Senior Key Account Manager - OEM (Data Center Cooling Solutions - Power & Control Components

Unlock Your Potential at Eaton: Where Diversity Drives Innovation. No matter where you come from, Ihre Bestrebungen sind uns wichtig. Wir glauben an die Kraft unterschiedlicher Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründe, um Innovationen zu entfachen und Erfolg zu fördern. Wir sind im Geschäft, Menschen zu ermächtigen, und dazu gehören Sie. Ihre Reise hier ist nicht nur ein Job; es geht um eine gemeinsame Vision für eine hellere, nachhaltigere Zukunft.

Ein Senior Key Account Manager ist ein strategischer kommerzieller Leiter, der verantwortlich ist für die Entwicklung und den Ausbau eines Portfolios von wertvollen globalen OEM-Kunden mit Fokus auf die Integration des Power Management und Control Components (PMCC) Portfolios von Eaton im Bereich der Kühlung und Infrastruktur von Rechenzentren.

Die PMCC-Produktpalette umfasst eine breite Palette von Niederspannungs-Elektrogeräten wie Miniatur-Leistungsschalter (MCB), geformte Leistungsschalter (MCCB), Kontaktoren, Sicherungen und Frequenzumrichter (VSD), die eine sichere, effiziente und zuverlässige Stromverteilung und Motorsteuerung ermöglichen.

Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Partnerschaften, während sie das Wachstum von Eaton vorantreibt, indem sie frühzeitig in die Entwurfs-, Technologie- und Investitionspläne der OEM-Kunden eingebunden wird. Der Erfolg in dieser Position geht über die kurzfristige Umsatzgenerierung hinaus. Er wird durch die Fähigkeit definiert, Eaton als bevorzugten Lieferanten zu positionieren, Kundenplattformen frühzeitig zu beeinflussen und nachhaltigen, langfristigen Geschäftswert zu schaffen.

Als Geschäftspartner ist der Senior Key Account Manager für die gesamte Kundenbeziehung verantwortlich und sorgt für die Abstimmung auf operativer, Management- und Führungsebene, während er interne funktionsübergreifende Initiativen vorantreibt. Darüber hinaus trägt die Rolle zur Teamführung bei, indem sie lokale Account Manager betreut und unterstützt, Best Practices teilt und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, Verantwortung und Zusammenarbeit fördert.

In enger Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichen von Eaton spielt der Senior Key Account Manager auch eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der Entwicklung von Produkten, Lösungen und Systemarchitekturen – und stellt sicher, dass diese mit den sich entwickelnden Anforderungen der OEM im Bereich der Kühlung von Rechenzentren übereinstimmen.

Die Rolle ist als Remote-Position in der Europäischen Union verfügbar, mit einem Schwerpunkt auf den folgenden Ländern: Vereinigtes Königreich, Irland, Schweden, Spanien, die Niederlande, Belgien, Italien, Deutschland, Frankreich, Tschechische Republik und Ungarn.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für globale OEM-Kunden, um langfristiges Wachstum und Partnerschaftsentwicklung sicherzustellen
• Identifizierung und Aufdeckung von Kundenbedürfnissen, Übersetzung in maßgeschneiderte Lösungen, die mit dem Produktportfolio von Eaton übereinstimmen
• Leitung der Umsetzung von Kundenanforderungen und kommerziellen Vereinbarungen, um eine erfolgreiche Lieferung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen
• Durchführung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit wichtigen Interessengruppen zur Verfolgung der Leistung, Identifizierung von Chancen und Stärkung der Beziehungen
• Management der Vertriebspipeline von Anfang bis Ende, einschließlich Chancenmanagement, Prognosen und Angebotsprozesse
• Vorantreiben von kontinuierlichen Verbesserungsinitiativen in den Aktivitäten des Account Managements, um Effizienz und Kundenwert zu steigern
• Aufbau und Pflege strategischer globaler OEM-Beziehungen mit starkem Fokus auf Lösungen zur Luft- und Flüssigkeitskühlung von Rechenzentren
• Erweiterung der Präsenz von Eaton durch Identifizierung neuer Anwendungen, Plattformen und Kundeninteressengruppen
• Entwicklung und Umsetzung strukturierter Account-Strategien, die mit den Roadmaps der Kunden und den langfristigen Fähigkeiten von Eaton übereinstimmen
• Vertretung der Stimme des Kunden intern, Abstimmung zwischen Vertrieb, Produktmanagement, Engineering und Betrieb
• Leitung komplexer, länderübergreifender Account-Koordination in EMEA und globalen Teams
• Förderung der Nutzung digitaler Tools und Plattformen von Eaton als Teil des gesamten Kundenwertangebots

Qualifikationen:

• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung
• 5–9 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und im Key Account Management mit nachweislichem Erfolg
• Direkte Erfahrung mit Kühlsystemen für Rechenzentren ist erforderlich
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Lösungen an OEM-Kunden zu verkaufen, wobei lange Verkaufszyklen und Multi-Stakeholder-Umgebungen zu managen sind
• Ein technischer Hintergrund ist stark bevorzugt, um eine effektive Zusammenarbeit mit Ingenieurteams und Glaubwürdigkeit in Kundengesprächen zu ermöglichen

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket. Für Italien: Eaton bietet ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket basierend auf anwendbaren Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie in Übereinstimmung mit internen und externen Marktpraktiken. Die jährliche Gehaltsspanne für Italien (einschließlich Grundgehalt und Vertriebsanreizplan) für diese Rolle liegt bei 79.700 EUR – 116.900 EUR brutto pro Jahr.
• Herausfordernde Projekte in dynamischen, kollaborativen Teams
• Flexible Arbeitslösungen (remote, flexible Arbeitszeiten, komprimierte Woche, Teilzeit usw.)
• Wir machen Ihre Bestrebungen wichtig – Eaton fördert interne Beförderungen, wann immer möglich
• Wir machen Ihr Wachstum wichtig - Wir investieren langfristig in unsere Mitarbeiter – nicht nur in Gehalt und Leistungen, sondern auch in fortlaufende Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, die über die Eaton University verfügbar sind
• Wir machen Ihre Beiträge wichtig - Zuverlässigkeit, Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit stehen im Mittelpunkt unseres Engagements, das Leben der Menschen und die Umwelt durch Technologien des Energiemanagements zu verbessern.
• Wir machen Ihr Wohlbefinden wichtig – Wir stellen Ihre Gesundheit und Sicherheit an erste Stelle. Wellness bei Eaton ist mehr als ein Programm, es geht darum, die Umgebung zu verändern, indem wir die richtigen Werkzeuge anbieten, um die Mitarbeiter zu ermächtigen, dies zu erreichen.

Alle Positionen können die Teilnahme an Video- und persönlichen Interviews im Rahmen des Einstellungsprozesses erfordern. Alle Kandidaten werden auf der Grundlage von berufsbezogenen Kompetenzen bewertet, und die Datenschutzrechte und Datensicherheit aller Kandidaten werden gemäß den geltenden Gesetzen geschützt.

Wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit für Bewerber und Mitarbeiter zu gewährleisten. Unsere Rekrutierungsprozesse verwenden ausgewogene Auswahlkriterien und vermeiden rechtswidrige Diskriminierung von Bewerbern aufgrund ihres Alters, ihrer Hautfarbe, Behinderung, Familienstand, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, genetischer Informationen, Rasse oder ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder eines anderen Status, der gesetzlich geschützt oder gefordert ist.