EMEA Channel GTM Manager (M/W/D) - Qualcomm - Remote, Germany

Unternehmen: Qualcomm Germany GmbH

Allgemeine Zusammenfassung: Bei Qualcomm erfinden wir bahnbrechende Technologien, die die Art und Weise, wie die Welt verbindet, rechnet und kommuniziert, transformieren. Seit über 35 Jahren ist Qualcomm der weltweit führende Innovator im Bereich drahtloser Technologien und die treibende Kraft hinter der Entwicklung, Einführung und Expansion von 5G.

Stellenbeschreibung: Als EMEA Channel GTM Manager in Deutschland werden Sie mit einem ausgewählten Portfolio von Distributoren und führenden Channel-Partnern zusammenarbeiten, um strategische Marketingprogramme und GTM-Pläne zu definieren, die das Marktbewusstsein, die Präferenz und die Nachfrage nach Snapdragon-basierten Compute-Geräten im kommerziellen Kanal steigern. Sie werden mit Channel-Kollegen, einschließlich Marketing, PAMs und OEMs, zusammenarbeiten, um Omni-Channel-Marketingprogramme, gemeinsame OEM-Kampagnen, Initiativen zur Nachfragegenerierung, Pipeline-Beschleunigungsaktivitäten sowie gemeinsame PR- und Event-Marketingmaßnahmen zu entwickeln und umzusetzen, die eine signifikante Rendite erzielen und die Leistungsziele erreichen.

Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker mit hervorragenden Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und einem starken Verständnis für Marketingkanäle und -taktiken sowie umfassendes Wissen über die IT-Branche – mit starkem Fokus auf den kommerziellen Compute-Kanal. Der ideale Kandidat hat fundierte Kenntnisse des regionalen Marktes und Expertise in der Steuerung von Kunden durch den Marketing-Trichter. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung von Marketingprogrammen und GTM-Plänen über mehrere Partner hinweg und hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Skalierung von Vertriebsunterstützungsmaßnahmen zur Steigerung des Partnerbewusstseins und der Befürwortung.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Unterstützung der Ausführung von vierteljährlichen GTM-Plänen in Zusammenarbeit mit kommerziellen Channel-Partnern und dem Account Management-Team zur Verbesserung der Markenbekanntheit, Kundenbindung und Umsatzwachstum.
• Pflege und Ausbau von Beziehungen zu den Marketing-, OEM- und PAM-Teams der Partner und Leitung regelmäßig geplanter Meetings zur Sicherstellung der Kampagnen- und Programmausrichtung und -ausführung.
• Artikulation des Snapdragon-Wertangebots an die Marketing- und PAM-Partner, um sicherzustellen, dass die Vorteile von Snapdragon über die verschiedenen Kanalprogramme hinweg deutlich werden.
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam des Partners zur Anpassung von Marketingmaterialien an deren Zielgruppe.
• Verwaltung der vierteljährlichen Marketinginvestitionspläne für GTM-bezogene Aktivitäten unter Gewährleistung der Rendite.
• Management des Genehmigungsprozesses für Partnerressourcen, um sicherzustellen, dass alle vom Partner erstellten Inhalte und Ressourcen den Markenrichtlinien von Qualcomm und der GTM-Botschaft entsprechen.
• Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zur Stärkung der OEM-Partnerschaften auf Landesebene und Sicherstellung der Ausrichtung aller regionalen GTM-Aktivitäten.
• Identifizierung relevanter Aktivitäten zur Zusammenarbeit, um den Verkauf von Snapdragon-basierten Geräten voranzutreiben.
• Zusammenarbeit mit den HQ-Kommerziellen Teams und dem regionalen Account Management-Team zur Verständigung des Snapdragon-Compute-Wertangebots und des Produktfahrplans.
• Entwicklung und Implementierung von Marketingkampagnen, Strategien und Taktiken zur Förderung des Verkaufs von Windows auf Snapdragon-basierten Geräten in Zusammenarbeit mit OEMs und Channel-Partnern.

Fähigkeiten/Erfahrungen:

• 8+ Jahre Erfahrung im kommerziellen Channel und Marketing, idealerweise aus der Compute-Branche.
• Starkes Verständnis dafür, wie der kommerzielle Kanal und OEMs arbeiten und verkaufen.
• Erfahrung in der Verhandlung und Verwaltung von MDF-Programmen.
• Fähigkeit zur Kommunikation und Evangelisierung sowohl intern als auch extern.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Analyse und Berichterstattung über die Effektivität von Marketingprogrammen und GTM-Plänen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Master-Abschluss in Wirtschaft oder Technologie ist bevorzugt.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich, zusätzliche Sprachen von Vorteil.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.

Was wird angeboten:

• Freundliches und kollaboratives Arbeitsumfeld.
• Gehalt, Aktien und leistungsbezogene Boni.
• Elternzeit.
• Mitarbeiteraktienkaufprogramm.
• Matching-Pensionsschema.
• Bildungshilfe.
• Leben-, Medizin-, Einkommens- und Reiseversicherung.