ISV GTM Sales Strategist - DACH in München

NVIDIA hat die Computergraphik, PC-Gaming und beschleunigtes Computing seit mehr als 25 Jahren transformiert. Es ist ein einzigartiges Erbe der Innovation, das durch großartige Technologie und erstaunliche Menschen angetrieben wird. Heute nutzen wir das unbegrenzte Potenzial von KI, um die nächste Ära des Computing zu definieren. Eine Ära, in der unsere GPU als Gehirn von Computern, Robotern und selbstfahrenden Autos fungiert, die die Welt verstehen können. Um das zu erreichen, was noch nie zuvor getan wurde, sind Vision, Innovation und die besten Talente der Welt erforderlich. Als NVIDIAN werden Sie in einer vielfältigen, unterstützenden Umgebung arbeiten, in der jeder inspiriert wird, sein Bestes zu geben. Kommen Sie ins Team und sehen Sie, wie Sie einen bleibenden Einfluss auf die Welt ausüben können.

Diese Rolle verwandelt priorisierte Unternehmens-ISVs, globale ISVs mit EMEA-Präsenz und Cloud-Ökosystempartner in praktische Wege zur Einführung von NVIDIA-Software. Die Person leitet die Partnerschaft auf Senior-Management-Ebene, treibt die kommerzielle Agenda voran, qualifiziert Integrationsmöglichkeiten, koordiniert technische und kommerzielle Schulungen und führt Aktionen durch, die NVIDIA-Software mit den Ergebnissen von Unternehmenskunden verbinden.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren und Priorisieren von großangelegten ISVs, internationalen ISVs, Cloud-Anbietern und Marktplatzpartnern, bei denen NVIDIA-Software Teil der Partnerplattform oder der Kundenlast werden kann.
• Besitzen und Verfeinern von Partnerkontenplänen mit Führungskräften, Zielarbeitslasten, Integrationsprioritäten, kommerziellen Wegen, Feldaktionen, Erfolgen bei der Förderung und Skalierung sowie Nachweisen des Wertes.
• Übersetzen der globalen ISV-Strategie in EMEA-Ausführungspläne mit klaren Ländern, Branchen, Arbeitslasten, Verkäuferaktionen und Zielen für die Kundenakzeptanz.
• Koordinieren von Entwicklerbeziehungen, KI-nativen Teams, Lösungsarchitekten, Produkt-, Marketing-, Feld-, Rechts- und Partnerengineering-Teams, um Integrationsblockaden zu beseitigen und die Akzeptanz zu beschleunigen.
• Positionieren von NVIDIA-Bibliotheken und -Frameworks in Partnerprodukten und -narrativen.
• Vorantreiben von Co-Sell-Aktionen über Cloud-Marktplätze, OEM-Routen, GSIs, Lösungsberater und Feldverkäufer, wo dies angemessen ist.
• Verfeinern von Partnerenablement und kundenorientierten Assets, die NVIDIA-Software mit dem Wert von Partnerprodukten und Anwendungsfällen im Unternehmen verknüpfen.
• Verfolgen von Akzeptanz, Pipeline, Partnergesundheit, Unterstützungsbedarf, Produktfeedback, Kundenreferenzen, Wettbewerbsdynamik und Expansionsmöglichkeiten im zugewiesenen ISV/Cloud-Portfolio.

Was wir sehen müssen:

• BS/MS oder gleichwertige Erfahrung in Wirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• 8+ Jahre Erfahrung in Unternehmenssoftwarepartnerschaften, technischem Vertrieb, Allianzen, Entwicklerbeziehungen, Produktpartnerschaften, globalen Allianzen oder Cloud-GTM.
• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit ISVs, SaaS-Plattformen, Anwendungsanbietern für Unternehmen, globalen Softwareunternehmen, Cloud-Anbietern oder Cloud-Marktplatzteams.
• Beherrschung von Unternehmens-KI-Arbeitslasten, agentischen Anwendungen, GenAI-Anwendungen, Cloud-Plattformen, Marktplätzen, APIs, SDKs und modernen Softwarebereitstellungen.
• Komplexe kommerzielle und operationale Strenge in Bezug auf Partnerpläne, Pipeline-Überprüfungen, Enablement-Programme, Marktplatzbewegungen und Berichterstattung auf Führungsebene.
• Starke Fähigkeit, Möglichkeiten zu qualifizieren, Partnerpläne zu besitzen, Mitwirkende zu koordinieren und technische Integration mit Umsatzresultaten zu verbinden.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit Ingenieuren, Produktleitern, Feldverkäufern, Führungskräften und Partnerteams.
• Positive Fähigkeit, global, regional, produkt-, marketing-, partner- und verkaufsübergreifend Einfluss zu nehmen.

Wege, sich von der Masse abzuheben:

• Erfahrung in der Einführung von Co-Sell-Aktionen, Marktplatzangeboten, privaten Angeboten, ISV-Zertifizierungsprogrammen oder regionalen Akzeptanzkampagnen aus globalen Allianzen.
• Erfahrung mit KI-Unternehmen auf Anwendungsebene oder Unternehmens-ISVs, die KI in Arbeitsabläufe, Effizienz, Finanzen, Gesundheitswesen, Industrie oder Einzelhandelsplattformen integrieren.
• Starkes EMEA-ISV-Netzwerk und Nachweise über die Umwandlung von Partnerarbeit in Kundenakzeptanz und messbare Ergebnisse.

Allgemein gilt NVIDIA als einer der begehrtesten Arbeitgeber der Technologiebranche und bietet wettbewerbsfähige Gehälter sowie ein umfassendes Leistungspaket.