Partner Manager (m/w/d)

Es beginnt alles mit der Mission: NVISO ist hier, um die europäische Gesellschaft vor potenziell verheerenden Cyberangriffen zu schützen! Das bedeutet, dass wir Cybersicherheitsdienste für private und staatliche Organisationen anbieten, um ihnen zu helfen, sich besser auf Cyber-Sicherheitsvorfälle vorzubereiten, diese zu verhindern, zu erkennen und darauf zu reagieren. All dies basiert auf vier grundlegenden Werten, die definieren, wer wir sind: Wir sind stolz, wir brechen Barrieren, wir kümmern uns und kein BS!

Wir suchen einen Partner Sales Manager (m/w/d), um das Wachstum in der DACH-Region zu beschleunigen, indem wir Partnerbeziehungen aufbauen, verwalten und skalieren sowie einen Partnervertriebskanal etablieren. Sie sind verantwortlich für den Partnerlebenszyklus, von der Identifizierung und Einarbeitung bis zur gemeinsamen Markteinführung und Leistungsoptimierung sowie dem Vertrieb über Partner. Diese Rolle berichtet an den Leiter der Geschäftsentwicklung MSS DACH.

• Umsetzung der DACH-Partnervertriebsstrategie, die mit den Vertriebsprioritäten und Umsatzzielen übereinstimmt.
• Identifizierung der jeweiligen Partnersegmente und Aufbau eines priorisierten Portfolios von Partnern mit klaren Wertversprechen.
• Erstellung jährlicher und vierteljährlicher gemeinsamer Geschäftspläne mit Partnern, einschließlich Pipeline, Umsatz und Schulungsmeilensteinen.

• Identifizierung, Bewertung und Rekrutierung von Partnern mit hohem Potenzial, die unsere Vertriebsanstrengungen in der DACH-Region aufgrund außergewöhnlichen Branchenwissens oder Kundenexpertise und Reichweite vervielfachen.
• Einrichtung von Schulungswegen (Vertriebshandbücher, Zertifizierungen, Demomaterialien), um die Partnerbereitschaft sicherzustellen.
• Koordination zwischen internen Abteilungen, um einen Partner erfolgreich einzuarbeiten und relevante Materialien bereitzustellen.

• Durchführung fortlaufender Schulungs- und Zertifizierungsprogramme für Partnervertriebs- und Pre-Sales-Teams.
• Durchführung gemeinsamer Demand-Generation-Aktivitäten (Kampagnen, Veranstaltungen, Webinare) in Abstimmung mit dem Marketing.
• Unterstützung des Chancenmanagements mit Partnern: Deal-Qualifizierung, Co-Verkauf, Preisgestaltung und Angebotsunterstützung.

• Verantwortung für Partner-KPIs: generierte und beeinflusste Pipeline, Gewinnquoten, Umsatzbeiträge, Zertifizierungsstufen und Bindung.
• Durchführung vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen (QBRs), um die Leistung zu verfolgen und Pläne zu optimieren.

• Pflege genauer Partnerdaten, Vereinbarungen und Pipeline-Daten im CRM und in Partnerportalen.
• Sicherstellung der Einhaltung von Kanalrichtlinien, Deal-Registrierung und Konfliktlösungsprotokollen.
• Koordination funktionsübergreifender Stakeholder (Vertrieb, Pre-Sales, Marketing, Account Management, Produktmanagement).

• Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten im Kanal und regulatorischen Dynamiken in der DACH-Region.
• Feedback an das Produktmanagement und Marketing zu Partnerbedürfnissen, Lösungslücken und Messaging geben.

• Umsatzwachstum, das von Partnern in der DACH-Region generiert und beeinflusst wird.
• Steigerung der zertifizierten und aktiven Partner in priorisierten Segmenten.
• Gemeinsame Pipeline-Erstellung, Konversionsraten und Prognosegenauigkeit.
• Partnerzufriedenheit und -bindung.

Diese Rolle berichtet an den Leiter der Geschäftsentwicklung MSS DACH.

• Sie besitzen die Staatsbürgerschaft eines der 32 NATO-Mitgliedstaaten oder die österreichische Staatsbürgerschaft.
• Erfahrung: 5+ Jahre im Channel/Partner-Management, Allianzmanagement oder indirekten Vertrieb im Bereich Cybersicherheitsdienste; Erfahrung im DACH-Markt wird stark bevorzugt.
• Erfolgsbilanz: Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Partnerökosystemen mit messbarem Umsatzimpact oder aktivem Verkauf über einen dedizierten Vertriebsdienstkanal.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit der Fähigkeit, gemeinsame Geschäftspläne zu strukturieren und die Umsetzung voranzutreiben.
• Exzellente Beziehungsmanagement- und Verhandlungsfähigkeiten auf exekutiver und operativer Ebene.
• Versiert im Umgang mit CRM/PRM-Tools, Pipeline-Management und datengestütztem Leistungsreporting.
• Fähigkeit, komplexe Markteinführungsbewegungen über interne Teams und Partnerorganisationen zu koordinieren.
• Kommunikation: Fließend in Deutsch und Englisch (mindestens C1-Niveau).
• Bildung: Abschluss in IT, IT-Sicherheit, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.

• Arbeiten und Lernen von den besten Menschen in der europäischen Cybersicherheitsbranche.
• Regelmäßige Teambuilding- und Spaßveranstaltungen mit legendären Events.
• Unser Engagement, Sie zu coachen und zu beraten und Ihnen zu helfen, zu wachsen; jeder Mitarbeiter erhält einen persönlichen Coach im Team, dessen Aufgabe es ist, Ihr Wohlbefinden sicherzustellen und Ihnen bei Ihrer Karriere zu helfen!
• Ein Schulungsbudget von 10.000 EUR plus 10 Tage bezahlter Urlaub, die über zwei Jahre übertragen werden können.
• Jahresbruttogehalt zwischen 90.000 EUR - 110.000 EUR p.a.
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten (einschließlich Arbeitsmöglichkeiten im Ausland innerhalb der EU).
• Erstattung des Deutschlandtickets + BahnCard 50 1. Klasse.
• Business Bike Leasing.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• 30 Urlaubstage.