Enterprise Account Manager - MSP (m/f/d)

Hungry, Humble, Honest, with Heart.

Die Gelegenheit

Nutanix sucht eine leidenschaftliche, unternehmerische Vertriebsmitarbeiterin oder einen Vertriebsmitarbeiter, um das Service Provider-Geschäft in Deutschland weiter auszubauen. Der ideale Kandidat ist verantwortlich für die Zusammenarbeit mit mehreren Service Providern zur Unterstützung wichtiger Verkaufs- und Geschäftstätigkeiten in einem dynamischen Umfeld. Sie sollten über Erfahrung im High-Tech-Vertrieb oder in der strategischen Managementberatung verfügen. Wenn Sie leidenschaftlich an Vertrieb und dem Aufbau positiver Beziehungen zu Kunden und Vertriebspartnern interessiert sind, in einem Teamumfeld gedeihen und kontinuierlich lernen, wachsen, gewinnen und Quoten übertreffen möchten, lassen Sie uns sprechen.

Über das Team

Bei Nutanix haben Sie die Möglichkeit, Teil des Managed Service Provider-Teams zu werden, das aus 16 engagierten Personen in der EMEA-Region besteht. Die Teamkultur bei Nutanix ist von Innovation und Wachstum geprägt, wobei die Mitarbeiter als Gestalter angesehen werden, die die Autonomie haben, neue Möglichkeiten zu erkunden und Erfolge voranzutreiben. Die Zusammenarbeit mit gleichgesinnten Personen, die leidenschaftlich für ihre Rollen sind, bietet Ihnen ein kollaboratives und unterstützendes Umfeld, in dem Sie gedeihen können.

Sie berichten an den Senior Manager von MSP, EMEA. Das Arbeitssetup bei Nutanix ist hauptsächlich remote, was den Mitarbeitern die Flexibilität gibt, von zu Hause oder einem beliebigen Ort ihrer Wahl aus zu arbeiten. Während Remote-Arbeit gefördert wird, wird es notwendig sein, das Büro für Teammeetings, gemeinsame Sitzungen oder spezielle Projekte zu besuchen. Reisen gehört ebenfalls zu den Anforderungen des Jobs, da Sie Kunden besuchen, an Veranstaltungen in der EMEA-Region teilnehmen und für Schulungen in die USA reisen müssen.

Ihre Rolle

• Aktivitäten und Initiativen vorantreiben, um Umsatz- und Pipelineziele mit den MSP-Partnern zu erreichen.
• Eine echte Partnerschaft mit MSP aufbauen, als deren Champion innerhalb von Nutanix agieren und Nutanix innerhalb des Partners evangelisieren.
• Geschäftspläne entwickeln und umsetzen, die Beziehungsaufbau, gemeinsame Lösungsentwicklung, Markteinführung, Schulung und mehr abdecken.
• Die richtigen kommerziellen Strukturen schaffen und die Geschäftsführung für Ihre Partner übernehmen.
• Nutzen Sie Best Practices gemeinsam, um Nutanix- und Partnerteams zu überzeugen, auf den Markt zu gehen.
• Geschäftsmetriken definieren und verfolgen sowie regelmäßige Geschäftsüberprüfungen und Executive Briefings mit Nutanix- und MSP-Partnern durchführen.
• Umsatz- und Pipelineziele für die Zukunft erreichen.
• Mit verschiedenen Stakeholdern innerhalb von Nutanix und MSP-Organisationen zusammenarbeiten, um den Geschäftsplan umzusetzen.
• Pipeline verfolgen/erstellen und Geschäfte abschließen, indem Sie mit dem MSP-Partnerfeld und dem Nutanix-Feld zusammenarbeiten.
• Partnerstakeholder schulen, um den Wert von Nutanix und Anwendungsfällen zu vermitteln.
• Die richtigen kommerziellen Strukturen für Partner erleichtern.
• Beziehungsmanagement und Stakeholder-Management über alle Ebenen hinweg.
• Fokus auf langfristige Strategien bei der Handhabung taktischer Geschäftstätigkeiten.
• Vertrauen und Empathie zwischen Organisationen aufbauen/pflegen.
• Eng mit Nutanix- und MSP-Partnerteams (Vertrieb, Praxis, COE, Marketing…) zusammenarbeiten, um gemeinsame Lösungen, Pipeline und Marketing sowie PR zu fördern.

Was Sie mitbringen werden

• Erfahrung in der Entwicklung eines Geschäfts mit und durch Managed Service Provider (MSPs).
• Gut organisiert mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz in der Entwicklung und konsequenten Umsetzung fokussierter Pläne.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. Fähigkeit, starke Beziehungen zu allen Ebenen einer Organisation aufzubauen.
• Exzellente zwischenmenschliche und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, andere zu inspirieren, ohne explizite Autorität zu verwenden.
• Kenntnisse über Infrastruktur- und Cloud-Lösungen, IT-Service-Management, Endbenutzer-Computing, Datenbanken und mehr.
• Strategischer Denker und Problemlöser mit der Fähigkeit, verschiedene Szenarien zu planen und auszuspielen, um das Wachstum zu maximieren.
• Praktische und „Kann-do“-Einstellung, um Erfolg zu erzielen.
• Höchstes Maß an persönlicher und beruflicher Ethik und Integrität.

Diese Position ist hauptsächlich remote. Es gibt keine spezifischen Anforderungen an die Büropräsenz, jedoch kann es Umstände geben, unter denen Sie möglicherweise für einen bestimmten Zweck in ein lokales Büro kommen müssen und/oder an andere Standorte reisen müssen, basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen.