Sales Leader DACH - Nutanix Kubernetes Platform (m/f/d)

Als Cloud Native Account Manager bei Nutanix sind Sie ein wesentlicher Bestandteil unseres Modern Applications and Data Go-to-Market-Teams. Ihre Hauptverantwortung besteht darin, die Cloud Native-Lösungen und Datenplattformen von Nutanix über das Feld und Partner zu verkaufen und direkt mit Kunden in der Region zu interagieren. Was diese Rolle besonders macht, ist die enge Zusammenarbeit mit einem Sales Engineer, um eine nahtlose Bereitstellung unserer Lösungen sicherzustellen.

Bei Nutanix haben Sie die Möglichkeit, Teil des Cloud Native-Teams - Nutanix Cloud Platform (NKP) - zu sein. Dieses globale Team steht an der Spitze der Entwicklung von Kubernetes-Lösungen mit bestehenden und neuen Kunden und bietet ein spannendes und innovatives Umfeld. Mit einem Fokus auf den Einsatz modernster Technologien und Lösungen ist das Team dynamisch und kollaborativ und arbeitet gemeinsam auf gemeinsame Ziele hin. Das Team gedeiht durch Kreativität und begrüßt unkonventionelles Denken, um komplexe Herausforderungen in der Welt des Cloud Computing zu bewältigen.

Sie berichten an den Modern Apps & Data Sales Leader und arbeiten in einem vollständig remote Setup, das Flexibilität und Bequemlichkeit bietet, um Ihre Work-Life-Balance-Bedürfnisse zu erfüllen. Die Remote-Arbeitsumgebung ermöglicht ein komfortables und effizientes Arbeitsumfeld, das Produktivität und Konzentration fördert. Diese Rolle erfordert vollständige Remote-Arbeit, wodurch tägliche Pendelzeiten entfallen und die Möglichkeit besteht, von überall aus zu arbeiten. Sie arbeiten eng mit Ihrem Team virtuell zusammen, um gemeinsame Ziele effizient zu erreichen.

Diese Rolle bei Nutanix kann erhebliche Reisen erfordern, da Sie ein großes Gebiet abdecken. Die Reiseanforderungen bieten Ihnen die Möglichkeit, direkt mit Kunden in Kontakt zu treten und starke Beziehungen aufzubauen, was eine entscheidende Rolle beim Wachstum des Unternehmens und der Kundenzufriedenheit spielt. Ihre Interaktionen während der Reisen werden nicht nur Ihr berufliches Netzwerk erweitern, sondern Ihnen auch wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse und Herausforderungen verschiedener Kunden geben, was zum Erfolg des Teams und von Nutanix insgesamt beiträgt.

Ihre Rolle

• Entwicklung eines strategischen regionalen Plans, der auf die Geschäftsbedürfnisse der Kunden zugeschnitten ist, um Cloud Native-Lösungen effektiv zu verkaufen.
• Erstellung, Entwicklung, Qualifizierung, Verhandlung und Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten zur Erreichung von Pipeline- und Umsatz-Zielen.
• Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen auf allen Ebenen in großen Regierungsumgebungen zur Aufrechterhaltung der Gesundheit des zugewiesenen Gebiets.
• Verständnis der Kundenanforderungen und Vertretung dieser gegenüber unseren Produkt-, Support- und Führungsteams, um uns beim Aufbau erstklassiger Produkte zu unterstützen.
• Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien zur Steigerung des Verkaufs und der Markenbekanntheit.
• Verantwortung für die zeitnahe Beantwortung von RFPs und Nachverfolgung von Interessenten, um einen nahtlosen Verkaufsprozess sicherzustellen.
• Bildung, Leitung und Inspiration von funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Partnern, um neue Geschäfte abzuschließen, die bestehende Kundenbasis zu pflegen und maximalen Kundenerfolg zu ermöglichen.

Was Sie mitbringen

• Eine ausgeprägte Fähigkeit zur Entwicklung neuer Konten und zur Durchdringung neuer Abteilungen und Organisationen innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten ist für den Erfolg in dieser Rolle unerlässlich.
• Nutanix bietet unvergleichliche Unterstützung und Werkzeuge aus den Bereichen Engineering, Marketing und Produktentwicklung, die Sie nutzen können, um die Verkaufsziele zu übertreffen.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb sind wünschenswert.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern im Gebiet.
• Erfahrung, die ein starkes Maß an Fachwissen demonstriert, das erforderlich ist, um Nutanix-Produkte und -Dienstleistungen zu verkaufen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.

Wie wir arbeiten

Diese Position ist hauptsächlich remote. Es gibt keine spezifische Anforderung für die Büroarbeit, jedoch kann es Umstände geben, unter denen Sie möglicherweise für einen bestimmten Zweck in ein lokales Büro kommen müssen und/oder an andere Standorte reisen müssen, basierend auf den geschäftlichen Anforderungen. Die detaillierte Arbeitsanordnung für diese Rolle wird mit dem Einstellungsmanager besprochen.

Nutanix ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld zu fördern, das es allen unseren Mitarbeitern ermöglicht, sie selbst zu sein und großartige Arbeit in einer sicheren und einladenden Umgebung zu leisten, die frei von rechtswidriger Diskriminierung, Einschüchterung oder Belästigung ist.