Senior Enterprise Account Manager (m/w/d)

Nutanix sucht einen Senior Enterprise Account Manager, um unser Team in Deutschland zu verstärken und eine Mischung aus strategischen und großen Unternehmenskunden zu betreuen. Als Senior Enterprise Account Manager sind Sie verantwortlich für den Verkauf von Nutanix-Lösungen und -Dienstleistungen direkt an große Unternehmenskunden. Sie arbeiten eng mit einem dedizierten Presales Engineer zusammen. Für den Erfolg in dieser Rolle ist es entscheidend, strategische Konten zu verwalten und gleichzeitig neue Geschäfte und neue Konten innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets zu entwickeln. Nutanix bietet hervorragende Unterstützung und Tools aus den Bereichen Engineering, Marketing und Produktentwicklung, um Ihnen zu helfen, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.

Sie werden Teil des Enterprise Sales Teams in Deutschland sein und an den Director Enterprise Sales berichten, der Ihnen Anleitung und Unterstützung bietet, während Sie Ihre Rolle im Team navigieren. Das Team besteht aus engagierten Personen, die leidenschaftlich daran interessiert sind, den Erfolg unserer Unternehmenskunden voranzutreiben. Mit einem Fokus auf offene Kommunikation, Ehrlichkeit und Zusammenarbeit können Sie ein unterstützendes und integratives Teamumfeld erwarten, das unterschiedliche Perspektiven und Teamarbeit schätzt. Als Teil des Enterprise Sales Teams reisen Sie zu verbundenen Kundenbesprechungen, Konferenzen und Verkaufsengagements. Wir ermutigen dazu, Kunden an verschiedenen Standorten zu treffen, um Beziehungen aufzubauen und das Geschäftswachstum durch persönliche Interaktionen voranzutreiben. Nutanix schätzt persönliche Verbindungen und versteht die Bedeutung von persönlichen Engagements zur Förderung starker Kundenbeziehungen und zum Erfolg im Vertrieb.

Ihre Rolle

• Steigerung des Umsatzes für das gesamte Portfolio von Nutanix innerhalb benannter Unternehmenskunden.
• Erweiterung bestehender Kundenverträge und Erhöhung des Unternehmensanteils durch Identifizierung neuer Möglichkeiten.
• Gewinnung neuer Kunden und Akquisition neuer Kunden mit Fokus auf strategisches Wachstum innerhalb Ihres Gebiets.
• Interaktion mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und zu demonstrieren, wie Nutanix-Lösungen ihre Herausforderungen angehen können.
• Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu Partnern.
• Vertrautmachen mit dem Nutanix-Portfolio, einschließlich einzigartiger Verkaufsargumente (USPs), Lizenzierung und Preisbestandteilen.
• Zusammenarbeit mit Teammitgliedern, um Wissen auszutauschen und Vertriebsinitiativen voranzutreiben.
• Erreichung der festgelegten Verkaufsziele und Beitrag zu den Gesamtzielen des Teams durch individuelle Leistung.

Was Sie mitbringen

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb mit mehr als 10 Jahren Erfahrung.
• Ausgeprägter Fokus auf Kundenerfolg.
• Starkes Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken, insbesondere in der IT-Branche.
• Erfahrung im Infrastruktur-Bereich.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, sinnvoll mit Kunden zu interagieren.
• Leidenschaft für die Ausrichtung von Geschäftsbedürfnissen an Technologielösungen.

Arbeitsanordnung

Diese Position ist hauptsächlich remote. Es gibt keine spezifische Büroanforderung, jedoch versuchen wir, uns regelmäßig zu treffen, oder es kann Umstände geben, unter denen Sie möglicherweise für einen bestimmten Zweck in ein lokales Büro kommen müssen und/oder an andere Standorte reisen müssen, basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen. Die Arbeitsanordnung für diese Rolle wird mit dem einstellenden Manager besprochen.