Head of Sales (m/w/d)

vitasyn medical GmbH ist ein auf medizinische Ernährung spezialisiertes Unternehmen mit dem Anspruch, Patientinnen und Patienten mit unterschiedlichen Krankheitsbildern – von Nephrologie und Onkologie bis hin zu seltenen Erkrankungen – bestmöglich durch ernährungstherapeutische Lösungen zu unterstützen. Seit 2023 ist vitasyn medical mit Sitz in Berlin Teil der Nutrisens Group, einem führenden internationalen Unternehmen im Bereich der klinischen Ernährung.

Wir suchen eine engagierte Persönlichkeit als Head of Sales (m/w/d), die mit wissenschaftlicher Expertise, unternehmerischem Denken und ausgeprägter Vertriebsstärke den deutschlandweiten Vertrieb unserer Lebensmittel für bilanzierte Diäten verantwortet, strategisch weiterentwickelt und operativ vorantreibt.

In dieser Funktion übernehmen Sie die Verantwortung für:

• Vertriebsführung und Vertriebssteuerung: Verantwortung für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs im Klinikbereich in Deutschland, Führung, Steuerung und Weiterentwicklung des Außendienstteams, Sicherstellung der Umsetzung der Vertriebsstrategie, Planung, Kommunikation und Nachverfolgung von Gebiets-, Umsatz- und Aktivitätszielen, regelmäßige Analyse der Vertriebsperformance, Erstellung von Vertriebsplänen und Handlungsempfehlungen.
• Key Account Management und Kundenentwicklung: Aufbau, Ausbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten institutionellen Kundengruppen, Verantwortung für die Entwicklung definierter Schlüsselkunden, Erstellung und Umsetzung kundenspezifischer Verkaufspläne, Analyse von Kundenpotenzialen und Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Strategie, Markt und Geschäftsentwicklung: Mitwirkung bei der Definition und Weiterentwicklung der nationalen Vertriebsstrategie, kontinuierliche Markt-, Kunden- und Wettbewerbsbeobachtung, Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.
• Zusammenarbeit und Kommunikation: Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing und Verwaltung, Sicherstellung einer klaren Kommunikation innerhalb des Vertriebsteams, enge Abstimmung mit Marketing bei der Entwicklung geeigneter Konzepte.

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Natur- oder Ernährungswissenschaften, des Gesundheitswesens oder Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Sales.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise im Gesundheitswesen.
• Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Rolle als Regionalleiter oder Vertriebsleiter.
• Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise mit institutionellen Kunden.
• Sehr gutes Verständnis für Vertriebsprozesse und KPI-Steuerung.
• Idealerweise Kenntnisse im Bereich Nephrologie, Onkologie oder klinische Ernährung.
• Sicherer Umgang mit Gesprächsführungs- und Präsentationstechniken.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
• Sprachkenntnisse: Deutsch C1 und sicheres Englisch B2.

Der Arbeitsort ist unser Büro in Berlin Johannisthal/Adlershof. Die Position ist als Innendienstposition mit hoher Reisetätigkeit angelegt und die Stelle ist ab sofort zu besetzen.