Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Marketingprogramme und GTM-Pläne für Snapdragon-basierte Geräte.
- Unternehmen: Qualcomm, ein führendes Unternehmen in der drahtlosen Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit innovativen Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im kommerziellen Channel und Marketing.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei Qualcomm erfinden wir bahnbrechende Technologien, die die Art und Weise, wie die Welt sich verbindet, rechnet und kommuniziert, transformieren. Seit über 35 Jahren ist Qualcomm der weltweit führende Innovator im Bereich drahtloser Technologien und treibende Kraft hinter der Entwicklung, Einführung und Expansion von 5G.
Als EMEA Channel GTM Manager in Deutschland werden Sie mit einem ausgewählten Portfolio von Distributoren und führenden Channel-Partnern zusammenarbeiten, um strategische Marketingprogramme und GTM-Pläne zu definieren, die das Marktbewusstsein, die Präferenz und die Nachfrage nach Snapdragon-basierten Compute-Geräten im kommerziellen Kanal steigern. Sie werden mit Channel-Kollegen, einschließlich Marketing, PAMs und OEMs, zusammenarbeiten, um Omni-Channel-Marketingprogramme, gemeinsame OEM-Kampagnen, Initiativen zur Nachfragegenerierung, Pipeline-Beschleunigungsaktivitäten sowie gemeinsame PR- und Event-Marketingmaßnahmen zu entwickeln und umzusetzen, die eine signifikante Rendite erzielen und die Leistungsziele erreichen.
Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker mit hervorragenden Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und einem starken Verständnis für Marketingkanäle und -taktiken sowie umfassendes Wissen über die IT-Branche – mit starkem Fokus auf den Commercial Compute Channel. Der ideale Kandidat hat tiefgehende Kenntnisse des regionalen Marktes und Expertise in der Steuerung von Kunden durch den Marketing-Trichter. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung von Marketingprogrammen und GTM-Plänen über mehrere Partner hinweg und hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Skalierung von Vertriebsunterstützungsmaßnahmen zur Steigerung des Partnerbewusstseins und der Befürwortung.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Channel-Beziehungen & Partner-Management: Entwicklung und Unterstützung der Umsetzung vierteljährlicher GTM-Pläne in Zusammenarbeit mit kommerziellen Channel-Partnern und dem Account Management-Team zur Verbesserung der Markenbekanntheit, Kundenbindung und Umsatzwachstum.
- OEM: Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zur Stärkung der OEM-Partnerschaften auf Landesebene und Sicherstellung der Ausrichtung aller regionalen GTM-Aktivitäten.
- HQ/EMEA: Zusammenarbeit mit den HQ-Kommerziellen Teams und dem regionalen Account Management-Team, um das Snapdragon-Compute-Wertangebot und den Produktfahrplan zu verstehen.
- Kampagnenmanagement: Entwicklung und Implementierung von Marketingkampagnen, Strategien und Taktiken zur Förderung des Verkaufs von Windows auf Snapdragon-basierten Geräten in Zusammenarbeit mit OEMs und Channel-Partnern.
- Event-Management: Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und OEMs zur Identifizierung relevanter Messen und kundenorientierter Veranstaltungen.
Fähigkeiten/Erfahrungen:
- 8+ Jahre Erfahrung im kommerziellen Channel und Marketing, idealerweise aus der Computerindustrie.
- Starkes Verständnis dafür, wie der Commercial Channel und OEMs arbeiten und verkaufen.
- Erfahrung in der Verhandlung und Verwaltung von MDF-Programmen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle, kollaborative Beziehungen zu senioren Geschäftspartnern und Channel-Partnern aufzubauen.
Was wird angeboten:
- Freundliches und kollaboratives Arbeitsumfeld
- Gehalt, Aktien und leistungsbezogene Boni
- Elternzeit
- Mitarbeiteraktienkaufprogramm
- Matching-Pensionsschema
- Bildungshilfe
- Leben-, Kranken-, Einkommens- und Reiseversicherung
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Nutanix treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Nutanix empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Nutanix dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Nutanix bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Nutanix bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Nutanix erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Nutanix vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
