Account Manager or Senior – Industrial IOT

Qualcomm ist ein Unternehmen von Erfindern, das 5G freigeschaltet hat und eine Ära der schnellen Beschleunigung in der Konnektivität und neuen Möglichkeiten eingeleitet hat, die Branchen transformieren, Arbeitsplätze schaffen und Leben bereichern werden. Aber das ist erst der Anfang. Es braucht erfinderische Köpfe mit unterschiedlichen Fähigkeiten, Hintergründen und Kulturen, um das Potenzial von 5G in weltverändernde Technologien und Produkte umzuwandeln. Dies ist das Zeitalter der Erfindungen - und hier kommen Sie ins Spiel.

Allgemeine Zusammenfassung: Qualcomm sucht einen Account Manager für das Business Development-Team in Japan, der sich auf das Geschäft mit Industrial IoT konzentriert. Die Position ist eine einzigartige Gelegenheit für eine hochmotivierte Person, in einem Moment einzusteigen, in dem das Geschäft boomt, und Verantwortung für eine Reihe von Konten mit Vertriebspartnern zu übernehmen. Zu den Aufgaben gehören die Lieferkette für erhebliches Geschäftswachstum, die Auseinandersetzung mit rechtlichen und geschäftlichen Rahmenbedingungen sowie die Entwicklung eines breiten Verständnisses des Portfolios von Qualcomm für Industrial IoT-Technologien.

• Erforderliche Qualifikationen:
• Verständnis der gesamten IoT-Branche in Japan und ihrer Trends.
• Verständnis der Anforderungen der IoT-Geschäftsbranche, des Entwicklungszyklus und der Entscheidungskriterien.
• Beziehungen und Kontakte zu wichtigen Akteuren in der IoT-Kunden- und Partnerlandschaft.
• Vertrieb/Geschäftsentwicklung: Identifizieren, Entwickeln, Erweitern und Aufrechterhalten des Qualcomm IoT-Geschäfts durch Nachfragegenerierung mit Distributoren.
• Account Manager: Verfolgen der täglichen Verkaufsaktivitäten, Verwalten der Design-Pipeline & KPIs, Generieren von Kontostrategien, Führen von Preis-/Verkaufsprognosen/Geschäftsverträgen in enger Zusammenarbeit mit verschiedenen funktionalen Teams in der Zentrale und Japan.
• Aufbau/Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in der Organisation des Kunden und Beeinflussung von Entscheidungen.
• Unterstützung des RFQ- und Design-in-Prozesses für neue Projekte sowie Durchführung von Preisverhandlungen und Abschluss von kommerziellen Vereinbarungen.
• Internationale Erfahrung und Wissen über kulturelle Unterschiede.

• Der ideale Kandidat wird Folgendes haben:
• 7+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb/Account Management/Geschäftsentwicklung/Produktmarketing und nachweisliche Erfolge bei Designgewinnen in der Hochtechnologiebranche.
• Beratungsverkauf, Geschäftsplannungsfähigkeiten, Kontenanalyse und Strategie, ausgezeichnetes kommerzielles Verständnis, Verhandlungsgeschick.
• Selbstmotivation, Perfektion, Fähigkeit zum Selbstlernen, kreative Problemlösungsfähigkeiten.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Japanisch. TOEIC 800 oder gleichwertig.

• Bevorzugte Qualifikationen:
• Praktische Führung, starke Führungsqualitäten, dynamische Kommunikationsfähigkeiten und eine kreative sowie kollaborative Einstellung.
• Teamplayer und stark selbstmotiviert.
• Vision von Innovation, offene/flexible Vorschläge.
• Fähigkeit, Multitasking in einer schnelllebigen Umgebung auszuführen.

Bildungsanforderungen: Bachelor-Abschluss und darüber hinaus im Ingenieurwesen sind bevorzugt.

Qualcomm ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und während des Bewerbungs-/Einstellungsprozesses eine Unterstützung benötigen, können Sie sicher sein, dass Qualcomm sich verpflichtet hat, einen zugänglichen Prozess anzubieten.