Senior Director Sales (m/f/d) TIER I Automotive - Munich, Germany Qualcomm

Qualcomm ist auf der Suche nach einem Senior Director Sales Automotive. Diese Position bietet eine einzigartige Gelegenheit für eine hochmotivierte Person, in einer Phase einzutreten, in der das Geschäft boomt, und die Verantwortung für eine Tier 1-Führungsrolle zu übernehmen, einschließlich der Verwaltung wichtiger Tier 1-Konten. Die Rolle konzentriert sich auf Automobilprodukte und -dienstleistungen.

In dieser strategischen Rolle werden Sie Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, langfristige Beziehungen zu wichtigen Führungskräften und Mitarbeitern auf Arbeitsebene bei Tier 1 aufbauen und einen umfassenden Überblick über den Kunden über technische und kommerzielle Teams hinweg pflegen, um das aktuelle und langfristige Umsatzwachstum für das europäische Geschäft voranzutreiben. Ihre Expertise wird dazu beitragen, unsere Marktpräsenz in der sich schnell entwickelnden Automobilindustrie zu gestalten.

Verantwortlichkeiten:

• Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb fokussierter Segmente im Automobilbereich.
• Entwicklung und Sicherstellung eines nachhaltigen Netzwerks beim Kunden auf technischer und geschäftlicher Ebene, um frühzeitig Sichtbarkeit neuer Geschäftsmöglichkeiten zu erhalten.
• Kundenbeziehungen auf allen relevanten funktionalen und personellen Ebenen, um Marktentwicklungen und Wettbewerbssituationen frühzeitig zu erkennen und Produkte in neuen Kundenprojekten zu planen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement der Geschäftseinheit und der regionalen Führung, um Strategien und Ziele für Konten, Designgewinne und Umsatzpipelines zu entwickeln.
• Unterstützung des RFQ- und Design-In-Prozesses für neue Projekte, Durchführung von Preisverhandlungen mit der Finanzabteilung und Abschluss von kommerziellen Vereinbarungen mit der Rechtsabteilung.
• Projektaufbau und kommerzielle Projektverfolgung vom ersten Verkauf bis zum SOP bis zum EOL, einschließlich Unterstützung von Meilensteinen, CRs, Wartung usw.
• Enge Zusammenarbeit mit der Kundenengineering-Abteilung zur Unterstützung der laufenden Bereitstellung und Wartung von Projekten.
• Verwaltung der laufenden Prognosen, Angebote, Rechnungen, Muster und Produktionssteigerungen, einschließlich des Liefermanagements mit operativen und logistischen Teams.
• Erster Ansprechpartner und vertrauenswürdiger Partner für Fragen des Kunden zusammen mit dem zugewiesenen Team.
• Beobachtung von Kundentrends in Bezug auf Anwendung, technische, quantitative und monetäre Entwicklungen.
• Regelmäßige Kundenbesuche oder Online-Konferenzen zur Durchführung von Design-/technischen Beratungen, Genehmigungen, Angebotserstellungen, Preisverhandlungen, Bestellungen sowie jährlichen und Rahmenkaufverträgen, Logistik und Qualitätsmanagement und Kundenbetreuung.

Profil:

• Bachelor-/Masterabschluss in Elektrotechnik oder ähnlichem.
• Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Halbleitern, Account Management oder Geschäftsentwicklung.
• Tiefes Verständnis des europäischen Automobilmarktes und der Akteure im Ökosystem sowie der Go-to-Market-Kanäle.
• Sehr starke zwischenmenschliche, kommunikative und fließende Verhandlungsfähigkeiten in Englisch und vorzugsweise Deutsch mit der Fähigkeit, in einem internationalen multikulturellen Kontext zu arbeiten.
• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte überzeugend und angemessen auf das Niveau des Geschäftspartners zu erklären.
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten und die richtigen Prioritäten für Qualcomm und seine Kunden zu setzen.
• Managementfähigkeiten, um junioren Account-Leads zu führen und als Mentor für andere junior Leads zu fungieren.
• Hohe Flexibilität, Autonomie und Motivation, Kundenorientierung, Geschäftsausrichtung und Networking-Fähigkeiten sind für diese Position erforderlich.
• Gute Kommunikations- und Managementfähigkeiten in persönlichen und virtuellen Teammeetings.

Diese Position erfordert eine Präsenz im Büro für effektive Teamarbeit. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, aber nicht sicher sind, ob Sie 100 % der Kriterien erfüllen, würden wir uns dennoch freuen, von Ihnen zu hören und Ihre Bewerbung zu erhalten.

Was wir anbieten:

• Gehalt, Aktien und leistungsbezogene Boni.
• Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
• Employee Stock Purchase Program.
• Job Bike, Job Ticket.
• Rabatt auf Fitnessstudios und vieles mehr.

Dies ist eine 5-Tage-Vor-Ort-Position in unserem Büro in München, Deutschland. Wenn dies auf Sie zutrifft, ziehen Sie in Betracht, Teil unseres Teams zu werden und sich noch heute zu bewerben!