Cyber Security Engineering Business Manager (m/w/d)

Die Innovationsmission von NVISO besteht darin, Technologie als entscheidenden Faktor für bahnbrechende Cyber-Sicherheitsdienste zu nutzen, die einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, die Markenpräsenz und das Endergebnis haben. Das Labs-Team arbeitet mit allen Geschäftsbereichen zusammen, indem es einen Innovationsrahmen, Botschafter und interne Expertise anbietet, um die besten Ideen in wirkungsvolle Ergebnisse umzuwandeln. Der Aufbau einer gut funktionierenden Maschine, in der Menschen gerne arbeiten, und die Inspiration aller Mitarbeiter, interne Innovatoren zu werden, stehen im Mittelpunkt unserer Mission.

Als Cyber Security Engineering Business Manager (m/w/d) mit Sitz in Deutschland treiben Sie das kommerzielle Wachstum der Cyber Security Engineering (CEN) Praxis von NVISO weltweit voran, einschließlich der Bereiche Security Operations Engineering (SOE) und Cyber Security Engineering (CSE).

Sie sind der kommerzielle Eigentümer beider CEN-Lösungsbereiche: SOC und professionelle Sicherheitsdienstleistungen (SOE) sowie Cloud-Sicherheitsengagements (CSE). Sie kombinieren Geschäftsentwicklung, strategisches Account-Management und Partner-Management. Sie sind der globale Partner von Microsoft, dem strategischsten Technologiepartner von NVISO im CEN-Bereich, und fungieren als primäre Schnittstelle für geschäftliche Belange. Sie arbeiten mit den Account-Executives, technischen Spezialisten und Partnerentwicklungsmanagern von Microsoft zusammen, um strategische Accounts gemeinsam zu entwickeln und grenzüberschreitende Möglichkeiten in Benelux und DACH zu erschließen.

Zu Ihren typischen Aufgaben gehören:

• End-to-End-Geschäftsentwicklung für beide CEN-Lösungsbereiche: SOC und professionelle Sicherheitsdienstleistungen (SOE) sowie Cloud-Sicherheitsengagements (CSE), einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung und Konversion;
• Globale Partnerschaft mit Microsoft: gemeinsame Account-Planung, Co-Sell-Registrierung und Abstimmung mit den Segmentverkäufern von Microsoft in verschiedenen Regionen;
• Verfolgung relevanter Microsoft-Spezialisierungsbezeichnungen und Verwaltung der finanzierten Engagementmechanismen im Namen von NVISO;
• Führung strategischer Accounts von der ersten Kontaktaufnahme bis zur mehrjährigen Expansion über Lösungsbereiche hinweg;
• Umwandlung von Projektarbeiten in wiederkehrende Managed Services als bewusste kommerzielle Maßnahme;
• Gestaltung des CEN-Serviceportfolios in Zusammenarbeit mit der Praxis- und Lieferleitung;
• Vertretung von NVISO extern auf CxO-Ebene mit Kunden und auf Partner-Ebene mit Microsoft;
• Abstimmung mit den Bereichen Lieferung, Marketing, Allianzen und Finanzen;
• Coaching und Mentoring von Beratern und Managern, die an strategischen Vorhaben beteiligt sind;
• Verfolgung von Markttrends, Wettbewerbsbewegungen und Microsofts Fahrplan.

Sie sind kommerziell orientiert, fühlen sich auf CxO-Ebene wohl und sind sowohl in einer gemeinsamen Account-Planungssitzung mit Microsoft als auch im Vorstand eines Kunden zu Hause. Sie betrachten das Partner-Management als Disziplin und nicht als Nebenprodukt guter Arbeit.

Voraussetzungen:

• Staatsbürgerschaft eines der 32 NATO-Mitgliedsstaaten oder österreichische Staatsbürgerschaft;
• Bachelor- oder Masterabschluss in einem relevanten Bereich (Wirtschaft, Ingenieurwesen, Informationssicherheit oder gleichwertige Berufserfahrung);
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Cyber-Sicherheit oder angrenzender Technologieberatung;
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Allianzmanagement oder strategischem Account-Management innerhalb der Cyber-Sicherheit oder IT-Dienstleistungen;
• Nachweisbare Erfolge bei der Schließung mehrjähriger Engagements;
• Tiefe Kenntnisse des Microsoft-Partner-Ökosystems;
• Praktisches Verständnis der Azure-Nutzungsdynamik;
• Etablierte Beziehungen innerhalb der Vertriebsorganisation von Microsoft;
• Starkes Verständnis des modernen Microsoft-Sicherheitsstacks;
• Erfahrung in der Mitgestaltung von Serviceportfolientscheidungen.

Soft Skills:

• Kommerziell orientiert und in der Lage, Positionen unter Druck zu vertreten;
• Starke Präsenz und Glaubwürdigkeit auf CISO-, CIO- und Managing Partner-Ebene;
• Echtes Interesse am Geschäft des Kunden;
• Fähigkeit, zwei Agenden gleichzeitig zu verfolgen;
• Disziplin, Gespräche in Pipeline und wiederkehrende Einnahmen umzuwandeln;
• Komfort mit Unklarheiten und pragmatische, ergebnisorientierte Haltung.

Benefits:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket;
• Großzügiges Schulungsbudget von 10.000 EUR + 10 Tage für Vorträge;
• Regelmäßige Teambuilding-Events;
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten;
• 30 Urlaubstage;
• Coaching und Unterstützung für Ihre berufliche Entwicklung.