Go-to-Market Manager (m/w/d)

numi ist die KI-gestützte Supply Chain Software für Forecasts, Bestandsoptimierung und Supply Chain Automatisierungen. Die Software verbindet Einkauf, Planung, Produktion und Bestände, damit Unternehmen schnellere Entscheidungen treffen, Überbestände reduzieren und Stockouts vermeiden.

Was das bei unseren Kunden bedeutet: 20 bis 30 % weniger Überbestand, bis 50 % weniger Fehlteile und rund sechs bis acht Stunden gesparte Arbeitszeit pro Nutzer:in und Woche. Unsere KI-Agenten analysieren nicht nur, sie handeln.

Seit fünf Jahren arbeiten wir mit Unternehmen wie Bauer AG, refurbed, Junglück und happybrush. Wir sitzen in München, sind ein wachsendes B2B-SaaS-Startup mit zufriedenen Kunden, wachsendem Umsatz und einem spannenden Industrial AI Markt.

Du bist unser Go-to-Market Manager und damit die Person, die aus einem starken Produkt einen starken Vertrieb macht.

Konkret heißt das: Du verantwortest gemeinsam mit dem Gründerteam, wie wir in den Markt kommen. Du baust Pipeline, schließt Deals ab, machst aus Kundenerfolgen Marketingmaterial und aus Marketingmaterial neue Pipeline. Du denkst nicht in Silos zwischen Sales und Marketing, sondern in einem Funnel, den du von Anfang bis Ende besitzt. Unser Go-to-Market steht auf drei Beinen. Du arbeitest an allen dreien:

Neukundengewinnung in unseren ICPs: produzierende Unternehmen, Händler und Brands mit komplexen Lieferketten. Account-Based-Strategien, Multi-Stakeholder-Deals, Buying Center von der Fachabteilung bis zur Geschäftsführung.

Inbound & Marke

Fachmessen, Content, LinkedIn, Videos. Alles, was dafür sorgt, dass unsere ICPs uns finden, bevor wir ihn finden müssen.

Partnerschaften

Dazu ERP-Systemhäuser, Beratungen und Integratoren als Vertriebskanal aufbauen.

Du entwickelst nicht nur Strategien, du setzt sie um. Von der Idee über die Ausführung bis zur messbaren Wirkung im Pipeline-Report.

• Full-Cycle Sales: Leads generieren, qualifizieren, Discovery führen, Demos halten, Angebote verhandeln, Deals abschließen. Von der ersten Mail bis zur Unterschrift
• Outbound-Maschine bauen: Zielkundenlisten, Sequenzen, Cold Calls, LinkedIn und daraus mit KI-Tooling ein System machen
• Events & Formate: Roundtables, Fachmessen und Branchenevents konzipieren und durchziehen
• Kundenerfolge in GTM-Assets übersetzen: Case Studies, ROI-Rechnungen, Referenzstorys, Battle Cards
• Partner- und Indirect-Sales-Strategie: ERP-Systemhäuser, Beratungen und Integratoren identifizieren, gewinnen und aktivieren
• Content- und Kanalstrategie: Konzeptionieren & Entwicklung weiterer Verkaufskanäle
• GTM-Stack besitzen: CRM, Enrichment, Sequencing, Analytics. Du wählst die Tools, baust die Automationen und misst, was funktioniert
• Entscheiden statt mitlaufen: Pricing, Positionierung, ICP-Schärfung
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten und Sales-Zyklen, die länger als eine Woche dauern
• Ownership. Du hast Initiativen schon einmal eigenständig von null auf Ergebnis geführt und willst genau das wieder tun, nur mit mehr Hebel
• Nachweisbare Abschlüsse. Du kannst uns erzählen, welchen Deal du gewonnen hast und warum. Und welchen du verloren hast und was du daraus gelernt hast
• Anwendung von KI. Du nutzt Claude, Codex oder Automation Tools, um deine Arbeit einfacher zu machen Unternehmerisches Denken.
• Du erkennst Pain Points, bevor der Kunde oder wir sie aussprechen, und übersetzt sie in Value
• Kommunikationsstärke auf Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich, vom Einkaufsleiter bis zum CFO
• Lust auf Substanz. Supply Chain, ERP, Bestandsmanagement. Das ist der Ort, an dem KI gerade den größten realen Unterschied macht. Wenn dich das reizt, passt du zu uns
• Plus: technisches Grundverständnis, Supply Chain Management und Erfahrung im Industrie- oder Manufacturing-Umfeld oder im ERP-Ökosystem

Was du nicht brauchst: einen bestimmten Abschluss, einen Konzernnamen im Lebenslauf oder zehn Jahre Erfahrung. Wir schauen darauf, was du gebaut und geschlossen hast.

• Attraktives Gehalt. Kein Cap auf den variablen Anteil
• Maximale Freiheiten. Du gestaltest deinen Bereich, deine Prozesse, deine Prioritäten. Wir zählen Ergebnisse und Effizienz, nicht Stunden
• Direkter Draht zum Gründerteam. Du entscheidest mit den Gründern und setzt um
• Freie Technologiewahl
• 30 Tage Urlaub und die Erwartung, dass du sie nimmst
• Büro in München Giesing, hybrides Arbeiten. Wir treffen uns zwei bis drei Mal pro Woche im Büro und arbeiten sonst dort, wo wir produktiv sind
• Ein Markt mit echtem Rückenwind. Kunden mit Namen, Referenzen, die Türen öffnen, und ein Produkt mit messbarem ROI

Bei numi ist jede:r willkommen, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Alter, Religion, Behinderung oder sexueller Identität.