderen Sprache.
• Verständnis von CRM- und GDS-Plattformen zur Effizienzsteigerung.

UNSER ANGEBOT

Fördern Sie Ihre Karriere: Gedeihen Sie in einem schnelllebigen, kollaborativen Umfeld, in dem Ihre Ideen unsere Zukunft gestalten. Genießen Sie Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und bauen Sie einen erfüllenden Karriereweg auf.

Numa schätzt die Vielfalt der Menschen, die wir einstellen und bedienen. Vielfalt bedeutet, einen Arbeitsplatz zu fördern, in dem individuelle Unterschiede anerkannt, geschätzt, respektiert und in einer Weise angesprochen werden, die die Talente und Stärken jeder Person voll entfaltet.