Product Marketing Manager

Über Numeral

Numeral transformiert, wie Steuern erledigt werden. Digitale Unternehmen sind derzeit durch ein schmerzhaftes Netz von Vorschriften in 47 Bundesstaaten und über 70 Ländern belastet. Wir beseitigen diese Last, damit sich die Teams auf ihre Kernmission konzentrieren können. Wir sind die größte und am schnellsten wachsende KI-native Steuerlösung. Gegründet im Jahr 2023, hat Numeral über 57 Millionen Dollar von Benchmark, Mayfield, Y-Combinator und vielen anderen gesammelt. Wir bedienen jetzt über 3.000 zahlende Kunden und haben unseren Umsatz in jedem Jahr unserer Geschichte mehr als verdreifacht.

Unsere Mission ist es, die administrativen und buchhalterischen Belastungen zu beseitigen, die Unternehmen davon ablenken, das zu tun, was sie lieben. Wir haben bereits Tausenden von Unternehmen geholfen, den Kopfzerbrechen zu vermeiden, riesige Finanzteams nur zur Verwaltung der Steuerkonformität aufzubauen. Morgen werden wir diese Wirkung noch weiter skalieren: Wir bauen die Automatisierungsschicht, die es Internetunternehmen ermöglicht, agil, konform und zukunftssicher zu bleiben.

Über die Rolle

Mit dem Wachstum von Numeral wird das Produktmarketing zu einem entscheidenden Hebel für Klarheit, Fokus und Ausführung in unserem Go-to-Market-Prozess. Wir suchen einen strategischen und neugierigen Marketer, der an der Schnittstelle von Produkt, Storytelling und Kundeninsight gedeiht. Unser Product Marketing Manager wird dafür verantwortlich sein, wie Numerals Produkte, Partnerschaften und Angebote positioniert, auf den Markt gebracht und kommerziell angenommen werden. Dazu gehört auch, dass Sie Numerals Positionierung und Messaging auf unserer Website, in Marketingmaterialien, bezahlten Medien und organischen Inhalten verantworten.

Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Produkt und Go-to-Market und stellt sicher, dass wir nicht nur die richtigen Produkte entwickeln, sondern diese auch in klaren Wert, effektive Verkaufsbewegungen und messbare Geschäftsergebnisse übersetzen. Sie helfen dabei, wie der Markt Numeral versteht, und stellen sicher, dass unsere Produktstrategie in klaren Kundenwert, starke GTM-Ausführung für den Vertrieb und konsistente Umsatzergebnisse übersetzt wird.

Was Sie tun werden

• Strategische Markteinführungen und Produkt-Storytelling vorantreiben
• Markt- und Wettbewerbsintelligenz vorantreiben, Kundeninsights, Käuferverhalten, Wettbewerbsbewegungen und Branchentrends synthetisieren, um die Produktstrategie, Preisgestaltung/Verpackung und GTM-Prioritäten zu informieren
• Eng mit Produkt- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um unsere Go-to-Market-Strategie, Positionierung und Vertriebsunterstützung voranzutreiben; Erstellen von Unterstützungsunterlagen, einschließlich Faktenblätter, Vertriebspräsentationen, Videos, Entdeckungsfragen, Gesprächspunkte und E-Mails
• Produktlaunches von Anfang bis Ende verantworten: Positionierung, Messaging, GTM-Strategie und Unterstützung
• Hochwertige Produktmarketingressourcen erstellen, einschließlich Messaging-Rahmen, Lösungsbriefen, Vertriebspräsentationen, Website-Texten, Blogbeiträgen, Fallstudien, Webinar-Materialien, FAQs, Wettbewerbspositionierung, Kundenbeweis und Erfolgsgeschichten
• Sicherstellen, dass wir im Markt Resonanz finden; Produktbeschreibungen, Funktionen, Wertversprechen und Differenzierungsmerkmale bewerten und festlegen, die über verschiedene Kanäle mit unserem ICP resonieren
• Positionierung in neuen Märkten und Segmenten iterieren: USA, global, E-Commerce, Software, risikokapitalfinanzierte SaaS, Großhandel, CPG, Fertigung und Marktplätze
• Numerals Segmentierung und Kernpositionierung über Produkte (z.B. Einreichungen, Steuer-Engine, ECM) und Personas (z.B. Gründer, Finanz- und Steuerteams, Partner) definieren und verfeinern
• Marktforschung und Produktmarketing
• Marktforschungsanstrengungen leiten, einschließlich Kundenforschung, Wettbewerbsanalyse, Segmentierung und Trendüberwachung, um die Produktpositionierung, Roadmap-Einfluss und GTM-Strategie zu informieren
• Aktuell über den externen Markt und Wettbewerber bleiben: Forschung durchführen, synthetisieren und Forschungsberichte über Wettbewerbsintelligenz erstellen und aktualisieren
• Entwicklung und Pflege eines vollständigen Satzes von Unterstützungsressourcen, einschließlich Battlecards, Wettbewerbsablehnungsleitfäden, One-Pagern, ROI-Rechnern und E-Mail-Sequenzen für jede Phase des Trichters
• Mit Go-To-Market-Teams zusammenarbeiten, um Programme zu entwickeln und umzusetzen, die die Lead-Generierung, Kundeninteraktionen, Engagement, Bindung und Partnergewinnung unterstützen
• Ein starkes Feedbacksystem für Gewinne/Verluste entwickeln und Erkenntnisse in GTM- und Produktentscheidungen übersetzen

Was Sie mitbringen

• Über 6 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Marketing mit starken Fähigkeiten in der Inhaltsstrategie und -ausführung
• Über 2 Jahre Erfahrung in Fintech, Finanzdienstleistungen, Steuertechnologie, Buchhaltungssoftware, Compliance-Technologie oder Entwicklerwerkzeugen — Sie sind mit dem Verkaufszyklus, Käufer-Personas und effektiven Inhaltsstrategien vertraut
• Daten- und insightsgetriebenes Denken mit Erfahrung in Benutzeranalysen, Segmentierung und Kampagnenleistungsmessung
• Echte Begeisterung dafür, analytische Erkenntnisse und kreative Ideen in erfolgreiche reale Produkte umzuwandeln — mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung, Initiative und Stolz auf die Ergebnisse
• Natürlicher Kollaborateur über Funktionen hinweg; Sie bauen starke Arbeitsbeziehungen zu Vertrieb, Produkt, Unternehmensmarketing und Betrieb auf und verstehen, was jedes Team benötigt, und erleichtern deren Erfolg
• Pragmatisch und ergebnisorientiert; Sie schaffen gerade genug Struktur, um schnell voranzukommen, und Sie würden lieber liefern, als übermäßig zu dokumentieren
• Starkes Portfolio an Produktmarketing-Lieferungen — Positionierungsdokumente, Lösungsbriefe, Whitepapers, Thought Leadership, Executive Content — für IT- oder Unternehmenszielgruppen
• Ihre Superkraft ist es, hochgradig technische Themen für IT-Leiter und Führungskräfte, die echte Kaufentscheidungen treffen, verständlich und überzeugend zu machen

Noch besser

• Erfahrung in Fintech, Zahlungen, finanzieller Infrastruktur oder Entwicklerwerkzeugen
• Vertrautheit mit APIs, entwicklerfreundlichen Produkten oder technischen Käufern
• Hintergrund in schnell wachsenden Unternehmen mit starkem GTM-Rigor (z.B. Ramp, Rippling usw.)
• Erfahrung in der Positionierung von Plattformen vs. Punktlösungen
• Erfahrung in der frühen Phase (0→1 oder 1→10) beim Aufbau von PMM-Grundlagen von Grund auf
• Starke Intuition dafür, was Produkte bei technischen und nicht-technischen Zielgruppen „klick“ macht
• Komfort im direkten Umgang mit Gründern und Einflussnahme auf die Unternehmensstrategie
• Ehemaliger Gründer

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Eigenkapital - Sie werden direkt am Erfolg des Unternehmens beteiligt
• Vollständige medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung
• Wellness-Vorteile wie Headspace und die Peloton One App
• 401(k), um Ihnen zu helfen, langfristige finanzielle Sicherheit aufzubauen
• Mittagessen und Snacks, wenn Sie im Büro sind
• Regelmäßige Teamausflüge und Unternehmensveranstaltungen, während wir wachsen
• Eine Kultur, die auf Eigenverantwortung basiert - Ihre Arbeit zählt und die Menschen werden es sehen!