ISV GTM Sales Strategist - DACH in München

NVIDIA hat die Computergraphik, das PC-Gaming und das beschleunigte Computing seit mehr als 25 Jahren transformiert. Es ist ein einzigartiges Erbe der Innovation, das durch großartige Technologie und erstaunliche Menschen angetrieben wird. Heute nutzen wir das unbegrenzte Potenzial von KI, um die nächste Ära des Computing zu definieren. Eine Ära, in der unsere GPU als Gehirn von Computern, Robotern und selbstfahrenden Autos fungiert, die die Welt verstehen können. Als NVIDIAN sind Sie in einer vielfältigen, unterstützenden Umgebung eingebettet, in der jeder inspiriert wird, sein Bestes zu geben. Kommen Sie ins Team und sehen Sie, wie Sie einen bleibenden Einfluss auf die Welt ausüben können.

Diese Rolle verwandelt priorisierte Unternehmens-ISVs, globale ISVs mit EMEA-Präsenz und Cloud-Ökosystempartner in praktische Wege zur Einführung von NVIDIA-Software. Die Person leitet die Partnerschaft auf Senior-Management-Ebene, treibt die kommerzielle Agenda voran, qualifiziert Integrationsmöglichkeiten, koordiniert technische und kommerzielle Schulungen und führt Aktionen durch, die NVIDIA-Software mit den Ergebnissen von Unternehmenskunden verbinden.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren und Priorisieren von großangelegten ISVs, internationalen ISVs, Cloud-Anbietern und Marktplatzpartnern, bei denen NVIDIA-Software Teil der Partnerplattform oder der Kundenlast werden kann.
• Besitzen und Verfeinern von Partnerkontenplänen mit Führungskräften, Zielarbeitslasten, Integrationsprioritäten, kommerziellen Wegen, Maßnahmen im Außendienst, Erfolgen beim Fördern und Skalieren sowie Nachweisen von Werten.
• Übersetzen der globalen ISV-Strategie in EMEA-Ausführungspläne mit klaren Ländern, Branchen, Arbeitslasten, Verkäuferaktionen und Zielen zur Kundenakzeptanz.
• Koordinieren von Entwicklerbeziehungen, KI-nativen Teams, Lösungsarchitekten, Produkt-, Marketing-, Feld-, Rechts- und Partnerengineering-Teams, um Integrationsblockaden zu beseitigen und die Akzeptanz zu beschleunigen.
• Positionieren von NVIDIA-Bibliotheken und -Frameworks in Partnerprodukten und -narrativen.
• Vorantreiben von Co-Sell-Maßnahmen durch Cloud-Marktplätze, OEM-Routen, GSIs, Lösungsberater und Außendienstmitarbeiter, wo dies angemessen ist.
• Verfeinern von Partnerenablement und kundenorientierten Assets, die NVIDIA-Software mit dem Wert von Partnerprodukten und Anwendungsfällen für Unternehmen verknüpfen.
• Verfolgen von Akzeptanz, Pipeline, Partnergesundheit, Unterstützungsbedarf, Produktfeedback, Kundenreferenzen, Wettbewerbsdynamik und Expansionsmöglichkeiten im zugewiesenen ISV/Cloud-Portfolio.

Was wir sehen müssen:

• BS/MS oder gleichwertige Erfahrung in Wirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• 8+ Jahre Erfahrung in Unternehmenssoftwarepartnerschaften, technischem Vertrieb, Allianzen, Entwicklerbeziehungen, Produktpartnerschaften, globalen Allianzen oder Cloud-GTM.
• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit ISVs, SaaS-Plattformen, Anbietern von Unternehmensanwendungen, globalen Softwareunternehmen, Cloud-Anbietern oder Cloud-Marktplatzteams.
• Beherrschung von Unternehmens-KI-Arbeitslasten, agentischen Anwendungen, GenAI-Anwendungen, Cloud-Plattformen, Marktplätzen, APIs, SDKs und modernen Softwarebereitstellungen.
• Komplexe kommerzielle und operationale Strenge in Bezug auf Partnerpläne, Pipeline-Überprüfungen, Enablement-Programme, Marktplatzaktionen und Berichterstattung auf Führungsebene.
• Starke Fähigkeit, Möglichkeiten zu qualifizieren, Partnerpläne zu besitzen, Mitwirkende zu koordinieren und technische Integration mit Umsatzresultaten zu verbinden.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit Ingenieuren, Produktleitern, Außendienstmitarbeitern, Führungskräften und Partnerteams.
• Positive Fähigkeit, über globale, regionale, produktbezogene, marketingbezogene, partnerbezogene und vertriebsbezogene Teams hinweg zu beeinflussen.

Hervorstechende Merkmale:

• Erfahrung in der Einführung von Co-Sell-Maßnahmen, Marktplatzangeboten, privaten Angeboten, ISV-Zertifizierungsprogrammen oder regionalen Akzeptanzkampagnen aus globalen Allianzen.
• Erfahrung mit App-Layer-KI-Unternehmen oder Unternehmens-ISVs, die KI in Arbeitsabläufe, Effizienz, Finanzen, Gesundheitswesen, Industrie oder Einzelhandelsplattformen integrieren.
• Starkes EMEA-ISV-Netzwerk und Nachweise über die Umwandlung von Partnerarbeiten in Kundenakzeptanz und messbare Ergebnisse.

Als eines der begehrtesten Unternehmen der Technologiebranche bietet NVIDIA hoch wettbewerbsfähige Gehälter und ein umfassendes Leistungspaket. Sehen Sie, was wir Ihnen und Ihrer Familie bieten können.