Account Executive (m/f/d)

Über nuwo

nuwo wurde 2020 während der ersten Lockdown-Phase gegründet, als Unternehmen abrupt gezwungen waren, ein hybrides Arbeitsmodell zu übernehmen. Seitdem helfen wir Unternehmen, ihren Weg in eine bessere Zukunft der Arbeit zu navigieren, indem wir gesunde Arbeitsplätze schaffen, an denen Mitarbeiter produktiv sind und sich wie zu Hause fühlen. Heute gehören große Unternehmen und traditionelle KMUs zu unseren Kunden. nuwo macht wirklich einen Unterschied, indem es zuverlässige Lösungen bietet, die direkte und messbare Auswirkungen auf die Gesundheit und Sicherheit jedes einzelnen Mitarbeiters haben.

Über die Arbeit

Sie werden eines der frühen Teammitglieder sein, das die Zukunft der Arbeit gestaltet und hilft, die Büromöbelindustrie zu innovieren. Wir arbeiten als agiles und missionsbasiertes Unternehmen mit einem schnellen und iterativen Ansatz zur Softwareentwicklung, ermöglicht durch kurze Entscheidungsprozesse. Wir glauben, dass die Bereitstellung einer Reihe kleiner und kontinuierlicher Iterationen für neue Funktionen der beste Weg ist, Software zu entwickeln und unsere Ziele zu erreichen.

Als Account Executive bei nuwo besteht Ihre Mission darin, Umsatz zu generieren und Kundenbeziehungen durch proaktive Verkaufsanstrengungen und außergewöhnlichen Service zu fördern. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau des Teams, der Identifizierung neuer Interessenten, der Qualifizierung von Leads, dem Abschluss von Geschäften und der Pflege bestehender Kundenverbindungen.

Was Sie tun werden

• Hunting (Identifizierung und Ansprache neuer Interessenten)
• Qualifying (Abgleich von Interessenten mit unserem Zielprofil)
• Closing (Präsentation, Verhandlung, Unterzeichnung)
• Farming (Pflege von Beziehungen, neue Möglichkeiten)

Identifizieren Sie neue Interessenten und wecken Sie Interesse an unseren Produkten oder Dienstleistungen, indem Sie potenzielle Kunden auf dem Markt ansprechen. Bewerten Sie Interessenten anhand unseres Zielprofils, führen Sie Risikoanalysen wie Kredit- und Betrugsprüfungen durch, um die Kundenviabilität zu bestimmen. Widmen Sie den Großteil Ihrer Zeit dem Abschluss von Geschäften. Entwickeln Sie effektive Abschlussstrategien, halten Sie überzeugende Präsentationen, schreiben Sie ansprechende kommerzielle Angebote, verhandeln Sie Preise und schließen Sie erfolgreich Verkäufe ab. Pflegen Sie Beziehungen zu unserer bestehenden Kundenbasis. Bieten Sie Unterstützung, lösen Sie Anfragen, identifizieren Sie Up-Selling-Möglichkeiten und pflegen Sie starke Kundenverbindungen.

Was Sie mitbringen

• Nachweislicher Erfolg im Verkauf über mehrere Abteilungen und Branchen hinweg, idealerweise mit unternehmensweiter Akzeptanz
• Engagierte Zusammenarbeit mit mehreren Partnern während des Verkaufszyklus, einschließlich Recht, IT, Sicherheit, Finanzen und Beschaffung
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Vertriebsteams wie Customer Success Managern
• Fähigkeit, Geschichten zu erzählen und Beziehungen zu Führungskräften und der C-Suite aufzubauen
• Erfahrung mit großen Unternehmens- und strategischen Konten
• Nachgewiesene Karriere-Langlebigkeit und Erfolg bei früheren Unternehmen
• Verständnis von Account-Planung und gemeinsamen Abschlussplänen als Treiber des Erfolgs
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen
• Fließendes Deutsch, starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch
• Von Impact getrieben – wir arbeiten hart und handeln, um großartige Ergebnisse für unsere Kunden und nuwo zu erzielen
• Geschwindigkeit der Ausführung – wir bewegen uns schnell und verlassen uns darauf, dass Sie die Lieferung des Teams verbessern
• Feedback annehmen – niemand ist perfekt, und wir streben danach, aus dem konstruktiven Feedback des anderen zu lernen
• Humor – Spaß haben, lernen und gute Stimmung ins Team bringen
• Loyalität – wir schätzen Teammitglieder, die sich langfristig unserer Mission verpflichtet fühlen

Über das Team

Wir sind ein kleines, aber schnell wachsendes Team leidenschaftlicher Menschen, die sich der Revolutionierung des Arbeitsplatzes-as-a-Service-Modells verschrieben haben. Unser vielfältiges Führungsteam schätzt offene Kommunikation, Experimentieren und Iteration. Wir haben eine offene Tür-Politik, sodass jeder jeden im Team mit Fragen, Bedenken oder Feedback ansprechen kann. Wir sind ein Team, das Chancen ergreift und sie nutzt. Wir glauben an Experimentieren, Iteration und Lernen aus unseren Fehlern. Wir fördern ein respektvolles, aber direktes Umfeld. Wir ermutigen zu offener Kommunikation, Ehrlichkeit und Transparenz in all unseren Interaktionen.

Wie nuwo Sie unterstützen wird

• Hybrides, asynchrones Arbeitsumfeld für Flexibilität, wo und wann Sie arbeiten
• Gesponserte Homeoffice-Ausstattung mit allen Werkzeugen und Geräten, die Sie benötigen, um in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein
• Zugang zu den neuesten Apple-Geräten, um Ihnen zu helfen, zu kreieren, zu innovieren und zusammenzuarbeiten
• Unternehmens- und Teamevents für ein einladendes Umfeld und den Aufbau starker Beziehungen
• Ein hochwirksames Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungsprozessen, das Ihnen die Möglichkeit gibt, einen echten Einfluss auf das Produkt und die Roadmap zu nehmen

Bei nuwo glauben wir, dass unsere Teammitglieder unser größtes Kapital sind, und wir setzen uns dafür ein, sie in jeder Hinsicht zu unterstützen. Wir möchten, dass Sie sich geschätzt, herausgefordert und befähigt fühlen, Ihre beste Arbeit zu leisten. Deshalb bieten wir ein Umfeld, das Sie ermutigt, innovativ zu sein, kalkulierte Risiken einzugehen und nach Exzellenz zu streben. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines Teams, das Ihr Wachstum, Ihr Wohlbefinden und Ihre Entwicklung priorisiert!

Ihr Standort

Diese Position ist in Deutschland - Remote-geeignet. Die Rolle kann gelegentliche Arbeit in einem nuwo-Büro oder die Teilnahme an Offsites umfassen, wie mit Ihrem Manager vereinbart.

Bei nuwo schätzen wir Vielfalt und heißen Bewerber aus allen Hintergründen willkommen. Wenn Sie glauben, dass Sie die Fähigkeiten und Qualifikationen haben, die wir suchen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.