Enterprise Sales Manager - Supercomputing and HER

NVIDIA hat die Computergraphik, das PC-Gaming und das beschleunigte Rechnen seit mehr als 25 Jahren transformiert. Heute nutzen wir das unbegrenzte Potenzial von KI, um die nächste Ära des Rechnens zu definieren. In dieser Ära fungiert unsere GPU als das Gehirn von Computern, Robotern und selbstfahrenden Autos, die die Welt verstehen können. Als NVIDIAN sind Sie in einer vielfältigen, unterstützenden Umgebung eingebettet, in der jeder inspiriert wird, sein Bestes zu geben. Wir suchen nun einen Enterprise Sales Manager - Supercomputing & HER, um den Verkauf von NVIDIA-Lösungen für beschleunigtes Rechnen, künstliche Intelligenz und Deep Learning im Bereich Supercomputing sowie Hochschul- und Forschungssektor in Europa zu beschleunigen.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie den komplexen Verkaufsprozess vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, unter Einbeziehung wichtiger interner Ressourcen und fortlaufender Beratung für zukünftige Upsell-Möglichkeiten.
• Aufbauen, verwalten und pflegen Sie Beziehungen zu wichtigen Partnern in mehreren Abteilungen der Zielorganisationen für anhaltende Transparenz und Durchdringung innerhalb der gegebenen Organisation.
• Verstehen Sie die Trends und Anforderungen in den Bereichen Supercomputing sowie Hochschul- und Forschungssektor und identifizieren Sie, wie deren herausragende Probleme und/oder Technologiebedürfnisse von den Produkten und Dienstleistungen von NVIDIA profitieren können.
• Leiten Sie das Geschäft in Bezug auf laufende Verkaufsaktivitäten, einschließlich Pipeline-Prognosen für das Team in EMEA.
• Werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater für Schlüsselpositionen innerhalb der zugewiesenen Zielunternehmen.
• Arbeiten Sie mit Ökosystempartnern wie NPN Channel Partners und OEMs zusammen.
• Erforschen Sie neue Verkaufsmodelle und Partnerschaften, um den Umsatz von NVIDIA im HER-Sektor zu steigern.

Was wir sehen möchten:

• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Über 8 Jahre nachweisbare Erfahrung in der Betreuung von Supercomputing- und HER-Kunden in EMEA.
• Über 4 Jahre Teamführungserfahrung in einem Unternehmensumfeld.
• Bestätigte Fähigkeit, effektiv innerhalb einer stark matrixierten Organisation zu arbeiten.
• Erste Kenntnisse und Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit sowohl OEMs als auch Wiederverkäuferkanälen.
• Starkes Verständnis von Branchenanwendungen, bevorzugt mit Erfahrung in maschinellem Lernen, Datenanalyse und künstlicher Intelligenz.
• Erfahrung im Aufbau und in der Umsetzung einer komplexen Verkaufsstrategie über mehrere Organisationen hinweg.

Wege, sich von der Masse abzuheben:

• Nachgewiesene Fähigkeit, bereichsübergreifend zu arbeiten und mehrere Partner sowie interne Teams auszurichten.
• Starke analytische, verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Führungs- und Mentoringfähigkeiten.
• Effektive Führung und Förderung des Wachstums und Wandels der Organisation.
• Fähigkeit, komplexe Marketing- und technische Inhalte Kunden zu präsentieren und nachgewiesenes Wissen in der Beeinflussung von Geschäftspraktiken und Produkten, um besser auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen.

NVIDIA gilt weithin als einer der begehrtesten Arbeitgeber der Technologiebranche und bietet wettbewerbsfähige Gehälter sowie ein umfassendes Leistungspaket.