Director, OEM Sales & Alliances, EMEA (m/f/d)

Hungry, Humble, Honest, with Heart.

Die Gelegenheit

Nutanix sucht einen Director of OEM Sales & Alliances, EMEA, um unserem starken und erfolgreichen Team beizutreten. Dies ist eine hochkarätige Position innerhalb der Organisation, die regelmäßige Interaktion mit der Vertriebsleitung erfordert und mit der Verantwortung betraut ist, eine erfolgreiche EMEA-Theaterstrategie zu entwickeln, die sich auf das Wachstum unserer Partnerschaften konzentriert. Diese Person wird verantwortlich sein für die Leitung unserer OEM- und ISV-Vertriebsteams in EMEA, die Erstellung und Umsetzung einer umfassenden Go-to-Market-Strategie und eines Enablement-Plans für die verschiedenen OEM- und ISV-Vertriebsteams.

Kandidaten müssen über starke Teammanagementfähigkeiten verfügen, Beziehungen zwischen Abteilungen leicht aufbauen und verwalten können und eine nachgewiesene Methodik zur Erzielung von Einnahmen gemäß Plan haben. Um erfolgreich zu sein, ist die tägliche Zusammenarbeit mit der Vertriebs-, Kanal- und Marketingorganisation unerlässlich, um die Ausrichtung aufrechtzuerhalten und die Umsetzung zu stärken. Die Rolle bietet erhebliche Möglichkeiten, das Wachstum von Nutanix in den kommenden Jahren zu gestalten und zu beschleunigen.

Wir suchen einen echten agilen Führer, der Ergebnisse erzielen, interne Konsensbildung vorantreiben und sich auf die Umsetzung konzentrieren kann.

OEM/ISV-Team bei Nutanix

Das Geschäftsentwicklungsteam von Nutanix hat die Aufgabe, eine wachsende Anzahl von Anwendungen jetzt und in Zukunft zu verwalten und bereitzustellen. Unser Ziel ist es, das Management von Apps, Daten und Cloud-Diensten in unserer proprietären Hybrid-Multi-Cloud-Umgebung zu vereinheitlichen, um die operationale Komplexität zu verringern und den Fokus auf strategische Geschäftsergebnisse zu erhöhen. Wir maximieren die Effizienz unserer hyperkonvergierten Infrastruktur, die Compute, Storage, Virtualisierung und Networking auf der Nutanix Cloud Platform umfasst.

Als Teil unseres reichen Ökosystems arbeiten wir mit führenden OEM-Anbietern zusammen, die unsere Lösungen in ihr Portfolio integrieren und sie über ihre Field- und Channel-Teams auf den Markt bringen.

Ihre Rolle

Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer Gesamtvision, Strategie und Arbeitsplan für strategische Partnerschaften im EMEA-Theater, mit einem Fokus auf Wachstum in Partnerschaften mit OEMs und ISVs. Dazu gehört die Identifizierung wichtiger Synergiepotenziale und die Ausrichtung von Nutanix auf Geschäftsvertikale, Branchen, Zielwachstums Märkte und Lösungsangebote.

Sie werden alle relevanten Stakeholder einbeziehen, einschließlich Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Dienstleistungen und Entscheidungsträger, um die funktionsübergreifende Ausrichtung und die Entwicklung gemeinsamer Nutanix-Partnerangebote sicherzustellen. Dies beinhaltet den Aufbau strategischer Ausrichtungen mit Nutanix-Kanalpartnern und die Durchführung von Go-to-Market-Programmen, Lösungsentwicklung, Feldenablement und technischer Ausrichtung.

Als Director werden Sie die EMEA-OEM-Vertriebsteams leiten, einschließlich Einstellung, Schulung, Festlegung von Zielen und Überwachung der Leistung. Sie werden auch die funktionsübergreifende Ausrichtung mit internen Stakeholdern vorantreiben und durch Einfluss führen, um sicherzustellen, dass alle Abteilungen mit der Partnerschaftsstrategie und den Umsetzungsplänen übereinstimmen.

Sie werden die Entwicklung und Verwaltung strategischer Partnerschaften überwachen, die Kommunikation aufrechterhalten und die Ausrichtung zu Strategie- und taktischen Fragen sicherstellen. Dazu gehört die Initiierung, der Aufbau und die Verwaltung von Beziehungen zu wichtigen Partnern im Ökosystem.

Als hochkarätige Position werden Sie Nutanix gegenüber wichtigen Stakeholdern innerhalb der Partnerorganisationen vertreten. Dazu gehört die Evangelisierung von Nutanix und seinen Angeboten, die Teilnahme an hochrangigen Verhandlungen und die Förderung des Partnerschaftserfolgs. Sie sind auch verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung einer umfassenden Go-to-Market-Strategie und eines Enablement-Plans für das EMEA-Team, die Festlegung einer strategischen Vision und die Anleitung des Teams in Richtung langfristiger Ziele.

In Ihrem ersten Jahr werden Ihre Ziele die Definition und Umsetzung einer umfassenden Go-to-Market-Strategie für die EMEA, der Aufbau und die Stärkung strategischer Partnerschaften, die Förderung der funktionsübergreifenden Teamzusammenarbeit, das Erreichen von Verkaufszielen und Wachstumszielen sowie die Optimierung von Verkaufsprozessen und Praktiken im Partnerschaftsmanagement für operative Exzellenz umfassen.

Was Sie mitbringen werden

• Nachweis von über 10 Jahren Erfahrung in der Führung von Technologiepartnerschaften in den Bereichen Unternehmenssoftware, Virtualisierung, Speicher und Rechenzentrumsindustrie.
• Hatte Positionen auf EMEA-Ebene in früheren Technologieunternehmen mit einem aktuellen und entsprechenden Netzwerk über die wichtigsten Akteure.
• Verstehen der wichtigsten Branchentrends in der Unternehmenssoftware und Infrastruktur, wie Cloud, Virtualisierung, Big Data usw.
• MBA oder gleichwertiger Abschluss, vorzugsweise mit einem Hintergrund in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• Demonstration Ihrer Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen, effektiv mit verschiedenen Teams zusammenzuarbeiten und mehrere Projekte gleichzeitig zu managen.
• Offene Einstellung, immer die Mission vor persönliche Vorteile stellend.
• Diese Rolle erfordert umfangreiche Reisen, um erfolgreich zu sein; Kandidaten sollten bereit sein, 50% der Zeit zu reisen.

Arbeitsanordnung

Diese Position ist hauptsächlich remote. Es gibt keine spezifischen Anforderungen an das Büro, jedoch versuchen wir, uns regelmäßig zu treffen, oder es kann Umstände geben, unter denen Sie möglicherweise aus einem bestimmten Grund in ein lokales Büro kommen müssen und/oder an andere Standorte reisen müssen, basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen.