Senior Enterprise Account Manager

Hungry, Humble, Honest, with Heart.

Nutanix sucht einen Senior Enterprise Account Manager, der unser Team in Österreich verstärkt, um eine Mischung aus Konten zu betreuen und zu verwalten, mit Fokus auf strategische und große Unternehmenskunden. Als Senior Enterprise Account Manager sind Sie verantwortlich für den Verkauf von Nutanix-Lösungen und -Dienstleistungen direkt an große Unternehmenskunden. Sie arbeiten eng mit einem dedizierten Systems Engineer zusammen. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert einen starken Fokus auf die Entwicklung neuer Geschäfte in ganz Österreich, während bestehende Konten strategisch verwaltet und erweitert werden.

Die Position umfasst eine gemischte Kundenbasis aus Enterprise- und Mid-Market-Kunden, mit der Verantwortung für den Verkauf von Nutanix-Produkten und -Lösungen über Vertriebspartner, während Sie eng mit Allianzen, ISVs zusammenarbeiten und direkt mit Kunden in Kontakt treten.

Nutanix bietet starke Unterstützung und Ressourcen aus den Bereichen Engineering, Marketing und Produktentwicklung, um eine konsistente Erreichung und Übererfüllung der Verkaufsziele zu ermöglichen.

Über das Team: Bei Nutanix werden Sie Teil des österreichischen Teams, das aus engagierten Personen besteht, die leidenschaftlich daran arbeiten, den Erfolg unserer Kunden voranzutreiben. Mit einem Fokus auf offene Kommunikation, Ehrlichkeit und Zusammenarbeit können Sie ein unterstützendes und integratives Umfeld erwarten, das unterschiedliche Perspektiven und Teamarbeit schätzt.

Als Teil des Enterprise Sales Teams reisen Sie zu verbundenen Kundengesprächen, Konferenzen und Verkaufsengagements. Wir ermutigen dazu, Kunden an verschiedenen Standorten zu treffen, um Beziehungen aufzubauen und das Geschäftswachstum durch persönliche Interaktionen voranzutreiben. Nutanix schätzt persönliche Verbindungen und versteht die Bedeutung von persönlichen Engagements zur Förderung starker Kundenbeziehungen und zum Erfolg im Vertrieb.

Ihre Rolle:

• Neugeschäft generieren und neue Logos in ganz Österreich gewinnen, um die Präsenz von Nutanix innerhalb benannter Enterprise- und Mid-Market-Konten auszubauen.
• Verkäufe über das gesamte Nutanix-Portfolio steigern, indem neue Möglichkeiten identifiziert und bestehende Kundenengagements erweitert werden.
• Direkt mit Kunden interagieren, um geschäftliche und technische Bedürfnisse zu verstehen und Nutanix-Lösungen durch beratenden, lösungsorientierten Verkauf zu positionieren.
• Die Nutanix-Wert proposition klar artikulieren, einschließlich Produktfähigkeiten, USPs, Lizenzierung und Preisgestaltung.
• Starke Beziehungen zu Vertriebspartnern, Allianzen und ISVs aufbauen und pflegen.
• Eng mit funktionsübergreifenden Teams wie Systems Engineering, Marketing, Vertriebsoperationen und Produktentwicklung zusammenarbeiten.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten nutzen, um die Pipeline voranzutreiben und Verkaufsinitiativen umzusetzen.
• Verkaufziele konsequent erreichen und zur Erreichung der Gesamtziele des Teams durch individuelle Leistung beitragen.

Was Sie mitbringen:

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb mit mehr als 10 Jahren Erfahrung.
• Ausgeprägter Fokus auf Kundenerfolg.
• Starkes Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken, insbesondere in der IT-Branche.
• Erfahrung im Infrastruktur-Bereich.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, bedeutungsvoll mit Kunden zu interagieren.
• Leidenschaft für die Ausrichtung von Geschäftsbedürfnissen an Technologielösungen.

Arbeitsanordnung: Diese Position ist hauptsächlich remote. Es gibt keine spezifische Büroanforderung, jedoch versuchen wir, uns regelmäßig zu treffen, oder es kann Umstände geben, unter denen Sie möglicherweise in ein lokales Büro kommen müssen, um einen bestimmten Zweck zu erfüllen, und/oder zu anderen Standorten reisen müssen, basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen. Die Arbeitsanordnung für diese Rolle wird mit dem Einstellungsmanager besprochen.