Director of Sales - West

Einzelbeitragende Rolle, die von zu Hause aus in den westlichen Vereinigten Staaten arbeitet. Gewünschte Standorte sind Boise, Seattle, San Antonio, LA, San Francisco oder Sacramento.

Wer wir sind: nutpods ist ein schnell wachsendes Lebensmittel- und Getränkeunternehmen, das am besten für seine pflanzenbasierten, milchfreien Kaffeecreamer bekannt ist, die von Kaffeetrinkern im ganzen Land geliebt werden. Als führende Marke für milchfreie Creamer in Einzelhandels- und Online-Kanälen hat nutpods eine leidenschaftliche Verbraucherschaft und eine starke Grundlage für weiteres Wachstum aufgebaut. Wir sind ein kleines, unternehmerisches Team mit ehrgeizigen Plänen für die kommenden Jahre. Das bedeutet, dass jede Rolle einen echten Einfluss hat, breite Sichtbarkeit bietet und die Möglichkeit, die Zukunft der Marke mitzugestalten.

Unternehmenskultur: Unsere Kultur ist für die Eigentümer und das Team von nutpods von großer Bedeutung. Wir suchen Menschen, die eine großartige Ergänzung unserer Kultur sein werden. Wir sind:

• Freundlich: Wir behandeln uns gegenseitig mit Freundlichkeit und gegenseitigem Respekt.
• Dynamisch: Wir sind voller Energie und geprägt von ständigem Fortschritt, Zusammenarbeit und neuen Ideen.
• Unermüdlich: Wir streben unermüdlich nach einem großartigen Produkt, Geschäft und Team.
• Ermächtigt: Wir ermächtigen uns gegenseitig, mit Vertrauen, Transparenz und der Möglichkeit zu lernen und zu wachsen.
• Leidenschaftlich: Wir sind stolz auf das, was wir herstellen, wie wir zusammenarbeiten, den Einfluss, den wir haben, und wie wir Menschen behandeln.

Wir streben danach, das Richtige für unser Team, unsere Kunden und die Qualität zu tun, auch wenn niemand zusieht.

Positionszusammenfassung: Die Rolle des Direktors für Vertrieb - West ist verantwortlich für die Erreichung der Ergebnisse des jährlichen Betriebsplans durch:

• Effektive kundenbasierte und faktenbasierte Verkaufsstrategien.
• Entwicklung gewinnbringender Beziehungen zur Einzelhandelsgemeinschaft, einschließlich konventioneller und Clubkunden.
• Ausrichtung und Einhaltung eines disziplinierten Net Revenue Management-Prozesses.
• Effektives Management von Vertriebs- und Brokerpartnern.
• Zusammenarbeit mit funktionalen Teamkollegen in den Bereichen Betrieb, Finanzen und Marketing, um die kollektiven Stärken unserer Organisation zu nutzen.

Dies ist eine einzelbeitragende Führungsrolle mit erheblichem Einfluss auf funktionsübergreifende und Broker-Beziehungen.

Wesentliche Funktionen:

• Net Revenue Management: Unterstützung bei der Implementierung und Ausführung eines disziplinierten Managementprozesses, der die Bruttoverkaufs-zu-Nettoverkaufs-Relation optimiert.
• Unterstützung beim Aufbau kundenspezifischer Jahrespläne, einschließlich Entwicklung des Handelskalenders, Sortiment, Merchandising, Preisgestaltung, Promotion und aller Aspekte der Handelsausgaben.
• Einhaltung der Handelsausgabenbudgets und Erreichung der Gesamt-P/L-Ziele über diesen Net Revenue Management-Prozess.

Kategorie Leadership: Führung der kontinuierlichen Entwicklung unserer Kategorie-Leadership-Strategie, die die Entwicklung einer faktenbasierten Verkaufsstory und die Zusammenarbeit mit dem Business Insights-Team umfasst, um den Umsatz und die Rentabilität zu optimieren.

Gewinnende Kundenbeziehungen: Entwicklung von Win-Win-Kundenbeziehungen, die unser Unternehmen als Kategorieexperten und Berater für deren Geschäft positionieren. Ziel ist es, strategische Allianzen aufzubauen, die über die Zeit nachhaltig sind, basierend auf den Komplexitäten und Dynamiken, die im Markt vorhanden sind.

Vertriebs- und Betriebsprozess: Durchführung des S&OP-Prozesses, der von Vertrieb und Geschäftsführung in Partnerschaft mit den funktionalen Teams der Lieferkette und Finanzen aufgebaut wurde. Dies umfasst die Umsetzung eines teamorientierten Ansatzes für Handelsplanung, Prognosen, Bestandsmanagement, Kundenservice und Problemlösung.

Kommunikation: Entwicklung starker Kommunikationslinien intern mit dem Rest des Vertriebsteams und funktionsübergreifenden Kollegen sowie extern mit Broker-/Distributorpartnern und anderen, um die Ausrichtung im gesamten Unternehmen sicherzustellen.

Beispiele für wichtige Einzelhandelskonten: Albertsons Companies Inc., HEB, Winco, The Save Mart Companies, Raley’s, Smart & Final, Stater Bros, Grocery Outlet usw.

Qualifikationen:

• BA/BS-Abschluss bevorzugt im verwandten Bereich (Betriebswirtschaft oder Marketing).
• 5+ Jahre Erfahrung im CPG-Vertrieb, Key Account Management oder Einzelhandelsführung.
• Bedeutende Erfahrung im Management von Albertsons Companies, Inc. als Schlüsselkonto, mit nachweislichem Erfolg im Wachstum des Nettoumsatzes, der Distributionserweiterung und der Optimierung der Handelsausgaben.
• Erfahrung in natürlichen/spezialisierten Lebensmitteln, pflanzenbasierten oder CPG-Kategorien stark bevorzugt.
• Remote innerhalb der westlichen USA, mit der Fähigkeit, ~40% zu reisen (Kundenbesuche, Messen, Abstimmung mit der Zentrale).
• Bevorzugung von Kandidaten, die in großen westlichen Zentren (z.B. CA, WA, ID, TX) ansässig sind.

Initiative: Selbststarter, der Gelegenheiten identifiziert und handelt, um Ergebnisse zu beschleunigen.

Strategisches + kreatives Problemlösen: Fähigkeit, das Problem/die Gelegenheit zu definieren, die Fakten zu sammeln, eine Reihe von Lösungen zu entwickeln, die Stärken und Einschränkungen zu sortieren und eine Empfehlung abzugeben, die am besten den Bedürfnissen des Unternehmens entspricht.

Projektmanagement: Starke Projektmanagementfähigkeiten; nachgewiesene Fähigkeit, Projekte von Anfang bis Ende zu managen, einschließlich der Koordination von Aktivitäten über mehrere funktionale Gruppen hinweg mit nicht direkt berichtenden Ressourcen.

Budgetmanagement: Nachgewiesene Fähigkeit, Handelsausgaben/Vertriebskostenbudgets effektiv durch einen gut definierten Satz von Prozessen und Methoden zu verwalten.

Entwicklung der Verkaufsstory: Nachgewiesene Fähigkeit, proaktiv Geschäftsmöglichkeiten/-probleme zu identifizieren; Daten zu analysieren, Erkenntnisse zu definieren und faktenbasierte Verkaufstools zu erstellen, die die Kommunikation mit Kunden unterstützen.

Geschäftsbeziehungen: Muss über starke „Menschen“-Fähigkeiten verfügen, die Fähigkeit, starke interne und externe Beziehungen aufzubauen und Ihren Einfluss in unserer Organisation und extern gegenüber unseren Kunden geltend zu machen.

Schriftliche und mündliche Kommunikation: Hochentwickelte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, Status, Pläne, Probleme und Updates effektiv, angemessen und zeitnah zu kommunizieren.

Organisation und Ausführung: Hochorganisiert; nachgewiesene Fähigkeit, effektiv zu planen und auszuführen, um Ziele zu erreichen. Positive, unterstützende Einstellung. Hohe Integrität und Professionalität.

Erfahrung in einem Startup, einem schnell wachsenden Unternehmen oder einem ähnlich schnelllebigen Umfeld.

Systeme: Versiert in Microsoft Excel und PowerPoint.

Daten: Vertrautheit mit IRI/Nielsen, SPINS, Shopper 360 usw. Datensätzen.

Zusätzliche Kompetenzen für den Erfolg bei nutpods:

• KUNDENSERVICEENGAGEMENT: Engagiert, zuzuhören und die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, ihre Bedürfnisse vorherzusehen und der Kundenzufriedenheit höchste Priorität einzuräumen.
• ZUSAMMENARBEIT: Effektiv innerhalb der Organisation arbeiten, um die Mission zu erfüllen, die Werte und Vision zu verstehen und in alle funktionalen Bereiche des Unternehmens zu integrieren.
• TEAM-EINFLUSS: Angemessene zwischenmenschliche Stile und Methoden verwenden, um Einzelpersonen zur Zielverwirklichung zu inspirieren und zu leiten; Verhalten an die Aufgaben, Situationen und beteiligten Personen anpassen.
• ENTWICKLUNG: Bereit und in der Lage, Fähigkeiten und Kompetenzen zu entwickeln, um aktuelle und zukünftige Jobs zu unterstützen.
• INDIVIDUELLE FÜHRUNG (EINFLUSS): Angemessene zwischenmenschliche Stile und Methoden verwenden, um Einzelpersonen (Kunden, Kollegen und Vorgesetzte) zur Zielverwirklichung zu inspirieren und zu leiten; Verhalten an Aufgaben, Situationen und beteiligte Personen anpassen.
• MAXIMIERUNG DER LEISTUNG: Zielorientiert und offen für Coaching, um die individuelle und Unternehmensleistung zu optimieren.
• STARKES TEAMMITGLIED: Auf organisatorische Ziele fokussiert, versteht die Bedeutung des Eingehens auf Teams und unterstützt eine starke Moral und ein Gefühl von Zweck innerhalb des Teams. Versteht, warum Gruppen tun, was sie tun. Nimmt Absichten, Bedürfnisse, Positionen, Werte und Motivationsauslöser von Teamkollegen wahr.
• FLEXIBILITÄT / ANPASSUNGSFÄHIGKEIT: Die Fähigkeit, Änderungen schnell zu modifizieren, darauf zu reagieren und zu integrieren, mit minimalem persönlichen Widerstand.
• RESOURCEFUL: Die Fähigkeit, schnelle und clevere Wege zu finden, um Schwierigkeiten zu überwinden.

Gehaltsspanne: $125,000 bis $175,000, abhängig von Standort, Qualifikationen und Erfahrung.

Allgemeine Beschreibung der Vorteile: Medizinische, zahnärztliche und visuelle Abdeckung; 401(k)-Rentenplan mit Unternehmensbeitrag; Lebensversicherung; Langzeitinvaliditätsversicherung; bezahlte Freizeit; Elternzeit; Wellness-Ressourcen.

nutpods ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Glauben, Staatsbürgerschaft, Behinderung, geschützten Veteranen oder Familienstand Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir bieten angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen im Bewerbungsprozess. Wenn Sie Unterstützung oder eine Unterkunft aufgrund einer Behinderung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.